创业|小红书增长有困局，那是因为你还没掌握这些流量密码！摇摆|杭州

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“新消费”浪潮下， “种草”与“拔草”的概念应运而生。而作为女生的百科全书的小红书，则是坚持贯彻了这一流量的核心。

玩转了“她经济”的品牌商们，在小红书打造的ip垂直度都特别高。一篇接一篇的高质量内容，不断产出，这是怎么做到的？

今天笔者就来和大家解读一下小红书的流量策略。
1、小红书升级之路：从“找到好东西”到“标记我的生活”
小红书最初的定位，是一个分享生活方式的社区型APP 。使用人群以一二线城市、25-35岁、女性群体为主，其中以一线城市为主，约占44.6% ，这类用户大部分具备高学历高收入，综合消费能力强，是未来消费的主导人群。

上线9年来，越来越多的年轻人开始在小红书分享自己的日常，这种趋势反映在内容层面，即好物分享、情绪宣泄、生活吐槽、家居日常等带有强烈个人属性的笔记涌现在小红书首页，占据了其内容生态的半壁江山，其中也不乏被流量选中、点赞量破万的爆款。

从公认的购物种草工具到年轻人的“公域”朋友圈，从最开始的“找到好东西”到“标记我的生活” ，如今的小红书slogan本身就带有鼓励年轻人分享的强烈意味。
有生活，有场景，有真实的情感共鸣，也有好玩的原生内容。这已经成为小红书最大的特点之一：从生活中走来，又回到用户的真实生活中去，源于生活，又治愈生活。

为什么小红书值得你去做？我们接下来说说，小红书的流量来源和引流特点。
2、流量来源：推荐流和搜索结果
小红书对于品牌营销的核心优势在于它是一个用户通过在社区的高频互动，发现好品牌和创造消费流行的地方，可以让品牌通过用户口碑实现快速积累，最终带动其在全渠道的交易规模。

而小红书的流量来源最核心的就两个：推荐流量和搜索结果。官方数据显示， 90%的小红书用户在购买前有搜索行为，而60%的笔记流量来自搜索页。也就是说，起爆款要靠推荐流量，搜索流量转化率更高。
具体如何实现，我们来看这三个方法论：

其一是讲故事，产品植入的内容可用故事的形式作为开头，标题、故事可以和品牌产品没有关系。中间才引出产品的功能，对产品的工艺和寓意进行讲解，也就是我们的心得分享。
虽然品牌要做推广，但是也要考虑到用户的喜好，赋予产品一定的情感价值，这样消费者往往更愿意付出一定的溢价，标题、封面、文案结构、文末的引导或者说评论的维护都是十分重要的。

其二是善用热门话题、例如明星、当下节日，找到贴合自己笔记的内容去展开。产品高颜值，再搭配上好看的场景，或者博主自身的容貌，能够给用户很强的视觉冲击感。