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36Kr获悉，儿童食品品牌“徐琪多毛毛”获得一轮天使轮融资，由美元基金海纳亚洲创投SIG独家投资，金额达数百万美元，InspurCapital为独家财务顾问。本轮融资将用于产品线开发和新一轮营销推广。
据QYResearch发布的《2018年全球儿童零食市场研究报告》预测，2019年到2023年，中国儿童零食市场将以10到15的复合年增长率稳定增长，随着中国二胎政策的深入，这一数字有望持续走高。《中国儿童青少年零食指南（2018）》指出，我国2岁及以上人群的零食率从上世纪90年代的11.2%上升到56.7%，零食市场对年龄和人群的需求进一步下沉。中国的儿童零食市场，凭借着不亚于奶粉、纸尿裤等传统儿童产品的利润空间优势(有研究显示，儿童零食的毛利比成人零食高出15%-20%)，已经进入资本和市场的关注领域，其品牌估值一路攀升。
中国副食品流通协会今年5月在与快速扩张的儿童零食市场背道而驰的是良莠不齐的儿童零食产品现状。发布的《儿童零食市场调查白皮书》显示，目前的儿童零食市场虽然有专门为儿童开发的高端零食，但高钠高脂高不饱和脂肪酸的不健康零食，甚至三大非产品的市场份额更强。糖果、饼干、膨化等大众零食占据市场主体；3-6岁儿童零食定义模糊、缺乏标准、监管空白，制约了儿童零食市场的良好发展。
多毛毛瞄准3-6岁的万亿儿童食品市场。从品牌角度来看，儿童零食市场存在混腰品牌云龙、产品同质化严重、功能性缺失的现状亟待改革，混乱的市场局面为新品牌突围创造了机会。围绕儿童功能性食品，多毛毛开发了一系列更适合“中国宝宝胃口”的儿童食品。其产品具有以下特点：
【一线品牌食品招商网 85餐饮创业网】健康无添加，将保健品“零食化”:多毛毛儿童食品摒弃传统儿童产品“高钠高脂”的属性，强调零食中添加剂的健康性。其全系列产品以“无防腐剂、无香精、无人工色素”为主，并添加益生菌、乳酸菌、叶黄素、维生素等一系列保健成分，有效提升产品的健康属性和功能性，让零食在美食的前提下更健康。
更适合中国宝宝胃口和喜好的零食:与传统市场上更“欧美”的辅食产品不同，“多毛毛”开发了一系列迎合中国父母传统喂养习惯、更符合中国宝宝胃口的零食。山楂条、地瓜干、海苔等特色小吃产品更适合中国宝宝的饮食习惯，有效吸引和说服了保守的中国家长购买零食。
除了产品本身，强调产品既好玩、又好吃：多毛毛还开发了多毛毛的品牌IP，并在包装上设计添加了育儿知识的绘本和TIPS，让孩子在吃零食的过程中更好地与父母互动和反馈，构建更场景化的零食体验。
目前，“多毛毛”已开发了主食、辅食、零食、调味品、营养产品五大产品线，推出了开胃山楂条、叶黄素软糖、优质蛋白鳕鱼肠、通便酸奶溶豆等系列产品，销售渠道已覆盖所有主流电商平台。12月，“多毛毛”将推出首款自主研发的明星产品——功能性果冻吸乐，主打“无香精、无人工色素、无防腐剂”，将被视为其新一轮营销明星产品。目前，「哆猫猫」的产品上新周期可维持在2个月，预计2021年，其全线产品GM
V将破亿。

文章插图
「哆猫猫」产品图
目前「哆猫猫」的销售渠道集中在线上，后端则以自研和ODM结合形式进行新品研发，供应链侧，品牌已与国际知名原材料供应商DSM、巴斯夫、杜邦等开展采购合作。2021年下半年，品牌将重仓线下推广，未来品牌线上线下的销售占比将达到1：1 。
「哆猫猫」的创始人兼CEO武轩永曾是某电商平台零食业务核心创始团队成员以及跨境母婴创始团队成员；其余核心成员均有丰富的食品母婴快消品从业经历。
SIG海纳亚洲创投基金合伙人任剑琼表示，随着90后逐渐为人父母，他们在给自己孩子的零食辅食选择上，天然承袭了自身的消费习性 - 在线购买、心智养成、不迷信洋品牌、成分党、将养生进行到底。「哆猫猫」生逢其时，创始团队的品牌洞察、全球供应链整合能力、产品本地化能力及多渠道品效合一的投放经验，将给新一代中国宝宝们带来丰富、健康、益智且充满情趣的童年体验。
据中国儿童产业中心此前公布的调研数据，在我国80%的家庭中，儿童支出占家庭支出的30%-50%，儿童食品市场则是其中一个市场规模加速膨胀、需求持续细分的潜力市场。除了「哆猫猫」等初创企业，包含「良品铺子」、「三只松鼠」和「旺旺」在内的零食巨头也注意到了这一细分市场中的市场机遇，重金入局谋求发展：「良品铺子」于2020年上半年推动《儿童零食通用要求》正式颁布的同时，也发布了深耕儿童零食市场的细分品牌“良品小食仙”子品牌及其40余款儿童零食产品，并在第三季度提出“儿童零食、健身代餐的中短期目标是‘双10亿’” 。2020年4月，三只松鼠也入局儿童零食细分市场，在其发布的公告中明确提出“将持续打开快速食品、婴童食品等品类成长空间”，预计2021年儿童零食市场的战况将愈加激烈。