周文强赢在创业讲的是什么赢在创业书 _生活百科

如果你今年一无所有，如果你今天还没有创业，如果你今天迷茫痛苦，如果你今天还没有拿到创业的第一盆钱，那你一定要仔细阅读这篇文章。我记得当我看着我的穷爸爸和富爸爸的时候，我一无所有。
然后生活迷茫痛苦，不知道如何开始自己的生活。
那就是从一个建筑工地的普通打工者，到一个餐馆的厨房帮工，再到一个普通计算机学校的学生。然后，在我人生最迷茫的时候，看了这本书，里面说金融业务是由四种能力组成的第一种能力，叫做营销能力。
然后第二是金融知识，第三是投资，第四是法律。
然后当我对这四种能力理解的越来越清楚的时候，我意识到我觉得这四种能力真的太强大了。今天跟大家分享一下金融业务的第一个能力，那就是营销。

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当时，清崎想自己创业，从员工变成企业家投资人。
然后，当他开始成立自己的公司时，他告诉他，清崎，我现在给你一个建议，你应该开始工作了。他说：“是的，什么样的工作” 。做销售。当时清崎明确拒绝销售。他说我讨厌做销售，就是卖东西，然后没皮没脸。我讨厌做销售。他富有的父亲告诉他，如果你这辈子做不了销售，你永远是个穷人。然后他富有的父亲给他画了一幅画，说世界上有两种人。第一个叫做卖家。第二个叫消费者，97%是消费者，3%是卖家。如果你想学会买，你必须先学会卖。爸爸告诉清崎，在这个社会中，任何公司和任何人都扮演着两个角色，一个是卖家，另一个是消费者。你在公司上班，你是卖家，然后你出去消费吃饭，然后你是消费者。
即使你只是公司里扫地的阿姨，你也是卖家。你在卖你的体力，而卖体力是世界上最没有价值的工作，那你该卖什么？首先第一个从卖产品、卖能力、卖智慧、卖头脑开始，最后变成卖自己，最后变成卖梦想。
其实所有大公司的老板，所谓的企业家，上市公司所谓的CEO，其实都是在证券交易所卖梦想，所以世界上所有的人都是从销售开始的。李嘉诚卖房子，黄光裕卖电器。然后比尔盖茨卖电脑软件，乔布斯卖电脑和苹果手机，都是卖家。也就是说，这个世界上只有两种人，一种是卖家，一种是消费者。如果你想成为一个3%的人，你必须学会销售，因为销售是一个公司的开始，销售等于收入，其他一切都是成本。然后，当然，未来会教你从销售到营销。所以今天我只分享第一个话题，那就是销售，如何做好销售员。如今，很多人不屑于做销售。如果你鄙视做销售，那你这辈子就永远卖不动你的产品了。

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在一个伟大的科学家身上，如果你是一个伟大的科学家，但是你没有卖家帮你推销你的产品，那么你的发明就是垃圾，只能在实验室里找到。因此，伟大的人从销售开始。他们必须敢于推销自己和产品。那么什么是销售呢？销售是信心的传递，是情感的传递。记住。
永远记住一句话，卖产品不如卖自己。消费者买你的东西，并不是因为他们认可你，所以要想成为卖家，第一个核心是什么，叫自信。
如果一个人不自信，他永远也卖不出这个产品，因为你根本不相信自己，不相信你的公司，不相信你的产品。怎么会有人相信你？所谓的销售，其实就是你自信的一种传递。你的自信，你自己的产品，你的公司，你的自信都传递给客户，客户觉得他们买的东西一定会对他有帮助。这就是他选择购买的原因。所以，我从来没有遇到过一个不自信，能成功的人。
一定要学会自信，有自信的能力。其实每个人都是天生自信的，只是你觉得自己没有自信
信。当清崎一个人去向别人卖传真机的时候，对方说这个是什么东西，我不知道。他说你可以给别人传文件，我的客户都没有这个东西，我传给谁。就是那个时候是很难的，非常难的，然后呢。清崎坐了一会儿就没有自信了，就不想干了，因为产品卖不出去啊。然后零底薪啊，赚不到钱啊。但是这个时候他去找富爸爸，富爸爸就给他说一句话，清崎你知道你为什么今天产品卖不出去嘛。你知道你为什么不成功嘛。
然后富爸爸跟他说，因为你被人拒绝的次数太少。哇，清崎一听懵了，怎么被人拒绝的次数太少。每天被N多客户拒绝，然后富爸爸说，全天下最成功的人，恰恰都是那些最被人拒绝的人。
举个例子。
今天佛祖很厉害，佛祖很成功，他开创了一个中药，然后呢2500年，但是请问。
佛教信徒有多少人，不好意思，也只有那么两三亿，那换句话讲，整个全球有60多亿人都在拒绝佛祖。所以他成功了。任何一个伟人都是有正面就有负面，两面性。你搜索今天马云，今天搜索史玉柱，你今天李嘉诚，负面永远比正面更多。换句话讲，并不是所有人都是认可他们的，包括我们的伟大领袖，毛主席也是一样。所以，他告诉清崎说，你被人拒绝次数太少，你今天被人拒绝，你就没有信心了，但是你被人N多个拒绝以后，你会从拒绝里面看到希望，然后呢，清崎说那怎么办。他说，你应该去找一份工作。
能够你每天最少被100个客户拒绝的。因为当时清崎是做面对面的推销，每天最多拜访5个客户，最多也就被5个客户拒绝。然后清崎去做了一个电话营销的工作，他兼职啊。晚上的时候，去做这个电话营销的工作，就是给别人做慈善捐款，打电话给陌生客户，让客户捐款，这种工作怎么听怎么像一个骗子的工作。所以，当他给客户打电话的时候，很多口头拒绝的，都骂他神经病。然后清崎一天要打上百通电话才休息，每天白天正常去公司上班，晚上是自愿去一个慈善的机构加班，然后要打100通电话才下班，而且站着打电话，然后呢，天天被人拒绝，天天被人拒绝。结果当清崎被人拒绝了整整一个月以后，他刚开始被人拒绝，很难受，又被人拒绝，很没有信心，当被人拒绝多了以后，清崎就觉得无所谓了。他突破了一个东西，你们知道突破的什么东西吗。他突破了一个东西，这个东西被清崎称为叫做穿过富人的针眼。
就是想让一个穷人变成富人，就好比一个骆驼穿过针眼，这是用基督耶稣的话就窄门。你们知道那个窄门是什么吗。销售的第三个核心。
就是那个咱们就是那个尊严。你之所以今天还是97%的人，你还没有穿到3%的那一边，就是因为也无法突破这个窄门，甚至你根本就不知道有窄门这个东西，那那个窄门是什么东西，你知道吗。
这是一个非常大的秘密啊。周老师就是因为找到了这个秘密，瞬间成为了一个超级厉害的销售员，知道这个秘密是什么吗？这个秘密叫做意思，好意思和不好意思。

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好意思和不好意思，当你越好意思的时候，对方就会越不好意思，当你越不好意思的时候，对方就会越好意思，你们有没有发现，当我们不好意思跟客户销售的时候，客户就好意思拒绝我们，我们越不好意思，对方越好意思，但是你们有没有发现，我们越好意思销售的时候，对方反而会不好意思，我们越好意思，对方就会越不好意思，所以你们知道吗，我这样举个例子吧，你们有没有遇到过这样的朋友，每次吃饭，买单一定是你买单，他从来没有买单，但是。你跟他在一起，你不买单，你反而会不好意思，他不买单他会非常好意思，你们有遇到过这样的朋友吗。我有遇到过，很多这样的朋友，换句话讲就是两个人的磁场就是此消彼长。
还是那句话，你越好意思对方越不好意思，你越不好意思，对方越好意思。
当你不好意思对对方销售的时候。
对方就会好意思拒绝，你当你好意思跟对方销售的时候，地方反而不好意思拒绝你，你之所以今天没有被穿越，就是因为你被人拒绝的次数太少。
真的是这样。周老师最开始做培训的时候呢，我会亲自带着我的学生，然后呢，让他们突破这个好意思和不好意思，让他们去大街上，对着陌生人，喊三个字，我不要脸，我不要脸，我不要脸，我不要脸，我不要脸，我不要脸。对人就喊，对人就喊。喊了3天下来，他们就完全突破了，他们压根就不在乎别人怎么看他了。
你们有没有发现越是成大事的人，越是这些顶级领袖，越不在意别人看他的眼光。
你们有没有发现，真的是这样子的，不要在意别人怎么看你，84000个人看你就有84000个你，所以你是你，你非你，没有人可以定义你，只有你可以定义你自己。只要你卖的产品是真的能够帮到消费者的。你为什么不好意思销售呢。你要大量的销售。你要大量的行动，你要好意思销售，他不买，不买是他的损失。永远记住，成交一切都是为了爱。给大家输入几个价值百万的成交信念啊。记住下一个非常非常重要的销售关键，那就是销售最关键的到底是信念，还是方法，教你100个方法，你没有销售的信念，一条都用不出来，我只要跟你输入百分之百的销售细节信念。
你不需要学习任何方法，你可以生出万千法，为自己所用。第一条成交，一切都是为了爱。
销售的关键就在于成交，成交一切都是为了爱，爱他就要成交他，只有彻底成交，才能彻底帮助他。
不买是他的损失。

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我百分之百相信我自己，我百分之百成就我的产品。我百分之百相信我的公司。
当你把这几条成交的信念，每天在成交客户之前，反复的自我确认，反复的自我确认，反复的自我确认，而且你有信心下的销售，你没有不好意思的时候，我跟你讲，任何一个人都会买你的东西，真的就是这样，他就是被你这种状态，那种激情，那种自信给感染了，我17岁的时候，为了生活跑业务，面对的客户全是比我有钱的，但是我就是一个自信，可以去挑起他们的购买欲望，让他们觉得不跟我购买，是他们的损失，你们知道吗，因为我穿越了那个窄门，所以我卖房子的时候，我就非常好意思让别人买房子，我们卖课程的时候，我卖培训卖书籍，然后卖这个项目工程的时候，我不管卖什么，我都极具有自信。就是因为我穿过了那个窄门，我这里没有不好意思这个说法。我记得在我第一次遇到一个最顶级的销售主管，带我的时候，跟我说过一句话，他说，想赚钱吗，想想成功吗，想。
他说，那就做一件事情。
把你的脸，把你的面子撕下来，踩在脚底，跺两脚扔到垃圾桶里。
面子多少钱一斤，在哪买。
等到你他日，功成名就之时。
把面子重新找回来。
漂白一下，衣锦还乡。
当时。
他这句话对我影响特别大。
所以你们知道吗，我希望你们每一个人都要突破那个窄门。你一定要有这种感觉，有什么不好意思的。当你有了这个信念的时候。
最后一条呢，就是方法了。其实方法非常简单，咱们以卖财道门票为力啊，一定有人卖的好，那我们就向他学习就行了吗。
所以。
成为销售高手，最重要的就是像高手学习。
高手的方法，一转身为自己所用，永远向你的同行学习，你把周老师给你讲的这几条东西，把它穿插起来。你通过销售可以赚到第一桶金。周老师就是通过销售赚到第一桶金的。徐可宁老师也是，安东尼罗宾也是，李嘉诚，马云，史玉柱，郭台铭，王永庆所有的有钱人都是。
当你们赚到第一桶金的时候，老师在教你们第二个，那就是财务知识，然后再教你们投资，最后找你们法律，到最后的结果，你们就可以向老师一样财富自由，你们知道吗？全中国的亿万富翁有12万人。千万富翁资产过千万的有将近100多万人。我希望你们是100多万人的其中之一。跟着周老师一步一步的把销售做好，把财商学好。
【周文强赢在创业讲的是什么赢在创业书】然后把投资学好，你们每个人都可以，我行，你们也可以。而做销售是第一步。

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