小风扇策划书关于风扇行业对创业者的建议是

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2018年，由于房地产限购等因素，中国电风扇市场持续低迷。在这种情况下，中高端新品销量的增长以及风感技术的突破，成为电风扇市场重振的重要路径。随着塔式风扇、空气循环风扇、迷你风扇的出现，电风扇市场在消费分类时代也呈现出差异化竞争态势。
品质需求增长
2018年电风扇市场增长乏力。中怡康综合数据显示，2018年电风扇零售量为4162.8万台，同比下降14.8%，销售额为116.8亿元，同比增长2.3%，呈现“降量增量”的现象。原因是先锋电气负责人表示，从市场发展的角度来看，这主要是国内经济放缓、出口需求下降所致。同时，国内房地产市场低迷，非正规厂家大量低价产品进入，造成电风扇市场混乱，干扰了人们使用电风扇的体验，降低了消费者对产品的信任度。
从中怡康的总体数据来看，电风扇线下市场销量和销量第一梯队的品牌中，美的和艾美特遥遥领先，先锋电器处于增长趋势。所有还能保持销量增长的品牌，都在中高端产品的差异化布局上下了很大功夫，取得了比较不错的成绩。以先锋为例。2018年先锋电风扇整体销量增长约10% 。线下市场，先锋主要推广高端化、差异化的创新产品，主要推散热风扇和落地风扇。

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在消费升级趋势的影响下，越来越多的品牌将高端市场作为主要发展方向。一系列高端电风扇上市，得到用户认可。随着高端电风扇市场份额的不断提升，巴木达、戴森等国外高端品牌成为电风扇市场一道亮丽的风景线。以价格稳定在3300-3800元之间的巴木达电风扇为例。2018年，该品牌电风扇销量同比增长数倍。巴木达中国董事长于爱玲表示，虽然巴木达被称为高端产品，但购买巴木达电风扇的消费者并没有表现出“土豪”倾向，但很多年轻人喜欢购买巴木达产品。“喜欢巴木达产品的消费者对生活品质有更高的要求，高品质的生活并不意味着花钱买土豪，而是注重生活细节和仪式感。”他说。

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此外，互联网品牌也成为电风扇市场的新亮点。智米市场部负责人邵婷表示，2018-2019年是智米智能电风扇产品线持续发力的两年，智米智能电风扇销量也呈现稳步增长态势。在智能性能方面，目前智能米粉机的控制方式主要有手机APP、语音和物联网智能联动。邵婷告诉《电器》采访人员：“未来，智米将坚持自身‘爆品’的通用和意外原则，优化产品的风力、功耗和结构设计，拓宽电风扇的使用场景和品类，进一步提升产品品质。同时，让用户有更好的产品体验。”
风感备受瞩目
在初中和高中
端产品愈发受到欢迎的情况下，主打健康、舒适卖点的电风扇成为消费者关注的重点。消费者对于硬风感电风扇的关注度明显下降，开始由购买更加实惠的产品变成愿意以更高的价格购买更舒适、有益健康的产品。
“风感”成为当下市面上更舒适、更符合消费者健康意愿的电风扇提及最多的关键词，也是各企业电风扇的技术突破口。
莱克为此特别推出了“魔力风”系列，强调风感的重要性。“低价电风扇的风感较差，可能会影响老年人与儿童的健康。莱克新推出的空气循环宝宝扇可以使室内温度更加均衡，让吹出的风更加柔和，满足老人、小孩等特殊人群的需求。”莱克小风扇产品经理奚继波在接受《电器》采访人员采访时说。

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据了解，为提升产品风感，先锋推出了双风叶柔风落地扇、绿色冰帘冷风扇、柔风蒲扇等差异化产品，并针对不同场景和用户群推出针对性的产品来满足消费市场的不同需求。
同样重视风感体验的智米，也以直流变频落地扇为主推产品。谈及其所使用直流变频电机的优势，邵婷指出：“直流变频无刷电机具备无极调速、低转速下持续平稳、运行过程中功耗低等优点，这种属性能够更好地让智米风扇的风感舒适，实现从‘风大’到‘风好’的飞跃，更加贴合用户的需求。”
在风感技术逐步突破的同时，受消费分级的影响，电风扇的差异化品类日渐受到重视。2018年，细分市场上无叶扇和塔扇因外观设计和功能上的优势成为消费者选择高端电风扇的优先选择。以戴森的产品为例，戴森以无叶扇为主，强调风感及风向的体验，同时其产品还具有空气净化功能，在吹风降温的同时，可以过滤掉空气污染物，给消费者带来更为舒适、健康的体验。作为塔扇品类的首创者，对于未来塔扇品类的发展，艾美特有关负责人告诉《电器》采访人员：“2018下半年，艾美特开始进行产品结构升级，拥抱消费升级发展大势。以空气循环扇为例，2018年空气循环扇产品产销情况良好，属于供不应求的现象级产品。现阶段，落地扇、塔扇、空气循环扇依旧是艾美特的主推品类。未来，我们将继续大力推广新兴的、代表行业发展趋势的循环扇。艾美特将坚持把塔扇类产品作为行业升级的标杆推上一个新高度，努力将符合消费者需求的塔扇做得更好、更精致。”

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除了适宜大多数消费者的空气循环扇，满足细分人群需求的空气循环扇系列也深受消费者的追捧。以莱克特有的空气循环宝宝扇为例，针对老人和儿童对于风感的特殊需求，莱克空气循环扇特别采用360°调节风扇的旋转角度和多扇叶设计，配合其小巧的外观设计，风感更柔和且更方便携带。
差异化电风扇领域中，各式各样的便携式电风扇越来越多。据了解，便携式电风扇能成为市场新宠，主要原因是这类产品弥补了传统电风扇不易携带的特点，除了可以在炎热的室外给使用者带来一丝清凉，还具有补水、可充电、外形设计多样等特点，待机时间也由先前的3~4小时提升为8~10小时，成为消费者的户外首选产品。据悉，目前少数企业如虎阁等还推出了便携式无叶扇，未来或将带动另一波消费需求。
新时代的方向
在消费升级的推动下，虽然电风扇行业出现了品质提升的喜人现象，但是这个行业需要技术升级的方面还有很多。
在智能化问题上，虽然智能化在互联网企业的带动下可能会对电风扇行业未来的发展产生影响，但是能否被消费者大范围接受并使用仍处于未知状态。对智能化未来发展持中立态度的于艾灵认为，未来，智能化产品能不能得到很好的发展，还是要建立在市场需求上。“目前AI技术已经有了很大的发展，具备智能化功能的产品已经存在，但消费者是不是买账还很难说。”
《电器》采访人员了解到，目前，针对电风扇在运行过程中产生的噪声问题，大多数企业生产的产品在运行时噪声值在30dB（A）~65dB（A）之间，而一些高端产品如巴慕达电风扇，可以将噪声值控制在13dB（A）左右，极大地提升了用户的使用体验。由此可见，对于国内的多数电风扇生产企业来讲，降低噪声仍是需要努力的方向。
对于电风扇未来的发展趋势，奚继波指出：“未来，产品的差异化、融合、跨界将成为电风扇的发展趋势。细分市场的空气循环扇销量预计出现大幅增长。”他还表示，“莱克未来仍将以细分用户需求为主，深层次挖掘特殊人群的需求，针对不同用户持续开发针对新的空气循环扇。”
值得一提的是，限制电风扇市场突破发展的重要因素之一是市场不规范，解决这一问题也是电风扇行业面临的重要挑战。对于行业中存在的小品牌众多、生产厂家实力悬殊的现象，某业内人士表示，为避免影响市场健康发展，相关机构必须加速整改电风扇行业。市场上的电风扇品类不断增多，许多不知名的品牌开始浑水摸鱼，将大批“三无”产品输入市场，拉低了消费者对于电风扇的整体体验。而要解决这一问题，企业必须先从产品端入手。“提升产品品质，杜绝粗制滥造，对电风扇行业的发展尤为重要。廉价电风扇的使用寿命往往只有几个月，做工不精细，内部走线一团混乱，很容易引发短路，造成安全隐患。这与电风扇提高生活品质、健康消暑的目标背道而驰。”他说。
此外，手持型便携式电风扇已成为问题“重灾区”，存在生产厂家不明、同质化严重、漏电、耐用性差等短板问题，亟待进一步的规范与升级。

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