工程建设项目招采策略,投标技巧及投标策略 _生活百科

作为标书制作者，每一步都与标书的最终结果有关，从标书的准备到标书信息的整理，再到商业和技术资料的更新和归档以及信息的提供。
准备标书时，尽量不要因为准备工作而被取消投标资格。因此，在准备招标之前，对招标文件的解读非常重要。

文章插图
一、招标文件包含哪些内容招标文件是招标人向供应商或承包商提供其准备投标所需信息并告知其投标所依据的规则和程序的书面文件。招标人或者其委托的招标代理机构应当根据招标项目的特点和要求编制招标文件。
投标文件至少应包括以下内容：
1.投标人的说明；
2.招标项目的性质和数量；
3.技术规格；
4.投标价格的要求及其计算方法；
5.评标标准和方法；
6.交付、完成或提供服务的时间；
7.投标人提供的相关资质和信用证明文件；
8.投标保证金或其他形式担保的金额；
9.投标文件的编制要求；
10.提供投标文件的方式、地点和截止时间；
11.开标和评标时间表；
12.主要合同条款。
不注意二、易犯的错误标书中的一些细节可能会导致标书被拒绝，例如以下两种。
1.投标授权书中授权人一栏签字：投标要求逐页小签，授权人认为在授权人一栏签字就够了，但右下角不再签字。
2.招标文件中的格式明确要求副标题序号为(1)、(2)、(3)，但招标文件使用(1)、(2)、(3) 。
三、分析招标文件“六步法” 1.看资格考试
资格审查是指招标人对资格预审申请人或投标人的业务资格、专业资格、财务状况、技术能力、管理能力、业绩、信誉等方面进行评价和审查，从而确定其是否具备参加工程投标和履行合同的资格和能力。
资格审查是招标项目的必要程序，投标人必须重视。看资质考试，主要看业绩、规模、财务、人员等硬性指标，再看我们自己的企业投标是否有硬性门槛。虽然本着鼓励竞争的原则，资格考试一般不会太高或者太特殊，但是要认真对待。
2.看看详细的评论
主要看招标文件中的一些商业和技术评分标准。根据你公司的实力做一个大概的分析，需要什么标准，如何在客观分(如业绩、财务状况、进度等)上获得高分。)和主观要点(如方案等。)，并根据这些制定竞价策略，从而找到自己的优势，弥补自己的劣势，实现幸福感。
3、看投标人须知前附表
仔细查看投标人须知前附表，它涵盖了所有关键条款。仔细研究有助于搞清楚如何做好整个招标文件，特别是包括一些不偏离的条款(实质性条款) 。
4.看合同部分
结合业务不能偏离条款，看看合同的一般要求、结算方式、付款条件等等。
5.阅读技术规范
该部分应与技术人员进行充分详细的沟通，以尽可能或完全满足招标方的要求。
6.记住要点
要点一般包括：公示期、投标截止时间、保函或保证金、开标地点、文件格式(如关键页签字盖章)等。
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