创新创业与个人职业生涯就业创业职业规划

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不要指望在30岁之前赚很多钱。职业规划是关键！“这是营销人员的必修课。在这里，我想和大家分享——，作为一个营销人，如何在30岁之前规划好自己的职业生涯。我认为营销人员在职业规划中必须做好五件事。

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首先是对职业规划三要素的分析。
我总结了职业规划的三个要素：爱好、性格、特长。
第一，爱好。我认为爱好应该是营销人员职业规划的首要考虑因素。因为只有你喜欢营销，你才能主动投入，只有你主动投入，你才能收获和实现。如果你不喜欢营销这个职业，你是被动地接受所有的工作，但你没有达到你的内心。如果你不注意，你不会得到好的结果。所以，当你决定从事营销的时候，你应该问问自己，是真的因为我喜欢这个行业，还是因为你有尝试的态度或者其他原因。
第二，性格。俗话说，一个人的性格很难改变，但也不是一成不变的。我认为爱好可以改变一个人的性格。通常，性格分为“外向、中立、内向” 。作为营销人员，应该分析自己属于哪种性格。你的职业决定了你大部分时间都在和人打交道，所以外向当然更好。但并不代表一个内向的人不会做营销。对于一个性格内向的人来说(比如不善于和陌生人打交道，不善于言语，不善于沟通)，关键是你能否改变以满足营销职业的需求。如果你无法改变或者不想改变(改变是痛苦的)，那么你最好选择另一个职业。
第三，特长。专业知识是您现有专业知识和潜在专业知识的总称。专业也分为基础专业和专业专业。他善于沟通和组织。专业特长如计算机熟练，擅长策划等。在计划经济时代，因为专业人士在企业工作一辈子，改变外部环境的空间很小，那个时代强调的是如何弥补自身的不足。市场经济条件下，专业人员流动性增加，改变外部环境的空间增大。因此，如何充分发挥自身优势成为了自我提升的核心。世界上没有完美的东西，自然也就没有完美的人。特长的发挥成为一个人成功的关键，因为有时候缺点很难弥补，不如利用这段时间充分发挥自己的优势。因此，专业分析至关重要。
第二件事是选择一个好的行业。
古语有云，三百六十行，状元出列。俗话说，选错行难，女人怕嫁错郎。因此，成为营销候选人对行业来说非常重要。市场经济下，任何行业都需要营销人员。营销人员在选择行业时，必须分析自己和行业特点。
就个人而言，IT需要兼顾爱好(比如有的人喜欢IT行业，有的人喜欢医药行业)、性格(比如培训行业对外向性要求高，仪器行业需要营销人员性格中立，以免张扬，给人以信任感)和专业(比如医药、机械等产品技术含量高的行业要求营销人员相关专业毕业) 。
从行业特点来看，部分行业已经成熟，对营销人员素质要求较高；有些行业刚刚起步，需要积极进取的营销人员；快速消费品行业由于经营精细，需要销售人员有吃苦耐劳的精神，医药行业的非处方药市场需要营销人员有良好的医院人脉。
所以，如果你喜欢自己的专业和市场营销，可以选择一个和自己专业相匹配的专业。如果你的专业不能匹配(比如经济学、哲学等。)，在快速消费品行业或者耐用品行业中选择一个成熟的领域是比较好的选择，因为在这样的行业中可以得到很好的锻炼。
第三件事是做好职业细分。
营销工作中分配给企业的工作有很多，比如营销人员、营销策划人员、品牌经理、产品开发人员、物流支持人员、销售经理或助理总监等。
你怎么选择面对这么多岗位？我的观点是，虽然工作很多，但我们本质上可以分为两类：销售和营销。
”吴一边销售一边道
”，市场为“文”，具体特征可参阅我的《我是这样理解市场营销的》一文。武者，性格要外向，擅于执行，果断决策，带兵打仗，冲锋陷阵;文者，性格内向或中性，擅于思考，缜密分析，运筹帷幄，斜旁谏言;选择文还是武，要结合自身和当前具体情况。
当然，作为一个优秀的营销人能文武兼备自然最好，但能做到这一点的毕竟是少数。就如同一个销售总监做不好市场总监，一个市场营销教授做不好企业营销老总一样。如果你能做到，那就面临着先做销售还是先做市场的问题。本人认为如何抉择，主要看哪个岗位进入阻力最小，因为刚进入营销行业，刚开始阻力过大会挫人锐气，重者滋生退意，不宜以后的长期发展。如果做不到，那就踏踏实实的做自己擅长的事，不要瞎折腾。因为一个优秀的销售者不一定是一个优秀的策划者，反之亦然。
第四件事，选好企业。
做好职业细分后，就要选择目标企业。当然，世界500强不一定是最好的，适合的才是最好的。
首先我们要讨论的是，选择外资企业还是选择内资企业。本人认为要结合自身情况权衡利弊，正如我在《中国营销人应该向谁学习》一文中所说，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同时任何决定都必须要有前提。
去外资企业，首先你的综合素质要高，否则不会被录取你。在外资企业(如可口可乐)，由于其运作了上百年甚至几百年，所有企业营销的体系很健全，也很规范，不论什么岗位都会接受到专业化的培训，同时其有一整套完善的销售模式(如可口可乐的101系统)和方法(如可口可乐的线路图)，你只要按照他的规则做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、规范和系统的培训;第二，掌握先进的销售模式和方法;第三，还可以给自己的职业生涯镀镀金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了个体的创新;第二，强势品牌让销售人员在销售中始终占据主动，无法锻炼销售人员在弱势状况下的市场问题解决能力;第三，由于要求高，人员变动相互较小，个人晋升的空间有限。
而内资企业的状况正好相反。不好的方面是：第一，很难接受到系统的培训;第二，销售模式和方法需要自己摸索;第三，镀金效果没外资企业好;第四，由于品牌相对处于弱势(如可口可乐和娃哈哈)，销售难度相对较大。好的方面是：第一，销售人员可以很好的发挥主观能动性和创新意识;第二，锻炼销售人员在弱势条件下的市场解决问题的能力;第三，凭业绩说话，相对考核公平，晋升机会多，空间大。
因此，我们经常说，一个外资企业的销售经理到内资企业就不一定能做好，一是不适应，认为企业不规范;二是品牌既处在弱势，还要面对和解决比在外资企业多得多的各种疑难问题。一个外资企业的销售经理的市场操作能力不一定比内资企业的销售经理强，外资企业好的销售业绩是建立在外资企业的品牌和好的营销模式上，而内资企业好的销售业绩通常是建立在优秀的销售经理身上(相对而言) 。因此，我建议一些内资民营企业的人力资源部在招聘销售经理时，选择优秀的内资企业从业人员可能比选择外资企业更好。
讨论完去外资还是内资后，我们要讨论选择目标企业的基本条件。例如你选择的是快速消费品行业，那么这个目标企业应该具备以下特征：年销售额在亿元以上(至少五千万)，企业所处的细分行业正在高速发展，企业产供销一体化，企业发展势头强劲，老板谦虚敬业。这样的企业首先基础好，同时经过几年的发展企业趋于规范不至于太乱或变数太大，同时企业处于积极实现规模经济中，企业薪酬也比较可观(比起刚起步或成熟的企业)，其次，企业有进一步发展空间，个人发展机会更多。当然，一个新企业、商贸企业或一个规模较小(年销售在一千万以下)的企业，也并不是不可以选择，但选择时相对的风险和对你的判断力要求更高。
第五件事，做好30岁前的职业规划图。
古语说先谋而后动，这是有道理的。做完了以上的分析和判断之后，就要给自己30岁前的5—8年的营销生涯进行规划。形成一个清晰的职业脉络并按此脉络一路前行。
【创新创业与个人职业生涯就业创业职业规划】在规划中要考虑到重要的四点。
第一点，慎重选择，求稳为先。
就是说在选择企业时一定要慎重，哪怕多花些时间，一旦选择了不宜跳槽。为什么这么说，第一，跳槽会让你再一次花时间去熟悉新的环境，出业绩时间显然要推后，这叫耽误时间;第二，由于经验不足，职务不高，跳过去还是主管，等于从头再来，浪费时间。第三，到新环境人员不熟，遇到企业关系复杂，或许干不长久，留下败笔(企业的人力资源部门可不喜欢频繁跳槽的人) 。第四，人脉资源需要时间去建立，或许无法建立，缺少支持的营销你如何发力，最终主动走人。而在一个企业做的时间长一些(一般至少3年)，以上的问题就或许不会发生，同时更重要的是，只有你用较长的时间深入到一个企业后，你才能真正掌握一个企业营销的精髓，走马观花，看到的只是表面现象。
第二点，任何企业都有问题。
不要以为到了一个新企业，企业就没有问题。每个企业都有问题，每个企业都有每个企业的问题，只是问题不同罢了。
第三点，搞清时间长度和时间密度的问题。
我们举一线销售人员的例子来说明，通常情况下，一个销售人员在销售职业中要遵循1235的职业发展时间规律，即做1年业代，做2年销售主管，做3年区域经理，做5年省区或分公司经理。为什么这样安排?前3年是基础，要打牢;后7年是带团队、做管理，要扎实。其后再做大区经理或销售总监、营销总经理就驾轻就熟多了。但时间的长度不是衡量经验和能力的标准，这要看营销人员的学习力和悟性。有的人做1年区域经理等于别人做3年，因此我说看的是时间的密度，是看你对老岗位知识的掌握多少和对新岗位的胜任能力。
第四点，在规划中设定不同阶段的岗位及时间目标、知识掌握目标、能力目标和薪酬目标。
岗位目标就是你各个阶段所有达到的岗位层次。如用1年的时间从销售代表做到销售主管。知识掌握目标就是在不同的阶段你所需要掌握的知识，如在销售代表阶段，所要掌握的知识是终端拜访和生动化等;在区域经理阶段，所要掌握的知识就是经销商开发和管理、区域市场促销策划等。能力目标就是你能真正管理多少人和多大的区域。所以不要被职务头衔的光环绕昏了头脑，一个企业给你一个销售经理的头衔，你却只负责一个城市的一个片区，做着业代相同的工作，我认为这不叫销售经理，就是个业代。薪酬目标可以给你增加一些前进的动力，也是你能力和价值的体现，所以薪酬的目标也是要定的，如第一年年薪2万元，第四年年薪6万元等。
目标决定你的方向，方向决定了你的结果。
做好以上五件事后，你30岁之前的营销职业规划就算完成了，但如何按规划去执行和在执行中不断微调也很关键。其实，关于营销人职业生涯规划的文章和书籍很多，各位可能多有拜读。但本人认为要么过于理论化，要么过于形式化，要么是理论一大堆，要么是让你做选择题。
本人结合自身的成长经历和做过一段时间人力资源的工作经历来与各位进行这个话题的探讨，希望能给各位营销人带来一些行之有效的帮助。我想，如果运行良好的话，你起码能像我一样“成功”!

创新创业与个人职业生涯 就业创业职业规划

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