抖音|抖音电商崛起,阿里养虎为患?( 三 )


横向对比的话,快手三季度平均月活用户为3.2亿,在日均使用时长上也落后抖音近20分钟。
规模大、黏性高的用户群,为抖音大力发展电商奠定了基础。
抖音|抖音电商崛起,阿里养虎为患?
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(图片来自极光大数据)
再来看字节的差异化优势。
字节系APP具备的完整内容生态,是阿里、京东和拼多多都无法比拟的。
抖音的短视频和直播,西瓜视频有短视频和中视频,加上今日头条的图文,字节基本上具备了所有热门电商消费场景。
要知道,足够多样、足够优质的内容供给,是发展兴趣电商必不可少的武器——毕竟就连阿里、京东都在向内容化转型。
最后看一下字节在下沉市场积累的资源。
下沉市场是兵家必争之地。在过去,我们都知道快手比抖音更下沉,但如今字节要是all in电商,参战的就不只是抖音了——今日头条、火山/西瓜视频,都在下沉市场有着深厚积累,加起来完全可以叫板快手。
以头条为例。根据巨量算数提供的用户画像报告,三四线城市用户在今日头条用户群中占比最高,其次是二线和新一线城市。在年龄层分布上,无论男性还是女性,都以中老年用户为主:男性用户中占比最高的是36-45岁年龄层,女性用户则为46岁及以上。
下沉市场中年用户,正好就是那群有消费欲望、有一定经济基础也愿意接受新事物的优质客户。只要字节能利用好这些资源,完全不惧和快手乃至阿里、拼多多一战。
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(图片来自巨量算数)
从这个角度讲,字节跳动月初进行组织架构调整,把西瓜视频、今日头条并入抖音,恰好为电商业务做好了资源整合。
当然,你也可以认为字节此时已经有意识地为电商业务铺路。总而言之,我们绝对有理由对字节的电商业务报以期待。
阿里的优势与焦虑字节要all in搞电商,现在心里最着急的想必是阿里、京东、拼多多这电商三巨头。
尤其是阿里这个老大哥。
一方面,抖音电商的早期崛起,淘宝可是“功臣”之一。
在阿里和腾讯各筑高墙的年代,拼多多依靠微信的滋养茁壮成长,成为威胁阿里统治的新势力。
为了缓解流量焦虑,淘宝从2018年开始和抖音合作,大量第三方购物链接开始流入抖音生态,相当于打开了用户心智,帮助抖音培养好了用户的消费习惯。
现在抖音要发力搞电商了,说一句阿里养虎为患,好像也相当贴切。
另一方面,明知道抖音是一个潜在威胁,阿里也很难舍弃这海量流量资源。
这一点,逐年增长的广告费用就是最好的证据。
2019年,据媒体报道,抖音和淘宝年度框架协议总价值为70亿,后者需要给前者支付60亿的广告费和10亿佣金。来到2020年,有消息称这个数字已经增长至200亿。
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(图片来自Pexels)
当然,在互联互通的新政策下,阿里、腾讯、字节这三大巨头的流量壁垒将被打破,原有的流量供应链也势必要重组。
不过这都是后话。互联互通对阿里是好是坏,长远影响如何,我们现在还很难下定论。对于阿里来说,怎么处理和抖音这个合作伙伴&竞争对手的关系,才是当前的重中之重。
所以抖音会让阿里焦虑吗?
答案相信是肯定的。但在价值研究所(ID:jiazhiyanjiusuo)看来,阿里也好,京东、拼多多也罢,提高警惕很有必要,过分忧虑则大可不必。
抖音固然有做好电商的优势,但现阶段对这三大巨头,恐怕还很难构成实质性威胁。