大家好!
去年,我接受了一个南京的女学生,她大学毕业后想创业 。她只有大约3万元 。她想成为一家宠物店,租了一所房子,装修了房子,买了仪器,雇了工人 。也许她不太懂营销 。很快,不到三四个月,三万块钱不见了,然后她就关门了 。她后来来找我说,老师,你能做什么?
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我说,你的想法很好,但是你忘记了两个重要的点:
首先是营销 。只有带客户才是最重要的,其他都不重要 。
二是寻求与他人合作 。你想不想想你的成功能给别人带来什么样的成功?
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她说,老师,我该怎么办?
我说,很简单 。南京的宠物店肯定很多,大部分都不成功,很少很成功 。这是一个普遍规律,20/80规律 。80%的人不成功,不是因为他服务差,也不是因为他产品差,而是因为他不懂营销 。
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那什么是不成功呢?如果他不成功,他就有闲置的员工和闲置的房间 。如果你找到这样的家庭,他可能没有生意 。你说你帮他设计了一项服务 。这是什么服务?每月宠物保养计划,每个月你带着你的猫和狗进行一次认真的清洁、检查和美容,每年花费600元 。你跟他说,我们设计这个方案的时候,我就去市场这个东西,然后我就去找客户 。这笔交易达成后,300元归你,300元归我 。可以吗?
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他没有任何生意 。现在你给他带300块钱,其实他的成本很少 。我们将出售本月的宠物健康计划,并出售我们的一只股票,3300 。卖不出去就没成本,我也没成本 。然后我们给人家一个三个月零风险的承诺,也就是说三个月不满意就拿600元,我和你都不要 。
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你没有任何成本 。这里的人没用,所以你没有任何成本 。但是三个月后,我相信如果你服务好,十个人进来,可能会有七、八、九个人留下来,所以我们不会赔钱 。你和他达成这个协议后,就相当于给他带了一个客户,每月买600元的医保计划,就能拿到300元 。
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你需要做什么?
你花50元去你的《南京晚报》或者《扬子晚报》或者某个地方做分类广告,比如每个月检查宠物健康,三个月免费 。然后一定数量的人会打电话给你 。也许你花了50元,来了三个人 。没关系 。三个人可能下两个订单,所以你可以得到600元 。
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所有的电话都是你打的 。打完电话,你把他们介绍给这个家庭,成交600元,分成300元 。想想看,你没有风险,只有50元 。如果三次登机都没有反应,没关系,你会改变方法 。想象一下,600
块钱进来,你300块钱一分,你走人,那哥们还要继续保健一年呢 。但是从他那个角度,他没有什么损失,他本来就有客户 。所以你给他带来客户,你分了300块,他也分了300块 。
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假如说,你在《扬子晚报》上登了以后发现花50块钱,就有600块钱进来,那下一步干嘛?
你再多登一个广告,你把你的广告从小的变成大的,你在《扬子晚报》上登,也可以到《现代快报》上去登,用各种各样的方法放大 。非常简单 。等放大完了之后,你实在来不及了,你可以雇人接电话,接一个50块,成交一个给你50块,你就什么也不用干了!试想一下经过三个月、六个月、九个月,拥有很多的客户,赚了很多的钱,这时候,你再想开宠物商店,是不是太容易了?
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最重要的是产生客户 。你知道怎么去产生客户,其他人都给你打工,知道吧?就是你需要思考,这时候你再创业,非常非常地简单 。
我告诉你,……如果你现在连50块钱登广告的钱也没有,我说很简单!如果你50块钱都没有的话呢,那你就去宠物市场,宠物市场有很多人买宠物,买到宠物后,他得照顾啊 。然后你向他推三个月免费,有一定的人就会去实验 。
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所以你去一次宠物商店、去一次宠物市场,呆上一天时间可能就会找到两个客户,然后对你来说就是600块,其实还有很多很多的方法,但是你需要通过学习,自我思考,实现自我成长 。
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好了,今天的分享先到这 。
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