电子商务|靠黑科技，走出“悬崖边缘”！百亿内衣一哥，终于找到赢的秘诀( 三 ) 抖音|金错刀|优衣库

他们发现一个超级痛点：一码文胸能满足的尺寸有限，基本放弃了小胸和大胸用户。所以猫人对面料和贴合技术都进行了迭代，开发出能满足A到D杯的“扭扭杯” ，同时也找到大主播带货，当晚就售罄2万套。

截止到今年9月，猫人文胸全网销量同比增长325% ，在抖音平台的月销量更是干到了TOP1 。
今年，游林给猫人定了目标：2025年做到300亿， 2030年做到1000亿，干到全球第一。
哪来的信心？就是要靠群爆品。
2.必须让用户觉得我们是最好的
保暖内衣是猫人的看家本领，但是以前也有个问题：综合销量高，但是没有深入人心的大爆品。
游林决定死磕产品价值锚， “让用户觉得我们是最好的。 ”
2020年，猫人盯上了地球最冷的地方。他们和中国南北极科考队合作，后者穿着猫人的“轻燃衣”到南极、北极，去进行抗寒测试。

“轻燃衣”还和优衣库的爆款Heattech做性能对比。周密表示：“我们把它拿出来做了拆解，所有系统数据全是秒杀它的，这都是真实的第三方数据。 ”
“轻燃衣”也登上了某顶流主播的直播间， 3分钟爆卖10万套。播完第一天，对方就表示要复播。
产品的价值点能做到可感知、可撕逼、难抄袭，才是真正强悍的价值锚。
3.用感动自己的凶狠，做到自己都佩服
游林是极致性价比的信徒。
“轻燃衣2.0”更名为“热八度” ，性能也得到升级，对皮肤零刺激，保温率还比传统纯棉或涤纶提升了50% ，但价格只有100多。按他的描述，相当于用20%的价格买到了100%的产品。
为什么要做到这么狠？他的逻辑是：感动自己，才有可能感动用户。
他对研发暖衣的团队说过，不要管别人怎么想，要大胆地去做这件事。把产品做到更好是第一位的，要让人摸了舍不得放手，穿上不愿意脱下。所以猫人每年在研发创新上的投入占到了年收入的5%到8% ，是行业平均水平的3到4倍。

提升性能的同时，还要降低成本。 “每个环节都要把成本控制到极致；去掉一切的中间环节， DTC直接从工厂到用户；还有海量的规模。 ”
有次和一家做棉的顶级工厂谈合作，游林说，该产品可能作为未来三到五年的战略产品去推广，才拿下更低的价格。产品开发出来后，不少员工都在问什么时候上市，想买来体验或者送人。
“感动自己”的一个重要判断标准，就是能让自己由衷地感慨“东西做得这么好，但居然能做到这么便宜” 。

直播电商时代的品牌新打法：“饱和式攻击” ，抓住一切“当第一”的机会！直播电商时代，品牌打法也该变了。
“以前品牌之间的比拼，预算多就能把对手干死。现在不是你傻有钱，就能干成了。 ”
游林认为，要想1+1>2 ，猫人需要做得更多，所以它的打法比很多新锐品牌还激进——认准方向后，不惜all in也要打爆！
1.流量革命：超强明星矩阵， IP破圈
直播带货、内容种草，是新锐品牌的发家法宝。
而猫人的品牌打法是“饱和式攻击” 。除了新锐品牌的常用打法，在线下做电梯广告、电影院广告，以及绑定顶流明星IP等传统方式，也都是它的“攻击手段” 。
尤其是和迪丽热巴的代言合作，猫人和她的经纪人沟通了大半年，没想到最终成功合作，竟然靠的是一张海报。
去年新疆棉事件发生后，猫人制作了一张海报，宣传自己坚持使用新疆棉20周年，也分享给了经纪人，后者被彻底感动，第二天主动找来说要合作。