腾讯|通过产品、渠道和内容的跨界式营销，云南白药最终的收获如何？( 二 ) 阿里巴巴|减持|美团|创投圈

其次在营销渠道上，品牌顺应潮流趋势，结合了线下快闪店、火锅店和线上社交媒体，满足了年轻人追求新奇的体验感。最后，品牌还充分利用该各类独具特色的 IP 进行内容营销，让品牌的形象更加真实饱满。这些跨界营销方式创新了云南白药的品牌调性，让品牌更加时尚和接地气。

云南白药品牌跨界营销对受众的影响【腾讯|通过产品、渠道和内容的跨界式营销，云南白药最终的收获如何？】1.受众接触品牌的渠道更广
云南白药在跨界营销过程中很注重渠道的分类。针对不同属性的渠道，品牌方设置精准的营销策略，体现了“以面带点”的营销思维。比如品牌利用小红书软件“互动性强”“女用户多”的特点，与该平台进行渠道跨界合作，发起了近十场宣传活动。
以 2017 年“云南白药 X 采之汲—国朝美妆大赏”挑战赛为例，品牌方邀请了美妆达人以分享美妆心得为引流点，吸引了大量女用户的关注。这些用户在学习美妆教程的同时，也逐渐对采之汲面膜建立了品牌忠诚。这种软营销的方式不仅提高了品牌的知名度，同时也抢占了小红书平台的流量。

此外，在内容平台上，云南白药品牌则是依靠直播带货发动多场直播活动。直播带货的特点是流量大、用户覆盖面广、容易在短期内实现营销目标。在云南白药品牌的多次跨界营销活动中，通过直播带货推出的面膜、口红和洗发水等产品深受各个年龄段用户的喜爱，实现了老、中、青三代的矩阵式用户覆盖。
对于云南白药品牌而言，跨界营销让受众通过多个渠道接触品牌、购买品牌产品，形成了发散状的用户结构图。
2.受众的情感诉求被满足
情感诉求在品牌管理中多次被提到。它指的是用户对自身和周围环境的一种期待。在品牌管理中，品牌方能够洞察受众的情感诉求，并通过营销活动来满足他们的情绪，将会有效增加受众的品牌信任感。纵观近几年的广告趋势，无一不体现着“同理心营销”的特点。由此可见，发掘受众的情感诉求已成为品牌营销的关键。

云南白药在跨界营销的传播活动中，充分调动年轻人“参与性强”“潮流感强”的特点，与他们之间建立了同理心连接。比如一些 95 后受众喜欢个性、炫酷的差异化品牌产品，他们更加注重品牌带给自身的体验感。
针对此诉求，云南白药品牌跨界日本万代影视作品推出了“高达限定男士礼盒” ，将动漫文化注入到品牌的产品中，借用动漫元素传播个性化的产品理念。该产品在 B 站进行广告宣传，吸引了大量的年轻人点赞和评论。
又如，云南白药跨界联名了”北山制包”品牌，推出了“包治百病”的保健品套装。该保健品的包装设计凸显出文艺范的特点，而且也传递出中国传统文化“祈福”的特性，满足了年轻女性追求“时尚和传统”融合的情感需求。

此次跨界合作活动在各大媒体平台发布，一些头部 APP 也将这次巧妙的创意之举进行专栏报道，大大提升了品牌的知名度。总体而言，作为国药经典的云南白药品牌，深入洞察消费者的各种情感诉求，与受众建立了情感连接，凸显了品牌的情感关怀。
云南白药品牌跨界营销对社会的影响1.提升社会对品牌认同感
对云南白药品牌而言，品牌方通过产品跨界、内容跨界和渠道跨界三种方式进行品牌宣传，最终实现了社会对品牌的认可。首先，各大媒体对于品牌的报道方式和内容已经转变。
原来不少媒体对于该品牌的报道只局限于图文，在内容上以功效类的硬广宣传为主，缺乏新意，难以和用户建立有效的品牌连接。而现在的媒体报道形式越来越丰富。