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齐鲁晚报齐鲁珍采访人员石张邱明
大学毕业找工作受阻时，家乡向韩梅敞开了怀抱。一个是电子商务专业的毕业生，一个是生产水果罐头的特色小镇。2016年，当韩梅回到家乡临沂市平邑县做电商，卖第一个罐头的时候，她突然有了信心，决心在家乡发展很久。如今，五年过去了，韩梅利用自己的专业特长，把网店做得越来越大，通过电商在家乡销售更多的特色农产品。
找工作不顺利，回老家卖罐头
2016年的夏天很热。大学刚毕业，21岁的韩梅在找工作的时候就感受到了社会的严酷。父亲陪着她面试了好几个单位，开出的薪资条件让韩梅心凉。每月1800元和2000元，与韩梅的心理预期相差甚远。
韩梅毕业于淄博职业学院。大学时拿了两年奖学金，入党，评了优。“她获得了很多荣誉，但她出来上学时也是如此。她一个月拿两三千块，有点不甘心。”
韩梅主修电子商务。当她正在找工作时，她突然想起了她老师以前说过的话。如果家乡有好的产业，她可以结合电商来做。“当我在这个时候想起这句话，我感到更加感动。在找工作回来的路上，不知道能不能把镇上的工业和电商结合起来。”
韩梅的家乡位于临沂市平邑县雨荷村。当地城镇盛产水果和蔬菜。20世纪80年代中期，罐头食品工业传入该镇。经过30多年的自我积累和发展，该镇形成了以水果生产、锡印、玻璃制品、彩印包装、信息中介、物流装车等相关产业为辅助产业的罐头食品产业集群。2019年被全国轻工业联合会、中国罐头协会授予“中国罐头水果之都”称号。
目前全镇有罐头食品生产企业64家，年产量70万吨，年产值100多亿元，占全国市场份额30%以上。
韩梅联系了当地一家自己熟悉的罐头厂，谈妥了价格，准备开网店卖罐头。“当时我就想，如果我能把这些罐头卖了，出去找工作，我就有信心跟他们谈条件。”就这样，韩梅在家乡开了第一家网店。

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卖第一单就像打鸡血
“在大学里，老师们也讲过很多案例，但说实话，他们对理论比较熟悉，对实践没有那么肯定。”韩梅说，她已经学会了开网店涉及的所有流程，比如美术设计、包装、发货，但她从来没有把这些流程放进网店。
这些东西都要自己摸索。网店需要一个详细的页面来介绍产品。在市场上，一套详情页要一两千元。为了省钱，韩梅买了一个小工作室，拍易拉罐，修图，排版，写介绍。“当时我把学校学的整个艺术设计、营销、物流、包装配送、仓储放在我的网店上进行探索和实践。”
2016年，网店已经非常饱和。“很多人说新开的店不容易经营，不花钱也不容易卖产品，但我没有那么多钱。”当韩梅第一次把产品上架时，她非常沮丧。“没想到第一天就把产品卖了。第一天的第一个订单给了我很大的勇气和信心。”
“我觉得，唉，开网店并没有我想象的那么难。”有了信心之后，韩梅更加想做好。她白天拍好照片，晚上加班设计详情页。“我经常工作到凌晨，早上五六点起床，很快就和那种想法联系起来。像打了鸡血一样，凌晨2点有个客户咨询，手机一响，马上就醒了，回了一句。”
就这样，韩梅从第一个订单慢慢做了几十个订单，几百个订单。“当时家里开的店开始在屋里装，而且慢慢增加。房子打不开，就挤在门口的过道里。”收拾好后，韩梅的父母用三轮车把货物送到了镇上。
“后来国家电商进入农村项目支持快递最后一公里，快递上门取货。”韩梅深深感受到国家政策对电商行业的大力扶持，给他们带来了实实在在的便利。“这个小镇为我赢得了风险投资，提前解决了我必须遇到的所有问题。”比如说快递费的问题，韩梅说，最早的时候，她寄了7元的快递费，数额很大
了之后，降到了6块钱一单。“后来政府知道我的情况，大力支持大学生回乡创业，他们主动找快递谈价格，最后谈到了4块钱左右。”
此外，镇上还给韩梅争取了很多交流培训的机会。“刚开始找不到学习的机会，我花了2000块钱，买了一个网课，进了一个群和大家晚上听课。镇政府知道我在创业后，就把我送出去，哪里有适合我的培训，就让优先去学习。”

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【农场创业记,农场创业记138下载】成立家庭农场，要把镇上更多农产品卖出去
2016年下半年，平邑县培训新型职业农民，韩梅的父亲成为村里第一个学员。“回来之后他改观非常大，把我们租了多年的地，整合到一起，去注册了一个正规的家庭农场，去做农产品的品牌和质量。”
“回来之后他就跟我说，老师讲农产品做电商，现在是非常好的机会，咱们不能尝试一下嘛？”2017年，韩梅把店搬到了镇上，在父亲支持下，注册了平邑县源丰家庭农场和淘帮主品牌。“开始销售当地的农产品。”
“当时有个比较感触的事，有个邻居找到我，说我天天在网上卖桃子，能不能把他家柿子树上结的牛心柿子卖出去。”韩梅抱着试试的心态，帮他卖了一下，没想到非常受欢迎。“第一年把整个村的都卖出去了，第二年就在全镇范围定点收购。”
如今，韩梅的网店已做到了4家，也经常做直播带货。“我们很灵活，有可能去田间地头，有可能是打包发货的现场。我更想让顾客看到我们的田园，或者是深入到企业了解一下生产过程。”
7月22日，在韩梅的网店，采访人员并没有看到很多员工。“我们正在做校企合作，我的学弟学妹，他们帮我去做一些客服、美工设计，在学校里学完，不用的话可能会忘了。”韩梅也经常和学校合作一些创新项目，把自家的店当成学校创新项目的试验田。
未来，韩梅希望有更多的青年人回乡创业，相互交流资源，把镇上这些农副产品卖出去。“把这些产品好好再规划一下，把链条梳理起来。也希望更多的代理商能认可我们，有机会的话带着他们来看看原产地，把品牌共同推广出去。”
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