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创业故事第16期
分享主题：互联网创业20年的经验心得：如何持续踩准风口
分享嘉宾：闫少东
互联网创业20年，触电会西南会长、返利网好货日报微电商CEO、快马短视频创始人，海尔微商CEO
内容大纲：
1.创业经历
2.创业心得
3.如何做一个完美的商业模式

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亲爱的会员们，大家好，谢谢你们的触电会，谢谢龚老师，今天安排了这么一个时间，让我可以分享我的生意。我觉得既然是我的创业经历，那就简单给大家讲讲我的创业经历，然后希望能给大家带来帮助。
首先，让我自我介绍一下。我被电死了四年，17年，18年，19年，20年，四年半。我觉得我这个年纪的人不多。我其实是1974年的70岁，今年46岁。
身边很多朋友就说你这个年纪了，怎么还来做互联网？,我觉得这个事情是一个心态的问题。我记得应该是2000年，但是1999年底开始进入互联网行业。进入互联网行业后，基本出不来。
最重要的是说我比较喜欢这一行。我记得当时我妈的工资一个月才60块钱左右，但是如果我当时上网的话，一个小时要8块钱。整个城市很少有我可以上网的地方。一条电话线拖着一家网吧。我们都来自那个时代。
我是如何接触互联网的
让我告诉你，我是怎么接触网络的，其实是非常非常巧合的一个事情.那个时候，我们城市只有三四家网吧。曾经，有一个朋友带我上网，纯属巧合。我不知道互联网是什么，但我只知道电脑是什么。
因为我们上大学的时候有一台电脑，当时是DOS系统，后来有了后来的WIN95和WIN98，但是我没有学计算机专业，后来怎么进入网络行业跟这个巧合有关。
人有时候，一个偶然的机会，真的能改变一个人的一生的，这一点我是特别深有体会。
有一次，一个朋友带我去网吧上网，我从来没有接触过电脑，也根本不懂什么是网络，但是我知道电脑是什么，进了网吧之后就有很巧合的一件事情，我当时看到旁边有一个美女在打游戏，我就觉得很好奇。

大家都见过很多的那些女孩子，当时网络不普及的时候，大家都在网吧上网，我一看这么漂亮的女孩子，旁边放了一个很大的碗，我是陕西人，陕西人比较习惯吃面食，我看那个女孩子挺漂亮的，但是头发很杂乱，一看就是熬了一晚上的那种，我当时就问我的朋友说她在干什么呀？怎么连家都不回？

然后我朋友告诉我她在打游戏，我那个时候对游戏是没有一点点的印象，任何印象都没有，而且我朋友告诉我说玩游戏不光要交网费，还要买点卡，我当时心里就在想，这不是个傻x吗，干什么不好。那时候上网好贵好贵的，我母亲一个月就才六七十块钱工资，上网一个小时要八块钱，我说花这钱不睡觉，砸这个游戏有什么意思？

然后那个女孩子看到有人问她，当你去问一个对某样东西特别喜欢的人的时候，他就会特别兴奋。当时那个女孩子就特别兴奋，跟我说这个游戏可好玩了，要教我玩。

从这一次之后，我就一下掉到游戏这个坑里去了，所以这么多年来，其实我最擅长的是游戏。

因为游戏做了技术，因为游戏接触了互联网大佬。

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做技术都是源于兴趣

我不知道大家有没有七零后的人，当时有一款游戏，比奇迹MU还要早一点，中国真正的第一款3D网络游戏，当时她就在玩这款游戏，并教我怎么玩，我一玩就放不下了，但是当时她的级别很高，已经五六十级了，带我进去的时候我就是一个小白一级，我就在想，什么时候才能够跟她一起玩呢？我这个人对新鲜事物比较感兴趣一些，自从接触这个游戏之后，我就开始琢磨着多学一点网络知识。

后来无意中了解了有一个日本的网络游戏的技术网站，我就通过这个网站，找到国内的一个网络游戏技术组织，里面有很多关于游戏的一些知识，甚至一些黑客知识，就从这儿开始，我就开始琢磨互联网的一些技术方面的东西。后来又自己自学了编程。

当时通过这样的一个过程，结识了一帮做技术的朋友，我这个人比较擅长跟人交往，我就自己组建了一个小团体，起名叫MF联盟，我就是这个联盟的发起人，聚集了一帮国内最早做游戏的人，开始研究游戏技术。

后来我们就自己建了一个论坛，应该是在2004年的时候，我的那个论坛上，如果用现在的话来说，应该算粉丝，有150万的粉丝，短短的半年时间内通过一款游戏聚集了150万的粉丝，那我们都干什么呢？

我们把自己研究游戏的一些结果，做成外挂，但是我们不卖一分钱，因为不卖一分钱，所以短短的时间内聚集了150万粉丝，这个BBS和论坛，做技术的应该都清楚，有一个论坛系统叫做动网，当时最早的叫DVBBS，我们就用这个做了自己的论坛，全部集中在这个上面，我到现在还保留着这150万用户的数据。

但是后来，因为这个网站影响力太大了，当时互联网上有一条新闻，《某游戏公司怒删30万玩家》这个事情就是我当时搞出来的，之后我就接触了我所认为的神一样存在的人物，也是我接触的第一个互联网大佬。

这个互联网大佬让他们游戏部的人联系我，给我买了人生中第一张机票，也是我人生中第一次坐飞机去跟互联网大佬，还有他们的游戏运营人员面对面。

因为我们是研究技术的，其实也是在破解游戏，最后还把整个游戏做了反汇编，他们当时就希望让我们把论坛关掉，因为已经影响到了他们整个游戏的运营。

之后我们也没有答应对方的协商条件，后来这个事就过去了，过了一年之后，这款游戏就关闭了，这是我第一次接触网络。

上面这个经历用一句话可以概括就是：任何一个你的兴趣爱好都可能改变一个人的一生，特别是在新生事物出现的时候，到处都充满了机会。

我从来没有想过，我当时完全是一个小屌丝，那个时候大学毕业也没有什么工作，也没什么事干，我最早一份工作是在保险公司，做了大概一个月时间。

后来那时候父母也存了点钱，当时家庭条件还算可以，父母都是双职工，家里人花了好多钱，把我弄到劳动局，现在应该叫人社局，我待了大概三个月，就直接不去上班了，感觉就跟进了牢笼一样，每天到公司，每天到到单位就一件事——泡杯茶看报纸。

把握风口赚钱如捡钱

10分钟一个网站，一个月交付，完全就是捡钱。

再后来大约在2005年，我在广州成立了第一家公司，那个时候我赚到了我人生中的第一桶金。当时的赚钱速度可能放到现在大家都是不敢相信的。

因为当时国家在号召企业上网，懂技术的人都知道，那个时候会做网站的人很少，因为我们连游戏都做得了，还做不了网站吗？后来我就在原来做游戏的组织里面选了四个技术最好的人到广州，在我成立的这家公司，开始做网站，当时的赚钱速度是10分钟2万。

什么概念？我举个例子：当时05年，广州的房价在6000左右，我们10分钟赚2万，大家可以想想这个钱怎么赚的。

当时最早就是做网站，那个时候政府强调企业上网，我们就接单，我们那个网站怎么做呢？就是一个纯静态的页面，一个HTML的静态网站，CtrlC、CtrlV一个网站就完事了，然后再复制出，在里面改几个文字，换两张图片，一个网站就做完了，然后跟客户定时间，一个月之后交付，其实就十分钟的事情。

分享这个点，就是想告诉大家：时刻要把握住每一次风口来临的机会。

我们当时自己在广州买了一个民宅，后来把民宅又卖掉，买了一个写字楼，再后来我离开广州的时候，把那个写字楼也卖掉了，当时买的时候是460㎡，可以想象我们当时的赚钱速度，那时候我带了四个网上认识的技术骨干，然后在广州当地又招聘了几个程序员开始做网站，那个时候真的是赚钱像捡钱一样，也没有太多的意识，幸福来得有点突然，谁也没有想到，对我来说，完全就是一个屌丝一下子暴富那种感觉，不过当时也没有说去把这个钱怎么样的。

如何把赚的钱亏掉的？

刚刚讲了我们是怎么赚钱的，现在来说说我们是怎么把这个钱亏掉的，希望对大家有见解，希望对大家有参考帮助，这也是我后来再做公司的一点心得，从这件事情之后我就得到了一个结论：一定求小而美，千万不要有点钱，或者觉得自己挺牛的，就有点飘，一味的去扩张。

当时我的公司广州市傲英网络科技有限公司，大家可以在百度或者是企查查里面去查，这家公司现在还在，当时的五个股东，现在有一个在英国，有一个去韩国学了网络游戏的动画设计，还有三个在国内，我们现在还是很好的朋友。

当时我们做了两个月之后，就在广州买了住宅，第一家公司是在住宅里注册的，然后大概不到半年时间，我们把住宅卖掉，买了一栋写字楼，那个时候就感觉自己蛮厉害的，蛮牛的，这个时候就一味的扩张，为什么扩张呢？

我们当时其实把控风口，还是把控的非常准的，我当时就眼光很准，我就觉得网络游戏一定是非常非常赚钱的一个东西，为什么我们不围绕着网络游戏去做点事呢？然后我就做了一件事情，我不知道有没有玩游戏的朋友，知不知道有一个网站叫做5173 。

有一个非常出名的游戏网站叫做5173，但是我想说的是，在5173上线的半年前，我们当时就有点飘，第一个觉得自己技术蛮牛的，第二个，我的团队的人也相信我的眼光，事实证明我的眼光也是没有错的。

当时我就在想，因为我们都是通过游戏走在一起的，大家都希望能围绕游戏再去做点事情，中国的互联网其实发展到今天，都一直在看国外，但是我们学国外学有点早了，韩国有一个非常著名的网站，叫做ITEMBUY，我们就是把韩国那个网站研究透了，当时为了去翻韩国这个网站，我还请了一个朝鲜族的人加入公司。

因为他比较懂韩语，他来帮我们翻译，我们又把它做成了中文版，然后自己又根据国内的情况做了一些优化，这整个的过程几乎花掉了，我们除了买写字楼之外剩下所有的积蓄，因为它不是一个静态的，是带数据库的，当时国内没有一家，我们团队是第一个有这个想法，做一个网络游戏装备交易网站。

现在的5173那已经不可同日而语了，在整个杭州，大家都只知道阿里巴巴，你们知道除了阿里巴巴之外的两大公司是谁吗？在杭州第一名阿里巴巴，第二名是9158傅政军，第三名就是5173，正好我下面讲完这个案例之后再往下分享，就是跟9158有关的事情。

【小白创业投资小的店小白创业论坛】再次投资开放网站

那个时候就觉得自己手里有点钱，又有技术，然后眼光也还可以，就把我们赚来的所有钱全部投去做了这个开发网站，但是很悲惨的是，当时的大环境不具备。

到后来，我就得出了个经验：做一件事情，永远不要做第一个吃螃蟹的人。这可能跟很多人的理解是有误的，但是我得到的经验就是永远不要做第一个吃螃蟹的人，因为当时的交易系统是很不完善的，支付宝面向我们这类网站开放已经是大概在半年之后。

当时我们把这个网站做起来之后，因为本身通过那个游戏积累了一百五十万的粉丝，当时我们也不叫粉丝，我们就是一个BBS论坛的一个用户，我的用户是注册邀请制的，就跟现在你要注册某个网站要邀请码一样，那个邀请码很火的，有人拿我的邀请码去炒，半年时间不到150万的网游用户就握在我手里。

如果任何一个风口你都觉得，这是年轻人玩的，或者说这不适合我玩，那你一辈子都抓不到这样一个风口。

任何一个风口都值得去尝试，都是完成原始积累的开始，成功和失败真的不重要。

然后我们做了交易网站之后，大家也都使用，大家热情都很高，但是这个时候硬件环境不具备，比如我现在要跟我们的一个会友交易一件网游装备，我要跑银行去汇款，那个时候的支付宝不对我们开放。

后来我们实在是撑不下去了，而且花了那么多的钱做出来，你只面对你自己的150万用户是远远不够的，而且这150万用户也仅仅是用户而已，不是你的忠实粉丝和铁粉，这之间没有任何的强粘性。

所以我们就基本上把自己的钱烧光了，当时我们也投过一些其他的广告，新浪网易搜狐我们都投过，到后来钱基本烧完了，用户倒是增长，但是用户交易上不去，因为用户的天然土壤不具备，所以后来这个项目就这样死掉了，死掉的原因是什么？不是因为我们眼光不准，是因为我们的眼光太超前了。

所以第一个创业经历分享给大家就两点：第一个，是力求小而美，千万不要去追求大而全，我们就是因为小而美之前都做得很好，为了做这件事之后，整个公司已经扩展到了30多个人，盲目地扩充，最后就导致了我们的失败。

第二个经验：永远不要做第一个吃螃蟹的人。我感觉第一个人基本上都是死在沙滩上的，我们可以回想一下，现在中国互联网的一些老一辈的网站哪一个不是被后辈灭掉的，我们不能只看那些头部的，更应该看到的是中小型创业公司有多少个人能够活下来的，所以，这是第一个创业经历，跟大家分享一下。

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题外话：儿童教育

我感觉之所以能够走上互联网这条路，其实最大的是兴趣爱好。我分享一个题外话，分享一下关于儿童教育的，我想对大家也有帮助，我讲一下为什么我突然间想到孩子教育呢？

因为我觉得人能够在一个领域，一个人之所以能够成功，或者一个人之所以把一件事情做的好，兴趣爱好其实是他最大的动力，所以我到现在为止，我孩子从小学到现在高二，明年就要高考了，从来没有报过任何一个学习班。

但是我挺自豪的，因为我儿子每年的考试班级上700人，每次都排在全校前五名，我身边很多朋友就问我说你怎么教育孩子，我说我没有教育，我这么多年都是在外面的，都是我老婆在带，然后我每年跟孩子在一起相处的时间也很少。

我每次跟我儿子在一起，只要有时间，我儿子蛮懂事，他问我说：“爸爸呀，你对我有什么要求吗？说有没有什么期望啊？”我说：“什么都没有，你喜欢做什么你就做什么，但是只有一个原则，你永远要记住，爸爸送你去上学也好让你去做任何事情，我不期望你能够学得多好，但是我的底线是不要学坏。”

正是因为孩子他从小有了这条标准，所以我儿子这么多年来，他脑子里永远会想这样一句话，就是我做这件事的时候，是不是我爸爸说的那种学坏了。

我个人感觉，我给孩子标准就一条，就是我不期望你学多好，但是你不要学坏，你让孩子心中永远留下这一句话，他就知道做一件事他自己会判断，只需要给他一点就行了；另外，不要束缚孩子，让孩子顺着自己的兴趣爱好去发展。

兴趣爱好永远是一个人成长发展的最大动力，我个人是这样觉得的，也不是说我儿子优秀，所以我就这样说，你看看历史上多少人都是因为自己的兴趣爱好而改变一生，而不是因为其他的，兴趣爱好永远是最大的原动力。

我当时接触网络之后，就是因为爱好这个东西，我在网吧里可以待一星期，就跟你们所在网吧里看到的人一样，我可以待在网吧里一周不回家，为什么呢？兴趣爱好，但是别人在那里可能是打游戏，我在那里是学怎样破解游戏，这可能就是出发点的不同吧，当时学到了很多黑客知识，各种调皮捣蛋的事儿都干过，也就是后来因为一件事情走上了游戏，然后创办了第一家自己的互联网公司。

后来我们做了这样的一个互联网的公司，当时我们的定位是做一家游戏服务公司，结果我们就死在了这条路上，盲目地扩张，也说难听一点，就是不知道自己几斤几两，我们当时其实蛮有钱的。那时候04、05年的七八十万，放在现在15年之后，两三千万应该有的，当时我们真的是蛮有钱的，但是把那个钱就那样烧光了，因为一味的投广告，然后一味地又扩充团队就死掉了。

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二次创业，做回老本行

后来很心痛的，我就把这家公司给解散了，解散了之后，原来在广州的员工全部都遣散了，之后就留下了我们五个股东，其中一个股东是广州本地的，现在我们依然是很好的朋友，然后其他的四个人连我一起就去了武汉，成立了自己的第二家公司，就开始转型，依然做回了老业务。

我们会发现，很多人去尝试了一样东西之后，最终回头还是会做自己的老本行，我的老本行其实就是互联网，只是到了那家公司之后，我们不再仅限于做软件。

其实我们当时在武汉的公司做过很多的大型案例，比如当地很多的汽车4S店，这个仓储管理系统CRM系统、ERP系统都是我们做的，还有当时好几家医院的挂号取药，仓库管理全是我们做的，当时也蛮赚钱的，那个时候主要是做的是B端的客户比较多，然后就这样，这家公司其实一直活的还是挺滋润的。

在这里还是分享一个心得，因为第一次创业公司倒闭，是因为眼光太超前，第二次公司倒闭，是因为船大不好调头。

当时我的这家公司活的挺滋润，接一个单基本都是百万起步，比如说做一个医院的挂号仓储物流管理整个的系统，当时团队整个公司有60个人，有40个都是技术，那个时候移动互联网还不太发达，慢慢的移动互联网兴起的时候，我们那个时候又犯了一个错误，就是没有去转型，第一次是因为自己转的太快，眼光太超前，第二次是因为太过顾及，就觉得我们做做这个PC端的一个业务公司去做移动端的，总之感觉就是起步晚了。

在武汉这家公司的时候，软件开发占了其中的一半，然后另外一半的业务做什么呢？我们做过百度，我是程序员出身，我是一个半路出家的程序员出身，后来自学了asp，asp.net等。

说到这里，跟大家分享一个经验，我看到特别是我们触电会很多都会友，都会用到各种各样的系统需求，我给大家一个建议，系统是一个公司正规化和持续化发展和高效率发展必备的一个东西，但是切记以下两点。

关于创业、做公司、做项目都会用到技术，两点建议给大家：
1：不要去养技术团队，成本太高
2：但是公司里面一定要有一个懂技术的人

关于大家做公司用到系统方面的话，我个人建议不要去养技术团队，成本真的太高了，我当时公司里60个人，有40个技术，后来这家公司依然做垮了。

千万不要去养一个技术团队，真的不值得，专业的事情还是交给专业的人去做，比如说我们触电会的，你们想用各种各样的系统的时候，会内有系统服务商，你只需要做一点，你公司里要有一个有懂技术的人就行了。然后懂技术的人会帮你选择出最适合你的服务商和系统，总之不要去养技术；第二个就是公司里有一个懂技术的人就可以了，如果你公司里没有一个懂技术的人，你可能一样掉坑里。

当时我们这家公司基本上一半的人在做PC端的系统开发，另外一半我们做过百度，百度营销，百度凤巢系统，之前叫凤巢，现在就是百度竞价排名，也做了博客，也做了微博，简单来说就是一路踩着这个风口走过来的。

当然了，也做过淘宝代运营，在每一个风口刚刚出现的时候，我们都能去抓住他，就是赚一笔钱，每一次风口都是，然后从一个风口转到下一个风口的时候很顺利。
继续为大家带来为什么每次能很顺利地从一个风口转到下一个风口？

分享嘉宾：闫少东

我们触电会里面有很多传统老板，我给大家分享一个观点，我希望能够给大家一点启发。

任何一个风口来临的时候，我们很多人是门外汉，往往就觉得我去做不合适，我觉得这个时候一个风口来临的时候，没有合适和不合适，你可能在迎接这个风口的时候失败了，但是你想想你迈出了这一步，不管你最后做的怎样，就拿现在直播带货来说，我们群里可能很多传统老板觉得瞻前顾后的不想做，觉得自己可能做不好。

但是我个人建议任何一个风口来临的时候，不管你是传统老板还是像我一样做了20年互联网的人，都应该去尝试一下，为什么？

因为你通过一个风口和一个机遇，会完成自己的原始积累，这句话怎么去理解呢？就比如说当年微博兴起的时候，你没有做微博，那做了微博的人，他们不管微博做得好，或者做得很烂，他至少完成了最基本的原始积累。

当第二次微信公众号又兴起的时候，因为你有微博的基础，你做公众号的时候，起点就比别人高一点，那通过微信公众号你又完成了积累。

在最近的短视频风口来临的时候，你会发现，你比别人做的时候，起点也会高一点。

所以说任何一个风口，不管你是传统企业老板，还是你没接触过，我个人觉得，当然也可能不正确，我觉得任何一个人都应该去试一下，成功和失败其实并不重要，你总得迈出第一步，你总得有一个原始积累，你才能做下一步。

转型移动互联网的尝试

转型移动互联网的尝试：做了个软件，可以说专门为微商人开发的，文章广告系统，任意微信公众号文章一秒植入自己的广告

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说回我做的第二家公司，因为我们之前完成原始积累，就是因为当年的一个兴趣爱好，150万的网游用户抓在手里，后来这些用户陪伴了我们很久，我们做了武汉公司之后，有一些用户会流失，真正转移过来的，跟着我们继续再往前走，还是有20万用户。

后来因为我们转型不利，就是当时觉得自己在PC端活的挺好的，没有及时地转移到移动端，所以这家公司很不幸，也很万幸的，在去年的十月份，我忍痛的解散了。

很不幸的是自己辛辛苦苦做了十多年的一家公司，就像自己亲生的孩子一样，它是有感情的，含泪关掉一家自己十多年的公司是多么一件心痛的事。庆幸的就是我关完公司之后一个月疫情爆发了，因为那家公司在武汉，如果没关的话，我估计我现在要破产。

在这个运行到关闭的过程中，当时因为整个公司在PC端的人太多了，很难实现向移动端的转变，去掉头。

我中间有一次突发奇想，做了一款软件，简单来说就是，你随便拿任何人的一篇文章拿来，点两下就生成你的，然后里面插入你的广告，插入你的二维码，插入你的视频，这是我在2015年、2016年就做了。

我是国内第一个做这个东西的，当时1000个种子用户就发展成了70多万，因为这个东西也算是移动互联网端转型的一个尝试，效果蛮好的，每天基本能给我带来1到2万的收入。当时17、18年的时候，最高峰每天有3万块的收入。

再到后来就不行了，因为短视频的出现，人们的关注点从图文文章变成了短视频，所以那个时候用户很少了，高峰期的时候，每天产生内容在12000篇左右，每天的平均的阅读是100，也就说每天我手里有100万的PV 。

1000个种子用户哪里来的？

做这个软件尝试的时候，我没有用到原来积累的用户的任何资源，78万用户里面的有80%都是微商，这78万用户完全是从1000个用户自动裂变，那你可能会问这1000个用户怎么来的？

我给大家分享一个经验，也就是今天分享的另外一个点：与时俱进的同时，眼光一定要比别人早半年。

当时2014年，我在西安成立了一家微信营销公司，后来这家公司被当地的一家龙头药企花几百万给收购了。

从14年我开始做微信营销，除了武汉的公司之外，在西安又成立一家公司，在收购期间之后，我签了一个卖身契，就是这一年的时间内，你不能离开，要负责把我们的医药电商系统做起来，所以我后来带着收购的公司团队就到了这家医药公司，从零开始搭建了整个的医药电商体系，比较超前的。

在这期间，其实我是签了卖身契的，我也只打算待一年就走，这期间其实我没什么太多事，当时我就做了一个动作，后来让我有了现在的78万用户，做了一个什么动作呢？

注册50个与微商相关的公众号

当时微信公众号的兴起，我还是眼光比较敏锐，注册了50几个微信公众号，全部跟微商有关，比如微商怎么做，怎么做微商等，这两个号到现在还是我的，还有微商是什么，微商货源，教你做微商等等。

注册完了之后就扔在那里没管，过个半个月一个月，你打开一看，每个后面就一两千粉丝，这就是我种子用户的来源，其实啥事也没干，就是看准了风口，注册了大概这么几十个公众号罢了，后来通过把所有的公众号的粉丝汇聚在一个上面，就发个推文。

而且当时注册的这50个公众号粉丝比较精准，他是对微商感兴趣，才会搜索微商的，当时就50个这样的账号。后来我自己就留了一些，把用户都导到了一个号之后，其他的号我都卖掉了。

当时每个号里面平均就那么一两万，有的七八千，有的五六千，然后我发个推文，把号导到一个账号上面，叫”怎么做微商“，当时在这个号里面我还写了18篇怎么做微商的连载，后来还被很多人拿去出成了书。

所以说只要你眼光敏锐，到处都是赚钱的机会。因为你会发现越是精准垂直的粉丝，越值钱。

精准垂直的粉丝怎么来的最准确？他们主动搜索而来的是最准确的，所以当时的50多个微信公众号给我积累，到最后导到一个号儿上来之后应该有12万左右，后来留了两个，剩下的几十个全卖了，一个大概就卖一两万，也卖了上百万。

所以说，一个新机会出现的时候，大家眼光只要准一点，超前一点，你都可以走在前面。

后来就是因为这50个跟微商相关的公众号的名字让我积累了原始粉丝。然后我又在里面提供了价值输出，自己写了18篇微商连载，其实那个时候也是天下文章一大抄，照着别人内容抄一下、改一下，用自己的话再把它陈述出来，就这么简单。

你有100万的用户，不如有1万的粉丝，真正掌握C端用户才是你一辈子永久的财富。

经过这件事情，我才发现了一个最让我深刻体会的就是：不管到什么时候，自己手里握有C端的用户才是最真实的，因为你的合作伙伴，你的B端用户，他跟你永远只是一个商业合作关系，而C端用户常年走下来才叫做真正的粉丝。

我现在这个里面有78万的用户，很多是忠诚用户，什么是忠诚用户？很多人会说是自己公众号有多少粉丝。其实公众号里面的粉丝不是真正意义上的粉丝，公众号里面粉丝最多算一个读者和订阅者。

什么叫粉丝？粉丝是跟你之间同频的，你的价值，你的输出得到粉丝认可的才叫粉丝，后台的数字是冰冷的，它只能叫做用户，我一直认为用户跟粉丝是完全不同的两个概念。

经手案例的共性

分享一下这几年做过的几个案例中的一个共性，如果你想做一个成功的商业模式，我下面所讲的东西一定会让你有所启发。

因为做了这个软件之后，这个软件当时就是通过我这个50个公众号汇聚在一起的十多万用户，这十多万用户我又推了另外一个公众号，倒过来大概有一两万用户，里面又设置了一套裂变分享体制，比如你买我的会员666，推荐一个用户，你就拿300块钱佣金，上线第一天我就赚了8000块。

但是后来就是因为短视频的出现，用户的活跃度在下降，当时最高的发文，每天的用户产生的文章数量是一万二左右，平均每天的阅读量是100，也就是说我每天手握100万的PV曝光量，当时我身边很多朋友，跟我说你每天有一百万加的曝光量，你在每一篇内容下面植入一个广告，你每天的广告费可以收多少钱？

这个时候就是我刚才上面所讲的用户和粉丝的理解，我对这些用户的理解是什么样呢？总想把最好的都留给用户。

所以当我每天有120万流量在手里的时候，我没有植入任何的广告，连一个广告都没有接过，当时很多人买我的广告，一天可以多赚两三万。但是我没有这样做，损失了很多的财富，我没有去赚这个钱，正是因为没有赚这个钱，所以很多的用户变成了粉丝，我不知道大家能不能理解这句话。

当你为用户着想的时候，其实用户是看得到的，我这个软件推出之后，外面很多同行模仿，但是基本上现在全死掉了，为什么？大家都在赚快钱，里面的界面上搞得乌七八糟的，有时候还放一点擦边球的广告在里面诱导你去点击，他们赚快钱，他们可能一个月赚的钱顶我一年赚的钱。

但是到现在我是唯一一个活了五年的，我是第一个做这个软件的，也是到今天依然存在的。可能我当时有70万的用户，但是这70万的用户，因为我把所有最好的东西都留给了用户，没有植入一分钱的广告，没有赚一分钱的广告钱，所以虽然财富上面少赚了，但是由用户变成粉丝的人变多了，我这样讲，大家就应该理解了。

你做一件项目的时候，你不能两样都想赚，你又想赚钱，又想赚人，这样的好事儿真的很少很少，你总要牺牲一样东西，要不然放弃利益，要不然那你就放弃其他东西，反正我是不会去追求什么都让自己赚了这种事情。

抓住短视频的风口

再后来因为短视频的出现，用户还在，只是使用量和活跃度在下降，我是最清楚这个短视频的这个风口来临的，因为我每天看后台，原来每天后台里可以产生内容是1万篇，然后开始就是下坡路的递减。

从2018年的七月份开始，每天产出的内容量从一万二开始就下降到一万，九千，八千，用户没有取消关注，用户还在，用户为什么不用了？很简单，因为用户都流到短视频了，所以那个时候我也要抓住风口。

2018年的时候，我收到后台里很多粉丝留言说：闫总，你这个好易用蛮好的，但是我现在看到短视频很火，能不能给我们做一场短视频培训？所以我当时就在大家的要求下，我自己也有这个想法，然后下午三点钟我发了一篇推文，找了一个做抖音培训的老师，晚上八点开课，三点到六点报名，三个小时内报名报了900人，每个人收的很低，收了199元，但是900个人我也收18万，这就说明什么呢？

说明用户给你付费是心甘情愿的，因为你真的能提供价值，就说明只要你掌握了C端用户，你在做任何事情的时候，起步都会很快。

我给大家看一下这篇推文：
https://mp.weixin.qq.com/s/Wfvqcq9iaK4cqCFTAehpXg

大家可以看一下，这篇推文时间是2018年，也就是我2018年的八月份就开始做抖音，1.8万的阅读，三个小时报了900人，这点就说明了第一个，只要你风口踩的准，遍地都是你赚钱的机会，第二个，永远要去为C端用户着想，因为C端用户才是你真正的财富。

大家可以看到这篇推文是我在这个好易用的里面做的，那好易用的用户怎么来的？是因为我注册了50个跟微商相关的公众号来的，你今天所做的每一件事情，其实都是在为你明天的成功或者你的下一站打基础。

现在因为这个图文性的东西，大家使用率低了，然后我也紧跟潮流做了一个视频植入广告，也就是说，抖音快手的任何一条视频，你拿过来瞬间变成你自己的植入广告，不用自己拍段子，也不用自己去想创意，与时俱进。

类似这样的这一点，也说明了该转型的时候，还是要快速转的，至少不能放弃，原来的也要做了，所以现在我又做了一个视频植入广告，每天以4000的净增用户在上涨。

如何做一个完美的商业模式？

好了，这些就是自己这些年创业一路走来的事情，我给大家分享两个干货，这是最后的一个精华点，给大家分享一下这些年做过的几个项目中的一个共同通性，就是大家掌握了这个通性，你就可以知道自己如何去设置，或者说自己去设计一个非常成熟的商业项目，或者如何做一个完美的商业模式。

很多的朋友认识我，包括我们触电会的，很多人认识我应该从海尔开始的，当时就是因为我在我刚才前面所讲的，我西安有家公司被收购了，在我家公司被收购之后，一年合约期满，我就回重庆了，一个巧合的机会，海尔那边要做微商，我一个朋友跟他们那边人认识，问我说海尔要做微商，六家公司在竞标有没有兴趣？

我说我去试一下，结果当时我就去试了一下，结果一下就中标了，当时海尔要求那个公司设在成都，因为海尔的西南总部在成都，我就到了成都，我们触电会的很多会友，都是通过海尔认识我的，当时海尔里面我有一个成功案例，我用一句话来概括一下，完了之后，我把这三个案例的共同点分享给大家。大家可以通过这三个案例明白自己该如何做一个商业模式设计。

如何做一个完美的商业模式：海尔、好货日报、快马案例的共同点：

1：海尔操盘案例：一个微信群一小时收款160万，共收款380万
2：好货日报：一周9家分公司，三个月160万用户

好了，就讲这两个案例吧，这两个案例里面的有一个共同点，包括我们现在快马也一样有同样的一个共同点。

案例：好货日报

我去年的时候做了好货日报，我一周做了九家分公司，我们六个人运营，三个月做了160万用户，但是最后因为母公司返利网上市，让我们低调发展，然后我因为这个事情我还亏了200万，因为我组了一个团队养着人，后来因为母公司要上市，就让我们先暂缓发展。

通过这个事情，也给大家分享个经验，就是永远去做任何一个项目，如果自己不能够完全把控的情况下，尽量不要去做。

好货日报，我们三个月发展得很好，三个月做了160万用户，但是这个事情我们自己无法把控，后来因为返利要上市，我是四月份签的好货日报，七月一号收到通知让我暂缓发展，也没有告诉我说什么时候可以继续大力发展，然后这个过程我们就一直养着人，养人的成本是最高的，创业大家都知道人工成本其实是最高的。

这个是一点经验，就是永远不要做自己不能够绝对把控的事情。

我认为的商业闭环

海尔操盘的案例，其实跟下面好货日报的案例是一样的，里面有个共性，什么叫共性？

我跟大家分享一个词，可能大家非常的熟悉，所有的人都在讲一个商业如果要成功，要做的是商业闭环，我想问一下各位会友，各位的老板，我不知道大家对这个闭环的理解是什么，我今天分享一下我的观点，我认为的商业闭环是什么？如果大家能听懂了，或者觉得我分享的有价值，我觉得你一定会非常非常的受益。

到底什么是商业闭环？生产销售服务吗？不是。

我一般把我们做任何一个商业模式，我把整个的所有人分为三类，第一类，叫做运营方，第二类，叫参与方，也就是合伙人，第三类，我们把它视为消费者，我所认为的商业闭环是这样的。

而真正的商业闭环，是让三方都能够有赚钱的方法，或者看到赚钱的希望，这样才是一个完整的商业闭环。

很多人认为商业闭环就是我把产品生产出来，我把产品给到渠道，消费者把这个产品消费了，这是一个商业闭环，到目前为止，大部分人还都是这样认为的。

但我所认为的商业闭环不是这样的，什么叫商业闭环？传统意义上的商业闭环是完成了一个一条线里面的利益分配。

而我所认为的商业闭环是在你的三方，第一个是你自己，第二个是你的渠道，第三个是你的消费者，每一个人完成赚钱才叫商业闭环。

真正的商业闭环，不是只以品牌方自己为起点，完成了从生产，销售到服务，然后再到消费者的一个赚钱的过程，而是中间的每一个人都完成这样一个闭环。

海尔、好货日报的案例共性

我做海尔的案例和做好货日报的案例，都有这样一个共性，什么共性呢？

第一个首先确保品牌方自己发起方的闭环，第二个你要给到渠道方闭环的方案，然后再给到让渠道商再给到消费方闭环的方案。我这里把闭环用两个字来代替，叫赚钱，你如果能够给你的渠道方和你的消费者这方赚钱的方案，它才是一个完整的商业闭环。

我用这个海尔举个例子吧，海尔的例子可以这样一句话来概括，如果我只是一个品牌方，我完成闭环，对我来说很简单，海尔给我生产产品，我把产品卖出去，我把产品给到我的渠道，那我的渠道把产品卖给消费者就是闭环了。

那一个群一个小时收160万怎么收的？因为你把产品给到渠道的时候，是同时给到了他解决方案，也就是说比如我们当时的代理商，一个是29万，你给到他29万的产品的时候，你给到了让他如何赚钱的方案。

再举个好货日报的例子，我如果招好货日报分公司，5万块钱一个，不可能在短时间内一周就有九家来跟我做，那么在做任何一个商业模式，其实是用资源换资源。

比如说你做我好货日报的公司的时候，我可能会分析人群，第一个有些可能是做微商的，有些可能是传统线下老板，有些可能是一些个体创业者，他凭什么给我交5万块钱跟我来做好货日报？

很简单，针对每一个人给他做闭环方案，什么叫做闭环方案？就是让他赚钱的方案。

比如你是一个传统的老板，那我让你给我交5万块钱跟我做一个互联网项目，基本上是一个不搭边的事情，那么传统老板，他最需要什么东西？他一定需要如何让自己店的商品卖的多。

任何一个人要做一件事情，不管别人的项目再好，第一个永远就是，我跟你做这件事对我本身的东西有什么帮助，那么我去做一个方案的时候，我先会考虑一个问题，我先拿我手里这个项目怎么样给你原来的项目去赋能，我如果能够赋能给到你想要的，你自然愿意给我交5万块钱跟我一起做，这就是整个逻辑。

比如当时我针对传统老板就设置了一套模式，我就告诉你跟我做好货日报，我们马上会开一个板块做线下导流，在线上领券到线下消费，那传统老板就很容易接受了，我就是举这样一个例子。

就是说你要给你的合伙人，给你潜在的客户如何解决他问题的全套的方案，简单来说就是如何让他赚钱的方案，如何能够给他原来行业赋能的方案。

我发现我们很多的人，往往跟你的潜在客户谈的时候一昧的谈一样东西，就是我这个东西多好，也可能你东西真的好，本身是他需要的，但是他内心真正想要的东西是什么？他内心真正想要的东西是我跟你做了这件之后，对我原来的主业能够带来多少帮助。

那么你的项目如果不具备这个条件，你就改变你自己，不要试图去改变一个人的观点，每个人都有自己独特的见解，我们会发现我们去说服一个人的时候是非常难的，如果不能说服别人，那就自己低头，自己低头自己来做一些改变，用自己所改变的东西适配对方的需求，那这个时候你就很容易完成闭环。

如果有人想起盘一个项目的时候，你参照这个逻辑去设置你的招商逻辑，去设置你的这个微商模式，他一定可以让你快速的招商。

清醒认识自己的缺点

这么多年，我也发现，我是一个最擅长做模式设计和运营的人。但是我也有缺点，我也很清醒的认识自己的缺点，我当时写过一篇文章，叫做慈不带兵，义不养财，就是脸皮有点薄，我不是一个很好的执行者。

这点再给大家分享一个经验，就是如果你觉得自己不是一个很好的执行者，或者自己觉得是自己脸皮比较薄的时候。因为每个人都有自己的长处，觉得自己的脸皮比较薄的时候。

大家可以看我写的这篇文章：
https://mp.weixin.qq.com/s/vvxvg9H9oZNdpn-20D30CQ

后来我做武汉公司就这样的，我知道我管不好员工，因为我这个人反正跟谁都能够很好的相处，但是往往越是这样的人真的不适合管公司，我的员工迟到犯错，我从来都是一笑而过，好像不会跟人翻脸那种。

所以真正的去做公司的时候，我这种人是不适合管公司的，我只适合做一些商业模式的设计。然后真正的执行是要一个执行力超强，能拉得下脸的去执行。

所以建议大家在自己的公司，如果你也是这样，看了这篇文章也是这样的一个性格的话，你一定别去干涉公司的任何事情，找一个能拉的下脸，前一秒笑，后一秒马上可以翻脸的人去管公司，这样的公司才能活得长久，真的是这样的才能把公司做好，像我们这种性格不适合管公司。

文章插图

现在微商都用直享直播了，核心是设置了直播分润功能，即分享直播间有提成，在直播间买东西推荐的人有提成。上周有个粉丝将我拉到微商TST的私域直播间，这基本解决了微商转型直播的方案。

这对于我们微商人来说，又是一次大风口！

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