互联网医疗|掌管ACG七个月，沈抖是否成功扛起增长大旗？( 三 ) 中国社会科学院|公立医院|互联

过去几年， ACG侧重于云与AI的融合，打造了一套可复用的、差异化的“云智一体”技术、产品和体系，在制造业、交通、金融、能源等领域形成了一定规模化效应，可以持续带来运营规模和业务营收的提升。

沈抖接管ACG后首次出现在公众面前，是在今年9月的某论坛上，宣布基于“云智一体，深入产业”的新战略，升级为“云智一体3.0”架构。

3.0架构，是指ACG将从行业核心场景切入，通过打造行业应用，带动和沉淀AI PaaS层和AI IaaS层的能力。

简单而言，从沈抖表态思路来看， ACG未来战略，仍是在早已确定的工业化大生产的战略上延续和纵深——包括深入水电能、制造、政务、交通、金融等在内的To B、 To G各行业，进行数字化、智能化改造落地。

“数字化浪潮大背景下，传统企业、政务行业有着足够的市场空间，想要需求新增量的云大厂，都将To B和To G行业当成了共同目标。 ”有观察人士就表示，传统企业和政企大客户也是阿里云、腾讯云等最近两年重兵布局高地。

以阿里云为例，从去年调整组织架构，设立数字政府、金融等18个行业部门，到今年引入原华为中国政企业务总裁蔡英华，频频进行架构、人事变动背后，其实盯上的就是To B和To G行业。

腾讯同样如此。今年7月， CSIG组织架构升级并成立政企业务线，明确了政企市场的打法和阵型，集中力量巩固To B、To G市场。腾讯高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO汤道生彼时表示， To B业务已经成为公司增长支柱。

从ACG、阿里云、CSIG打法来看，其实打造标杆案例的方法如出一辙——只不过，与移动互联网、甚至公有云PaaS“熟人竞争”不同，它们在传统政企行业面对的是完全不一样的竞争对手。

在当下，政务云行业主要分为几类玩家：华为云、浪潮、紫光等传统IT厂商，中国电信、中国移动等移动运营商，神州数码等数字化服务商，最后才是阿里云、ACG、CSIG这样的互联网企业。

从市场份额来看，互联网大厂在政务云市场的比例还相当小。 IDC数据显示，截至2021年底，中国政务云基础设施市场的总规模达到了375亿元。其中，华为云市场份额占比达25.8% ，浪潮云占比20.4% ，中国电信、新华三/紫光云分别占比11.8%和11.3% ，中国移动占比5.2% ， BAT都被归为了其他。

这种变化，一方面与云计算本质有关。云计算本质上还是一个To B行业，流量至上思维失效，是一场技术方案、硬件设备、运营服务、实践经验、生态的综合考验，而BAT素来以To C业务见长，面对长期耕耘B端的其他类型玩家，比如面对To B基因深厚的华为云， BAT并不占据明显优势。

另一方面， BAT还有一定短板。政企客户需要格外重视政务安全、信息保密，具有“国资”背景、安全可靠是供应商非常重要的考量条件——比如拥有覆盖全国乡镇网络基础设施，客户群和客户拓展渠道相当广泛，而且有“国家队”坚实背景的运营商云，就有着得天独厚的生态资源。

“云网融合”、“背景可靠”正是运营商云飞涨的重要原因。以中国电信为例， 2021年增速100%远超百度等互联网公司。

不过， BAT们相比运营商云也有自己独特优势，那就是研发技术较强，数字化赋能下，更灵活与主动，帮助政企客户打造产业生态、提质降本的效应，超过其他领域玩家。