近年来,企业盈利模式是企业界和学术界经常谈论的话题 。所谓盈利模式,说白了就是企业赚钱的一种方法,是一种常规的方法 。不是那种东有铁锤,西有木棍的游击战,也不高明 。就是这么一回事:能长期稳定维持,给企业带来源源不断的利润 。
赚钱的方式和企业一样多,但只有最好的(不一定是最大的)企业才能谈模式 。由于其规律性,该模型可以被掌握、学习、模仿和借鉴 。它就像一块粘土,一个半成品,你可以根据自己的情况进行改造 。通过大量的研究,笔者提炼出了企业家最常见的八种盈利模式 。认真的学习和研究可能会帮助一些企业家摆脱困境 。
创业赢利模式之一鮣鱼模式模式安全指数:
持续利润指数:
创新能力指数:
重点提醒:找准与大行业或大企业的共同利益,主动结成联盟,将强大的竞争对手转化为依赖的合作伙伴,借船出海,借梯子登高,以达到争利的第一目标,让企业快速成长 。
"?“鱼”模式的本质是大企业拥有畅通的产品流通渠道和广阔的客户群体,就像一条巨大而凶猛的鲨鱼,而中小企业在资金、技术、人才等方面存在诸多先天不足 。中小企业如果能找到与大企业利益的结合点,与大企业结成联盟,就能有效弥补自身的不足,自然分享大企业的利润 。
"?“鱼战术”可供中小企业借鉴,是一种有效的盈利模式 。
创业赢利模式之二专业化模式模式安全指数:
【创业的盈利模式有哪些,创业模式有哪几种】持续利润指数:
创新能力指数:
重点提醒:专精就是专精,也就是俗话说的“一招鲜,吃得满天飞” 。在这样一个诱惑重重的时代,要静下心来专攻一门学科并不容易,否则“多元化”也不会在国内商界横行数年 。
为什么专业化可以成为你的盈利模式?一个最简单的解释就是因为精炼,深度提高了门槛,别人进来竞争不容易 。专业化生产在组织形式上比复合生产简单得多,也更容易管理 。在营销方式上,市场一旦打开,后期几乎不需要更多的投入 。降低成本的另一面是利润的大幅增加 。正常情况下,专业化生产最终会形成排他性生产 。最多几个行业的寡头会在同一个舞台上竞争 。行业之间更容易相互协调,从业者更容易形成相互保护的默契,有利于保持较高的行业平均利润 。这是一个封闭或半封闭的市场,不像公开市场的产品 。一旦他们看到利润,每个人都蜂拥而至,利润被迅速稀释,成本也在迅速上升 。原本有利可图的产品很快就变成了鸡肋,大家都觉得无味,但同时又觉得弃之可惜 。
据估计,如果一个普通产品的生产者的利润是15%,那么一个专门产品的边际利润通常可以达到60-70% 。当企业进行专业化生产时,其大部分成本都花费在解决方案的开发和创意阶段 。解决方案一旦确立,就可以不断复制,根据自己的意愿确定更高的市场价格 。因为你是唯一一个或少数几个能提供解决方案(或产品)的人,市场根本无法反对你的高定价 。专业化生产的另一种方式是通过简单化来带动规模化生产,迅速降低行业平均利润,让小规模生产者根本无利可图,所以他们害怕也不愿意和你同台竞争 。
创业赢利模式之三利润乘数模式模式安全指数:
持续利润指数:
创新能力指数:
重点提醒:用市场广泛认可的形象或概念包装生产,能产生良好的效益,类似于倍增 。利润乘数模型是一个强大的利润机器 。关键是如何正确判断你选择的形象或概念的商业价值 。你需要寻找的是商业价值为正数且大于1的东西 。否则,这种事情不仅会
对你毫无意义,反而会对你造成伤害 。
这是创业成功的一条捷径,但也存在种种问题 。正如我们前面所言,此类形象或概念授权一般范围都比较广,产品线往往拉得很长,这需要注意以下几点:第一,要清楚容易接受该形象或概念的人群集中在哪些地方,并关注这些人的喜好 。第二,由于同质产品的泛滥或将来可能的泛滥,你需要将你的产品极度个性化,并保持这种个性化 。要不你就要有能力创造出一种别具一格、别人难以模仿的经营方式 。此外,你还可以有一个选择,就是将产品迅速铺满某一个细分化的市场,不给后来者提供机会,但前提是需要有相当大的投入 。第三,借助于某一流行形象或概念进行产品生产和市场营销,在国外已经十分成熟,但对于国内的企业经营者还是一个十分陌生的领域 。它需要有一些很专门的人才,同时还要有一些专门的或独属的手法 。如果你打算在这方面发展,那么,最好寻找到这样一些专门人才来帮助你 。第四,流行形象或概念大多属于易碎品,你需要对它们精心呵护,尽量避免将其应用到可能威胁其形象或概念的产品中去 。
创业赢利模式之四独创产品模式模式安全指数:
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