电商|我们做跨境电商的一个月就被拼多多卷死了跨境电商|拼多多|我们做跨境电

“ 拼多多做出海电商的那个叫 Temu 的 App 上线第一天，我们公司的人全都在下载和研究。”
知危编辑部一位做跨境电商行业的老友 A 如是说。
“ 你们研究 Temu，是准备想着怎么跟拼多多竞争吗？”，知危编辑部问到。
“ 不，看完我们在盘算 ...... 自己可以撑多久。”
“ 真的有那么恐怖吗？”
“ 当时我们都盘算着说，能不能卖到圣诞或是新年，结果现在黑五还没到，公司就快黄了。”
A 所在的公司，是一家国内跨境电商公司，最风光的时候做到过某国市场第一，后来由于某国官方政策问题无法继续经营，转做欧美市场的跨境电商业务，一年有大几亿美元的营收，也算是身经百战了。
在拼多多出海做跨境电商的这很短一段时间内，A 所在的公司运营状况急转直下：
【电商|我们做跨境电商的一个月就被拼多多卷死了】“ 本来五六百人的公司，短短一个月，裁的就剩两百多人。”
“ 离职去交电脑的时候，IT 部门电脑都堆不下了。”
“ 刚才你问我真的有那么恐怖吗？我想答案是...... ”
“ 真的很恐怖。”
虽然 A 和他所在的公司，只是跨境电商大潮中的一分子，不能代表全部从业者，但，我们认为现阶段有很大一批从业者，受到了拼多多这个大玩家进场的冲击。
而这个冲击，对某些从业者来讲，是致命的，就像 A 所说：
“ 都不知道怎么还手，很无力。”
那么，拼多多出海项目，是如何短时间做到卷死一帮同行的？
有些黑色幽默的是，由于 A 最近一直在拼多多 Temu 的阴影下夹缝求生存，所以他对 Temu 颇有研究，我们从 A 口中得到了一些有参考意义的信息。凭借这些信息，我们尝试搞清楚前面这个问题。
中间商
在出海跨境电商行业中，包括 A 和他所在的公司在内，有很大一部分群体是 “ 中间商 ”，只不过有大有小、有专业有草莽罢了，归根结底都还是中间商。
中间商要做的事，先是在海外搭建一个售卖端口，比如开一堆亚马逊店铺、开一堆电商独立站、甚至做得强些的还有自己的 App 。
紧接着，就是选品和买量，中间商们会分析哪个选品容易在老外那里卖爆，然后在自己的售卖端上架该选品，随后在 Google、Facebook、亚马逊上用各种形式投广告买流量。
最后，等买量有成果，转化有下单之后，中间商们开始联系相关货品的供应商带单订货，有些中间商甚至连认识的供应商都没有，要在 1688 上现找。
比如 A 跟我讲，他们搞了一个叫 “ 0 货源 ” 的模式，他们自己有非常强大的爬虫，国内外各大电商平台（包括速卖通、Wish ）都能爬，从产品图、产品款式、产品销量、评分、甚至到商品带图评价都能爬。
他们把这些东西爬下来，挂在独立站上，让自己变成一个门面上的 “ 百货 ”，然后通过买量获取海外用户，促成下单。
“ 我们不生产中国货，但我们是中国货的搬运工。”
实际运营时，会比前述的过程更加复杂精细，但大概就是这么个玩法。
如果你像 A 所在公司一样把这门生意做得很大，那么你可以开发一个 App，把独立站上的用户导流到自己的 App 上，吸引他们无限复购。
到这个程度之后，就没办法做到真正意义上的无货源了。
为了保障客户的物流时效体验和低成本，你会跟某些走量较大的产品的供应商建立合作关系，甚至专门跟供应商定制一批极具性价比的款式，用来给 App 上的用户促活。

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电商|我们做跨境电商的一个月就被拼多多卷死了