电商|我们做跨境电商的一个月就被拼多多卷死了( 三 ) 跨境电商|拼多多|我们做跨境电

工贸一体、品牌商、贸易商、工厂、企业主体、个体工商户都可以。食品不招、3 KG以上、50X50 CM 以上的不考虑。货品最好有 CPSC、CPC 等认证，前期可以有免认证通道，后期起量了要补认证。
A 对知危编辑部解释说，这个招商需求可以说是对供应商的标准非常低了，甚至允许 “ 先上车后补票 ” 的情况出现。
这说明，Temu 一上来就追求非常快速的拓宽供应商体系，保障自己的货品尽可能的多而全，让投流投过来的用户有单可下。
供应商入驻方面，完整流程是：
入驻-上架-选品-寄样-质检-核价（对比1688等价格）-确定备货数量-预约备货单-送货-大货质检-入库-上架销售。
在这个流程中，Temu 可以把握住几个关键点：
①货品质量相对过得去。
②货品价格尽可能的低。
③选品由自己把控，上什么推什么自己说了算，有利于早期打爆款吸引客户。
④供应商只负责把货送到本地仓，剩余的运送时效自己可以稳定地规划控制。
供应商只需要做的事儿是：保证低价，保证质量，按时把货发到 Temu 的国内仓。
随后无论买量、营销、客服、还是出海物流，都由 Temu 自己来做，把前文我们提到的 “ 中间商 ” 干的活全都干了。
A 跟我说，这个模式对供货的供应商来讲是很诱人的，因为需要操心的事很少，货送给拼多多之后什么都不用管了，当甩手掌柜赚钱。这个时候拼多多也很好跟供应商谈价格：
你都当甩手掌柜赚钱了，我又能给你走量，便宜点总行吧？
据 A 说，大量之前做国内拼多多的厂子，都赶着这波跟多多把货搞出海了。
“ 那老板跟我讲，反正什么不用管，卖就完了。而且这些厂家因为有拼多多背书，都很信任 Temu，之前国内有太多跨境电商跑路欠钱不还了，但拼多多是上市公司，干了这么多年了，大家不怕他跑。”
在这个时候，Temu 的拿货成本就已经是低的了，他们转手卖给老外的时候，还会自己再加一层补贴。
这还不是 Temu 上东西便宜的全部原因。
比如 A 跟我讲，跨境电商有个梗叫 “ 吴三柜 ”，意思是发到海外的货柜 “ 一柜送、一柜刷、还有一柜做秒杀 ”，主要是诸如亚马逊等平台的店家有权重这件事儿，中间商们为了提高自己的权重，前期会这么做，但亏出去那三柜，终究是要从未来长期的货价上补回来的。
而 Temu 因为模式问题，根本不需要这 “ 吴三柜 ” 的成本。
另外，虽然这些货都是低价低质的白牌货，但拼多多通过罚供应商钱的方式来平衡：
“ 据我所知，如果客户投诉质量问题，拼多多会对供应商进行供货价 5 倍金额的惩罚，不确定准确，但应该是这个倍数。”
按照 A 的说法，惩罚倍数一般是 3 倍，因为 3 倍基本上是处理掉这单投诉的综合成本（物流、给客户仅退款、客服、发优惠券等）。
罚 5 倍，可能意味着客户被给予的优待会更高，这样 Temu 的客户就会完全不在乎这单不愉快的购物，而是觉得 Temu 平台十分良心。
就这样，拼多多非常迅速地建立起了一个货品丰富、价格便宜、质量相对过得去、用户挑不出大毛病的跨境电商平台。
你要知道，Temu 正式上线时是 9 月，到现在也才 2 个多月。
是不是让人觉得有点不可思议？
老外也这么想，被 Temu 的货震惊到怀疑人生 ↓

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“ 谁能跟我说说 Temu 是怎么回事儿？他们老板是个不会做生意的傻X吗？我不理解，一个卫衣从中国运过来，只要 2.44 刀，还免邮？”

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