文案|营销活动中，用户触达与转化背后的思考与策略( 二 )

主标题往往是用户第一眼看到的，也是最关键的内容，因此我们要利用这一部分内容，先吸引住用户眼球，之后通过利益点和奖品引起用户兴趣。而副标题用户普遍的关注度会低一些，只有在主标题引起用户兴趣后，用户才可能会看一下副标题，所以副标题我们只需要放置相应的行动点，例如告诉用户“点击就可领”等明确的行动文案，达成令用户点击的目的。
二、转化产生转化行为是我们希望每个用户都可以在活动内发生的事情，但这往往也是最难发生的，因为每做一次转化行为，用户都必须伴随着付出一定的成本（时间、金钱、社交），因此在转化用户前我们务必要做一些动作，最终导向用户完成转化。
1. 前期发放大量资源，累计沉没成本令用户一进入活动仅需动动手，点一点就被大量的权益或道具“砸脸”，帮助用户快速完成活动的启动步骤，加强资源获得感。

文章插图
在用户完成无脑启动后，持续发放资源，通过一些“加速卡”、“翻倍卡”等道具，使用户前置体验爽感的同时，积累大量沉没成本，为后续的转化环节做铺垫。

文章插图
2. “就差一点啦！”+厌恶损失，导向转化发生通过活动整体的数值设计，给用户营造出“差一点就得奖”的心理，这时用户往往已经积累了较多的沉没成本，再加上马上就能拿奖的迫近感，给用户制造一个转化卡点，促使用户完成转化任务。

文章插图
除此之外，我们也可以通过制定限时策略，告知用户之前享受的福利内容即将消失，引起用户的损失厌恶心理，并告诉用户现在完成转化任务，可以获得比之前更具爽感的道具等权益，从而放大行动收益，使用户乐于完成转化。

文章插图
优秀的触达策略，就好比一把钥匙，在活动外部打开流量敞口的大门，为活动的成功打下基础。
而出色的转化策略就好比一本秘籍，在活动内部帮助活动提高转化的效率。
只有在「触达」、「转化」两个环节投入足够的精力和思考，才会最终导向活动的成功。
本文由 @文昱原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载
【文案|营销活动中，用户触达与转化背后的思考与策略】题图来自Unsplash，基于CC0协议