反差|国潮热度渐去，品牌靠文化崛起的新方向在哪里？( 二 )

最省事的办法自然是跨界联名，那品牌如何充分发挥跨界联名的最大效益呢？关键是跨什么界，联什么名，破什么圈。
这里举一个出圈的小案例，刚好第三季最近也已开播，那就是B站的美食纪录片《人生一串》。《人生一串》之所以能火爆简单概括为三点：
一是平凡的烟火气，能够接近最真实的受众；
二是有趣的文案和常规纪录片所形成的反差；
三是表达内容与平凡市井人生的结合。
这里面有3个核心要素：接地气、反差、人性洞察。

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就目前来看品牌跨界的案例大多都奔着“反差”，引起好奇与兴趣，然后植入品牌的路径去做营销，但这种往往太过露骨，容易为了反差而反差，从而形成自嗨，用户不买账，而且反差是三要素里较为简单的一种选择。
因为真的很少有案例是从接地气和更高维的人性情感洞察出发去做跨界、联名，所以跨什么界、联什么名，是要结合三要素来做跨界，结合三要素去做联名，始终聚焦用户，这才是跨界联名的核心突破口。
三、如何创造新流行《引爆点》中讲述了3条引爆流行的法则，个别人物法则、附着力法则、环境威力法则。
简单点说，个人法则就是营销相关人员的造势，但这种方式往往声量大过口碑，所以很难留存用户，对于品牌而言也太过烧钱，不划算。
附着力法则本质上就是打造爆款，但爆款的生命周期又是品牌难以突破的瓶颈，而且持续性的打造爆款几乎不太可能，这一点对品牌而言有执行的可行性和必要性，但概率会是一个玄学，很难界定。
环境威力法则本质上就是像天猫国潮或者大众银行《梦骑士》这种案例，通过大数据的支撑对人群进行深度洞察，然后为小趋势造势，进而形成大流行。

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那对于很多新品牌或新消费品牌，没有足够精准且量大的数据基础，也没有预算去找特别大的数据咨询公司，该如何通过文化的洞察去创造流行，引爆流行呢？
上面的三个点其实都是能做到的，要么性价比太低，要么风险太大，要么没有数据基础，本质上还是不太适合新品牌或品牌力不强的品牌。
所以于新品牌而言，更适合做的其实不是创造流行，而是发现流行。
【反差|国潮热度渐去，品牌靠文化崛起的新方向在哪里？】发现流行不是让品牌去借势，发现的“流行”一定是潜在的流行，潜在的流行本质上是没啥势可借的，反而这种“流行”本身当下还处在为流量焦虑的阶段。
但是有一个点一定是需要品牌去关注的，那就是这种潜在的流行在年轻人心中的喜爱度，有没有成小规模现象在圈层内存在。
增长不增长的判断其实很容易，但是抓住这波潜在的流行，在圈层内带动起真正的流行，那对品牌赋能的价值不可估量。
总结一下，品牌发展到如今的阶段，不应再盲目的追求刷屏、出圈，更别提自卖自夸。
反而更应以人为本，聚焦圈层，先接地气/圈层的氛围，让用户不反感，入圈；再创造反差引起兴趣，参与互动；再通过高维的人性洞察进而让用户成为忠实的粉丝。
步步为营，以小为大。创造流行的原则也是如此，抢占一个圈层，再影响扩散另一个圈层，一切的源头都是因为抓住了一个潜在的“流行”，慢慢的让它放大，进而实现全域的渗透，为品牌实现强力赋能。
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