这是2021年底的10篇原创文章
文的历史
2020年开始学习“个人品牌、副业发展、创业”等课程,投入不低于10万元 。
3月份刚上完润玉老师的“从0到1”创业课,深刻感受到润玉老师的课程非常接地气,非常实用 。刚学完,趁热打铁,和大家分享一些经验 。也是对自己近一个月学习收获的总结 。
一、方法层面 01如何找定位?帆船如果不知道要驶向何方,那么任何一个方向都不会是前进 。创业的第一步,就是要找到方向 。如何找方向呢?
润玉老师提到的“三环理论”,我之前也总结过类似的“金三角理论”:
第一,你会什么就是你的能力,比如你可以帮助别人减肥,比如你可以教别人读书写字 。比如你可以帮助别人创业 。
这里需要提到的是,每个人都喜欢向有成绩的人学习 。
如果你胖了却教人减肥,恐怕没人会向你学习 。
另一方面,是教别人能做什么 。
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第二,你喜欢什么
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任何一个定位或者领域,如果想获得最后的收益,都必须要做到领域的至少10%,这期间需要你不断精进自己的专业技能和基础能力 。
刻意练习的过程都是枯燥的,如果你不喜欢,如何坚持下去?
- 第三,市场需要什么
你的优势特长,看看有没有能和市场结合变现的地方 。也就是发现市场的需求,满足需求 。
任何一个定位,即使受众再小,也是有时长的,关键是找到你的目标用户所在 。
02、如何找用户?
结合目前我的经验,我认为非常适合素人小白的有两种渠道:学习圈子(社群)和自媒体平台 。
两种方式都是找到目标用户比较快速的方式,但是各有利弊:
学习圈子的优点在于,大家因为一个学习目标相聚在一起,很容易建立信任,缺点是,不是完全精准的目标用户;
另外一个就是运营自己的自媒体平台 。如果把学习圈子的用户比作“水”,运营自己的自媒体就相当于在“挖井” 。
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想要持续不断的水源,就得挖好自己的这口井 。
琦琦说,“你的房子、车子、下一套房子、下一套车子,都在你的自媒体里 。”
所以,大家知道,运营自己自媒体平台的重要性了吧!
小红书、视频号、知乎、微博、头条、B站、Utube、简书、豆瓣,都是现在的主要的自媒体平台 。
03、如何让用户付费?
付费的前提是基于信任,信任的前提是人设的打造+链接沟通;
付费的条件是专业,专业的积累需要你持续深耕专业领域 。
要想建立信任,离不开以下的几点:
- 1、人设打造:人设的打造是否真实?言行前后是否一致?
我很喜欢的一个明星杨幂,之所以喜欢杨幂,除了她的专业能力过硬外,还有一点非常吸引我:非常有趣 。
一个人有趣源自于幽默,幽默是源自于强大,而强大,是因为真实 。
我是什么样,我就怎么说,我怎么想,我就怎么做 。喜欢我的,自然会喜欢我,我也不会为了不喜欢我的人而去讨好而去改变 。有个性的人,才能被人记住 。
有句话我觉得说的很对:让爱你的人更爱你,让恨你的人更恨你,你就成功了!
- 2、有形无形资产
不得不说,人人都需要“安全感”,这个安全感来自于多方面的,包括时间和金钱的投入 。
我跟你交朋友了,是花费了时间了;我为你付费了,是花了钱的 。这些都会是沉默成本 。所以我需要“安全感” 。
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什么能让人产生这种投入上的“安全感”呢?
答案是“资产”,有形和无形的资产 。
有形的资产就是你财力的显化,现在说说无形的资产,包括:你的学校、你的背书、你的人脉、你的人品等等,这些,是你的无形资产 。
【创业课程的个人感想,对创业的个人感想】
做个靠谱的人,是一个人最好的名片 。
资产,让人产生信赖感和安全感 。但是不能“高调炫富”,容易让人产生反感,还懂得低调的展现 。
- 3、建立连接和好感
我们面对的流量背后,其实是一个个“人” 。
对方和你一样,是一个有血有肉活生生的个体 。你有的喜怒哀乐,对方也有;你有的基本需求,对方也有;你有的精神需求,对方也渴望被满足 。
爱人如爱己,让对方慢慢喜欢你 。
二、认知篇
04关于创新
大家以为的创新,是不是“创造一个以前不存在的产品”这样一过程?
其实不是 。
混沌大学的李善友教授也讲到,“所谓创新,不是从无到有,而是产品的再组合 。”
包括创意无限的乔布斯乔帮主,他的苹果手机的设计,是源自于“禅”、冰箱、哲学、儿童天性等等层面的组合而产生 。
乔布斯自己都戏称,自己是一个“剽窃者”,来说明自己所有想法,都源自于被启发的灵感和对已有食物的组合和采纳 。
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希望这点,对你也有启发 。
05、第一性原理
上个月,因为琦琦的推荐,我去了一家叫做TANG VISION的照相馆拍“形象照”,真是太太太太令我满意了!完全超出我的预期 。如果是100分,我给打180分 。
如果问我,究竟是什么原因让我如此的满意这家照相馆的服务?
我能想到的是:非常贴心,提前通知了地点、门店wifi, 行车交通等等,简直让我感觉“宾至如归”;现场服务,热情体贴,尊重客户,完全照顾客户的感受;耳环等饰品经过消毒,让我放心等等等等 。
但是,这些真的是根本的原因吗?
试想,如果照片拍的不好看、非常的丑,但是服务非常的好,我会打几分呢?
答案是,0分!
这个例子充分说明了,“第一性原理”应用的重要性:
所有产品,都必须先满足基本需求,再谈超出预期的服务,否则都是扯淡的 。
这个我依然归结到“创新层面”,因为很多人想走差异化,就会想通过“创新服务”来搞定 。但是任何时候,满足用户最本质的需求,才是第一位的 。
比如苹果手机,如果不能打电话上网发微信,外观设计再好看,也没人买吧 。
关于创新和功能的讲解,书籍《创新者的任务》里有更深刻的解读,感兴趣的小伙伴可以看一下 。
06、谈偶像 偶像是价值观的一部分,代表你想成为的人 。
我的偶像,除了现实生活中遇到的各个老师和优秀的同学外,就是曾国藩 。
之所以是偶像,一来是给了我精神的力量,从一个如此平凡平庸之人,通过勤奋努力,不断克己而逆袭;二来,曾国藩身上,的确拥有很多,我所向往的品质 。
领导力,就是其中一点 。结合课题所学知识,分析曾国藩,至少有4点值得我们学习:
1、承担责任:无论是从当时从湘西小镇发奋学习,为了“光耀门楣”而努力,还是后来为了家国天下,一节文弱书生操团练兵,抗击太平天国,都是用于承担责任的表现 。
曾国藩一生过得清贫节俭,恪守原则,志向高远,立功立德立言,这是非常强的责任心 。
2、动员团队:中年期间带兵打仗,曾国藩身体已经四处病痛,但是每次都是“御驾亲征”,带着士兵们奔赴第一线,天不亮早起练兵,每日复盘 。曾国藩也一直知行合一践行自己的理念,以自己的行为影响和带动大家 。
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3、发现机会:曾国藩带着一个大部分都是农民、半路出家的队伍,打败席卷了半个中国的太平天国,都是因为曾国藩沉得住气且仔细分析局势找寻机会,攻克敌人 。
职场上也是如此 。
“结硬寨,打呆仗”,曾国藩用的最笨的方法,在职场、在战场,从不投机取巧 。这也是有长远战略思维的表现 。
4、变革自己:曾国藩一生勤奋好学,早起读书,每日反省,日日练字,每日写书(信) 。
①从湘西小镇来到大北京,意识到自己之前想法的浅薄粗俗,开始向身边所有的杰出人才学习,寻得志向高远,立下圣人之志 。这是变革 。
②后来因为性格太直,被皇帝贬谪 。堕落了一阵,痛定思痛,彻底改变磨炼性格,默默等待皇帝的再次“宠幸” 。
得到学生兼朋友李鸿章推荐后,再次返京,从此一展宏图,步步高升,取得人情、官场、名望、修行上的重大突破 。
③外敌来袭,曾国藩不像清政府一样保守,非常开放的学习外国人的先进技术,并积极推进“洋务运动”,加速了中国经济的发展 。
可以说曾国藩的一生,都在追求变革 。
从曾国藩的经历中悟出,笨的人不一定没有领导力,但有领导力的人,肯定是有高远理想,且愿意对自己下狠手,愿意下苦功夫的人 。
三、最后最近在看冯唐的书,想和大家分享一段我很喜欢的冯唐说的话:
如果一个人下定决心要立不朽,就要拿出一辈子的时间 。读书、写作、做人、做事,都是一辈子的事 。而“恒”和“敬”就是抓手 。
“敬”呢,是尊重知识和规律,踏实积累不走捷径;“恒”是自律,是持久,真正的高手,都是对自己舍得下狠手的,而且是几十年的狠手 。
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对自己狠,才是真的很 。对自己真狠,长期对自己真狠,才能成为一个真的猛人 。
才能最终成为一个职场、商场、人生场上的“自由人” 。
祝愿大家,最终都能成为一名真正的完全意义上的“自由人” 。
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【作者简介】
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Hi, 你好,我是有马甲线的汗青
我出生于一个资源匮乏,重男轻女,信息闭塞的十八线农村,刻苦努力,考入南方排名第一的中山大学;
大学期间,因为外形自卑,下定决心改变,曾用2个月减肥30斤,1个月练出马甲线;
北漂5年,500强外企培训师,创业转型半年,现带领300+人成功减掉3吨肉,重获自律、自信心与对人生的掌控感,全网粉丝20000人
欢迎关注“有马甲线的汗青”,让我们一起阅读、健身、自我提升,变瘦变美变自律!
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