云米|“广阔天地，大有作为”！全屋智能行业正迎来新的发展机遇。( 二 ) 软件|家居|华为

如何选择品牌代理？软件+硬件+服务是关键
万亿市场的新蓝海与产业红利毋容置疑，难的是如何选择适合自己的赛道。这些年，全屋智能赛道一直处于高速发展阶段，并由此形成了“多股势力” ，无论是通讯科技巨头、传统家电企业，还是互联网企业、AIoT 科技企业都在纷纷重仓全屋智能市场，开始了他们的进击。
对经销商而言如何选择适合自己的赛道，这几点一定要深思熟虑！首先是品牌力，代理品牌才能有利润，才能有消费者认可；但又不能局限或者盲目迷信品牌，还要看品牌旗下的产品，是否已经构成完整的生态体验，毕竟全屋智能离不开场景化的智慧体验。其次，看硬件品类和软件服务，套系化的产品与AI软件系统的服务，会成为代理商的核心竞争力，也是满足用户需求的关键。最后看服务，无论是华为、谷歌这类“大而稳”的组织，还是阿里巴巴、腾讯、亚马逊这类“快而强”的企业，它们的成功都来自更贴近顾客需求的投入，把产品和服务做得更深，深入到顾客无法离开。但是，要想成为改变产业结构的新物种，无论是此前手机领域的苹果，还是新能源市场的特斯拉，核心科技与服务体验结合，是必须具备的能力之一。在全屋智能领域，能否提供从体验咨询、方案设计到送货上门、无忧售后再到OTA服务推送、安装调试等一站式服务，是至关重要的。

目前看来，全屋智能虽然掌握在几家巨头手中，但并不是每个模式都适合经销商加盟。
先看华为，被业内誉为系统整合派，拥有极高的品牌美誉度和溢价，吸引了无数传统家电企业接入鸿蒙系统，但是华为的线下门店多为自营，加盟的门槛还是比较高。另外，华为本身在终端布局上并不丰富，华为自身品牌的家电家居产品很少，更多是以连接者的角色落地。对经销商而言，还是难以做到统一的销售配送安装甚至是一体化的售后服务，毕竟里面可能有美的净水器、老板油烟机或者是720空气净化器，产品差异较大。

再看以海尔、美的为代表的传统家电，这些年在智能转型上虽然比较慢，但成效也不错，其中美的可以说完成了四通八达的布局，在天猫、京东甚至是小米商城都有订制产品，也积极接入华为的生态系统，唯独没有把自己的生态体系搭建起来；相比美的，海尔则更关注自己的产业布局，以三翼鸟为平台，为用户“设计一个家、建设一个家、服务一个家” ，海尔则针对不同的用户设计厨房方案、全屋用水方案、全屋空气方案等。虽然传统家电品牌具备生产制造能力，但缺少软件与系统能力；并且大多只擅长某一品类，在构建全屋智能的过程中难以形成合力。对经销商而言，传统品牌的经销商体系也是根深蒂固、错终复杂，从中盈利的机会并不简单。

另外如欧瑞博、绿米这样的新锐品牌，实际上已经错过了全屋智能爆发的窗口期，无论是商业模式还是产业规模跟前两者无法相提并论，在品类布局上也比较小众，如灯具、电动开关、电动窗帘等类目，在未来的竞争中很可能会向系统派妥协，以加入鸿蒙系统为荣。至于百度、阿里以及电信运营商，虽然也在布局全屋智能但是自身并没有开店布局的需求，也就不需要经销商加盟，但是他们在积极选择适合的伙伴和赛道共同开拓全屋智能。
大商大店！这些巨头为何加盟云米？
对经销商而言，如何选择适合自己的品牌加盟，不妨看看中国电信、武汉工贸等大平台的选择。早在2022年4月，中国电信与头部略合作伙伴云米聚焦“全屋定制+场景化”应用，在品牌资源投入、渠道协同、产品入驻以及全屋智能综合解决方案升级等方面进行深入的规模化合作。双方成立联合创新实验室、打造高度融合的专属核心爆品的形式，共同营造沉浸式用户体验，推动全屋智能场景的完美落地，实现全屋智能覆盖超过1000万家庭的目标，让数字生活无所不在。