15个活性物洗衣液成本,洗衣液详细配方比例 _生活百科

在环保、无毒、浓缩三大趋势下，谁将率先突出洗衣液兵团的重围？
文同李硕
2014年，P&G将碧浪洗衣珠引入中国。
2015年，蓝月亮首次推动泵头安装“浓缩”洗衣液——进行机洗。
今年7月，立白洗衣精华在伦敦发布。
近年来，以浓缩衣物液为首的洗衣片、洗衣珠等新型洗涤品类逐渐进入消费者的视野。这种浓缩洗涤剂不仅活性物质含量高，去污力强，而且降低了包装、储存和展示成本，对电商物流更加友好，还能减少环境污染，实现节能减排。
潜力巨大，浓缩洗衣液“叫好不叫座”?按照《中国洗涤用品工业“十三五”规划》提出的目标，到2020年，我国浓缩液体洗涤剂占液体洗涤剂总量的比例将达到20% 。然而，市场目标的实现不能靠决策者和制造商的一厢情愿。欧睿咨询发布的行业报告显示，在法国、英国、美国等国家，洗衣液的集中度已经超过90%，但缩水的洗衣液在国内市场的份额远不及此，市场空间增长潜力巨大。
近年来浓缩洗涤产品市场表现不温不火，与其进入市场较晚有关，但主要原因是消费者对浓缩洗衣液的认知和消费习惯还有待培养。

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采访人员走访武汉多家大型超市发现，洗衣产品的货架仍被传统洗衣粉、洗衣液占据，浓缩洗衣液不仅占货架比例小，可供顾客选择的种类也很少。超市导购告诉采访人员，相对难分辨的浓缩洗衣液，外观新颖，使用方便，更受年轻顾客欢迎。
目前在天猫商城，蓝月亮机洗至尊660g价格在69元，立白精华洗衣液640g价格在89.9元，碧浪洗衣珠双盒价格在89.9元，大概在2.5元左右一个。一位品牌代理商表示，由于“浓缩概念”还处于市场培育阶段，很多消费者会对浓缩洗衣液的高定价望而却步。目前这一品类的市场表现相对挣扎，但长期来看，洗衣液的集中是大势所趋。
在蓝月亮天猫旗舰店，与传统洗衣液相比，可机洗Supreme等浓缩产品销量差很多，处于“叫好卖不好”的状态。据测算，可机洗至尊套装或单瓶的月总销量维持在2000左右，处于销量排行榜的末尾。从买家的反馈来看，虽然浓缩产品的好评率极高，大部分买家对产品质量和使用方便非常欣赏，但吐槽的价格也不再少数。在立白天猫旗舰店，虽然其全新洗衣精华以新颖的卖点和接近半价的首折获得了2000多的月销量，但与其他传统产品线相比，销量却远远落后。相反，立白的洗衣珠在天猫上的市场反响非常好。

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“整体来看，国内浓缩洗衣液的定价相对失败，价格有些偏高，但这也符合大众消费品进入市场的规律。毕竟一个新产品的推广需要给分销和人力推广留有操作空间。”洗涤行业资深从业者李告诉采访人员，如果一个家庭每年使用20公斤普通洗衣液，那么浓缩洗衣液只需要10公斤左右，非常有利于资源节约和资源保护。
毕竟对于消费者来说，这是一个飞跃与理性齐头并进的时代。在人们眼里，一个产品可以贵，但贵是合理的。这里的“合理”一方面来自消费者认知图式的变化，另一方面来自优质产品的溢价。
很多品牌看到了这一点，在差异化的基础上，在产品附加值上做了努力。在原始产品中
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未来可期，浓缩洗衣液市场面临多重考验“蓝月亮在浓缩或超浓缩产品市场做得比较艰难，但作为先行者其在占领消费者对这个品类认知方面做得十分成功。”李某向采访人员透露，“尽管赚不到消费者的钱，但是得到了消费者对品牌理念的认可，这种先行者的魄力值得行业尊重。”
任何一个产业的转型和升级，都少不了先行者们的阵痛。“推广浓缩型洗衣液是蓝月亮史上难度最大、跨度最大、工作量最大的一个项目，我们非常希望能做成。” 蓝月亮总裁罗秋平曾对外表示。

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【15个活性物洗衣液成本,洗衣液详细配方比例】根据《浓缩洗涤剂标志产品技术规范(衣料用液体洗涤剂)》的标准，含15%-20%活性物质的洗衣液即可称为普通型，活性物质在25%-30%为浓缩型，30%以上可标示为“浓缩洗衣液标志”，45%以上可标示“浓缩+”标志。目前，市场上仅有蓝月亮、立白、超能等六个品牌获得了“浓缩+”洗液标志，有限的参与企业让浓缩型产品在市场的推广普及进展缓慢。
某业内人士认为，浓缩洗衣液在国内市场发展缓慢的主要原因是其配方技术难度和成本较高。例如，传统洗涤剂中的阴离子表面活性剂和非离子表面活性剂因为溶解度低、容易凝胶等缺点很难满足浓缩洗衣液的配方需求，因此，浓缩型洗衣液的研发和生产意味着更精进的配方和更前沿原料。

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从市场角度看，洗衣液属于快消品，消费者的品牌忠诚度低，性价比仍然是很多消费者选择购买的主要因素，在价格方面浓缩型洗涤剂并不占优势。攀升的购买成本可能使对价格敏感的消费者放弃购买，转向低成本产品。进而，当消费者的“选择集合”超过临界点后，浓缩型洗涤剂的厂家就会面临“质量溢价”的风险，即品牌方为提高质量支付的耗费，超过了高价格获得的利润。
相对于环保理念成熟的欧美国家而言，国内消费者的环保和可持续意识正处于革新和成长阶段，但不可否认，在未来会有越来越多的国内消费者在购买日化用品时把“环境友好程度”作为权衡购买的重要因素，高效、多功能、节能和绿色环保，将成为国内洗涤剂产品发展的主要方向。

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在一个市场还处于成长期时，品牌建设的关键在于抢占用户心智，但在消费者认知水平的提高和消费习惯的转变之前，品牌方需要沉得住气，专注产品品质，围绕“高品质”和“环保”概念搭建贯穿消费者从认知到购买，再到忠诚的全线链条，从而成功突围，收获品牌溢价。
十年之前，国内的洗涤市场还是洗衣粉和肥皂的天下，那时洗衣液市场占比不到3% 。
几年后，绿色革命和消费升级冲洗下的洗涤市场面貌如何，谁又能说的准呢？