日前，国内领先的理财市场数据研发机构——普益标准发布了《商业银行财富管理能力排名报告》(2020年下半年) 。本次排名针对的是国内财富管理能力排名前100的商业银行 。全国商业银行中，财富管理综合能力排名前五的银行分别是招商银行、中信银行、兴业银行、工商银行、光大银行 。
一位银行业首席分析师表示，未来十年，中国财富管理行业将保持10%以上的年均增长率 。预计2030年行业规模有望达到254万亿元，头部机构有望实现较快增长 。目前，中国财富管理行业资产管理规模超过1000亿元，增速全球最高 。
面对广阔的市场前景，银行、保险公司、券商、信托等金融机构纷纷出海抢占市场 。在如此激烈的市场竞争下，招商银行和中信银行是如何脱颖而出的？
招行、中信、兴业位列前三
显然，在国民财富稳步增长、资产管理行业改革不断深化的背景下，财富管理被认为是中国银行业未来十年的重大发展机遇之一 。招商银行、中信银行等头部银行无疑对此有更深的理解 。
截至2020年底，国内商业银行已超过4000家 。普益标准以2020年下半年为观察期，从品牌和资本实力、产品线竞争力、财富服务能力、业务发展程度、财富科技实力五个维度对银行财富管理机构(主要包括零售部门和私人银行部门)进行考察，以银行通过公开渠道披露的信息和反馈的动态问卷为数据来源 。
财富管理能力国内商业银行100强中，有18家全国性银行(6家国有银行，12家股份制商业银行)，82家区域性银行(63家城市商业银行，19家农村金融机构) 。国内商业银行100强中，招商银行和中信银行双星闪耀，绝非偶然 。
2020年上半年，招商银行零售AUM半年增长7692亿元，增速10.26%，总额突破8万亿大关 。招商银行AUM2.5万亿元，户均资产2743万元，仍是唯一一家规模超过2万亿元的民营银行，远超同业 。
业内人士分析，招商银行表现亮眼，与该行在增加客户基础的同时，抓住外部市场机遇，推进委托理财、代理资金等业务有关 。
在招商银行的背后，中信银行也在“提速”，加速追赶 。该行零售AUM规模2019年首次突破2万亿，是仅次于招商银行的第二家股份制银行 。
2020年，中信银行理财业务净值化转型加速，个人净值理财产品销量同比增长22%，股票规模占比72%，较去年底提升9个百分点 。同时，中信银行专注于为高净值客户提供全面的金融解决方案 。家族信托累计规模年均增长127亿元，占市场份额15%，在同业中排名靠前 。
截至2020年底，私人银行客户数量超过5万，管理资产超过6800亿元 。
财富管理是这样炼成的
财富管理就像一场“攻防战” 。获取新的优质客户、留住老客户并不容易，银行需要全方位“以客户为中心” 。
对于招商银行、中信银行等头部银行来说，完整的财富管理体系、强大的品牌力、广泛的客户基础渠道、多元化的产品服务能力，是抓住财富管理大机遇的关键 。
而且，在金融科技带来的银行业务颠覆中，零售银行的影响力更加明显 。如火如荼的数字化从各个方面改变了财富管理，也成为银行财富管理走向
此外，中信银行依托中信集团全牌照综合金融服务资源，在财富管理服务方面具有独特优势 。中信集团的金融品类比较齐全 。集团共有15家金融子公司，它们也投资产业链上不同行业的企业，既能实现和谐与融洽，又能实现产融协同 。依托中信集团的综合金融平台，中信银行可以与中信证券、中信建投、中信信托、华夏基金、中信保诚基金、中信保诚保险等兄弟公司及其他头部金融机构携手，共同为客户构建专业、智能、开放、温敏的财富管理体系 。
:15px;">2020年12月31日，中信银行全新升级“中信幸福财富”品牌，这正是中信银行依托集团资源，抓住战略性机遇，发挥自身专业优势，履行社会责任，促进全体人民共同富裕的一次再出发 。
“中信幸福财富”在推进品牌升级的同时，逐步实现三大方面整合：一是搭建国内一流的“中信幸福财富”专家团队；二是联合为“中信幸福财富”客户提供全委托基金投顾服务；三是通过集团“优享+”平台，在集团内部打通“中信幸福财富”客户服务标准和基础权益体系 。
中信银行相关负责人在“中信幸福财富”品牌发布会上表示：“2021年是‘十四五’规划的开局之年，‘中等收入群体显著扩大’、‘全体人民共同富裕取得更为明显的实质性进展’，一系列全新的表述，已列入国家‘十四五’规划和2035年远景目标 。如何满足人们对美好生活的向往，是值得财富管理行业深思的课题 。”
栏目主编：李吉 文字编辑：崔家琛 题图来源：图虫创意 图片编辑：雍凯
专题【商业必读书籍 招商类书籍】来源：作者：陈言