冲刺“视频剪辑第一股”，小影会成为下一个美图秀秀吗？( 二 ) 原创作者|吕玥短视频全面融入

相比国内，海外用户的付费意愿明显较高，这是小影科技业务增长的主要驱动力。报告期内，小影（VivaVideo）的每付费用户平均收入由2018年的74.25元上涨至2021年上半年的112.96元，而VivaCut和节奏酱（TempoApp）的每付费用户平均收入分别由2019年的119.08元和2018年的220.53元，提高至2021年上半年的174.1元、305.82元。
当然靠一款产品打天下的模式，也明显存在一定风险。在招股书中，小影科技也提出了这一产品收入集中度过高的问题：若出现新的付费模式或出现新的替代产品等情况，公司整体收入将会直接受到不利影响。并且若小影（VivaVideo）无法及时更新迭代或经营策略出现偏差，公司整体的市场份额也会下降。
工具类产品的变现、增长难题待解
尽管小影科技保持了稳步增长，但作为工具类产品免不了要面对产品“先天”特性所带来的诸多问题。
最直观的是工具类产品壁垒不够高的问题。
市场上从不缺剪辑工具。从短视频行业整体来看，视频剪辑工具产品并没有太多差异点，这意味着竞争者众多。同时有巨头型玩家存在，剪辑工具更像是一个供用户免费使用的附属功能，例如在国内，抖音、快手有自己的剪辑应用剪映、快影，必剪、秒剪则是B站、腾讯推出的剪辑工具。而这会直接使得“靠用户付费来盈利”的变现模式不那么有想象空间。
海外市场上，字节跳动在去年4月推出了剪辑软件CapCut ， YouTube也在今年年初推出了YoutubeCutte 。当然在巨头之外，还有众多相似的剪辑产品。从SensorTower2020年全球热门视频编辑应用下载量Top10榜单来看，排名靠前的有来自美国厂商的PicsArt和来自韩国厂商的KineMaster ，来自中国的则更多，例如杭州影笑的InShot ，以及上海影卓的两款应用VideoShow(乐秀)和FilmigoVideoMaker 。

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这一行业环境下，以订阅收入为唯一的主要营收项目、以小影（VivaVideo）为营收支柱的业务模式其潜在风险也随之被进一步放大。
其次除了行业内的竞争，工具型产品自身特点与互联网产品变现模式之间的矛盾也难以避免。
所有互联网产品赖以生存的基础是流量，想要变现和增长，要么是有持续的增量，要么就是要尽可能留住用户，提升其活跃度和粘性。但工具类产品本质上要高效帮助用户解决问题，也就是让用户“用完即走” ，于是矛盾由此产生。
行业内解决这一矛盾的主要方式，是从做工具拓展至做内容、做社区。小影科技也曾尝试这一路线。早在2015年，韩晟就曾公开表示“有了一亿用户之后更焦虑” ，因为产品功能不论怎么迭代活跃度仍很难提及。而从工具向社区转型是小影科技的目标方向。
但就目前来看，小影科技走向内容和社区的路途并不太顺利。
2018年至2021年上半年，小影科技分别实现净利润-798.21万元、-5053.18万元、4316.90万元、4199.18万元。之所以2018年和2019年连续亏损，小影科技在招股书中解释称是因为VidStatus产品投入较大、员工股份支付费用较高而导致。

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VidStatus
VidStatus正是小影科技于2017年8月在印度市场推出的UGC短视频社区，为印度本地用户提供符合当地文化和用户偏好的短视频内容。尽管小影科技未提及该产品运营情况以及在去年是否受到印度市场“大环境”影响，但招股书中写明该产品已转型。
此外，小影科技在招股书中还提及公司于2018年10月开始做秀场直播业务，但因为无法有效支持主营业务发展，不符合公司整体发展战略， 2019年12月便已关闭直播平台。