阿里巴巴|阿里云、腾讯云、华为云：从内卷到外卷阿里云|华为云|腾讯云

近年来，在各行各业的飞速发展以及数字经济的高歌猛进下，国内电商、社交、游戏、视频等多个行业的企业纷纷开始扬帆出海，企图通过拓展海外业务来寻求更广阔的增量市场。无独有偶，随着越来越多的中国企业加快了出海的步伐，中国云计算行业也涌起了一股前所未有的出海热潮。
事实上，在很早之前，百度、阿里、腾讯、京东、网易、字节、美团、金山、华为等国内知名的互联网大厂和科技巨头就已经在自己做“云”了。与此同时，随着巨头们对“云”的投入和重视程度日渐加剧，国内云计算市场的竞争也变得愈发激烈，而阿里云、腾讯云、华为云等这些中国云厂商也就不得不跨出寻找增量市场的重要一步——开始在海外崭露头角。

配图来自Canva可画
中国云“扬帆出海”
近几年，中国云出海已成燎原之势。今年2月中旬，腾讯云轻量应用服务器Lighthouse针对跨境电商推出了“轻量化”解决方案；3月下旬，华为云发布了全球业务Boosting解决方案；9月22日，阿里云又宣布将在未来三年投入70亿元建设国际本地化生态……追溯过往也不难发现，多年来，阿里云、腾讯云、华为云等云厂商对海外市场的布局从未止息。
一方面，与竞争激烈的国内云市场相比，海外云市场空间十分广阔，增长潜力巨大。阿里云、腾讯云、华为云等主流云厂商虽然已经在国内市场占据了较高的市场份额，但既要防范同类大型云巨头，又要面对其他中小型云厂商，所处的市场环境并不乐观。自国内云厂商从野蛮扩张期进入稳健发展期后，此前50%—60%的高增长已经普遍下降至10%-20% ，其利润也在不断收窄。
反观国外，亚马逊云、微软云、谷歌云等云厂商，其营收增速整体仍然呈上升趋势。显然，虽然国内云市场发展迅速，但市场规模还不足以与全球相比，对国内云厂商来说，海外市场是一片广阔的蓝海。据海比研究院预测， 2022年中国SaaS市场规模将达786亿元，而据Gartner预测，全球SaaS市场规模将达1766亿美元，出海是国内云厂商不可错过的潜在增长机遇。
只不过，相较于欧美市场，国内云厂商出海的主要动作都放在了亚太市场。根据数据显示，印尼、菲律宾、泰国等多个亚洲市场的云计算市场增速均在60%左右，远超欧美市场约30%-40%的增速。此外，东南亚国家人口基数庞大、地理位置更靠近中国、与中国贸易往来频繁、用户行为也深受中华文化的影响，因此国内云厂商在东南亚布局更为方便。
另一方面，国内云服务商跟随中国企业出海，能凭借语言和文化优势，获得更多增长契机。近年来，国内出海的企业层出不穷，而中国企业但凡在海外建设，必然会优先选择国内的云服务厂商。而相较于国外云服务商，国内云服务商为中国商家提供出海上云的服务，会在沟通方式、思维模式、商业谈判等方面更具优势，这意味着国内云厂商将会有巨大的想象空间。
战略“大相径庭”
在国内大环境、国际新格局的影响下，出海似乎成为了当下国内云服务商寻找业务增长点的新方向。只不过，由于自身基因的不同，阿里云、腾讯云、华为云在出海的战略上表现也是各异。
1.阿里云“因地制宜”
通过对不同市场采用不同策略，更好地服务不同地域的客户。比如对于“云化”程度较高的欧美国家，阿里云通过与本地企业合作来推进云计算的使用；而在较为封闭的中东和日本，阿里云通过在当地成立合资公司的方式来打开海外市场。