坚定中高端市场定位
【如何代理灯具 灯饰品牌代理】当初选择样本进入照明行业,主要是着眼于照明代理行业众多高端消费群体的消费潜力 。当时针对高端客户的门店很少 。公司的发展经历了几个阶段,从100多个平面店面到如今的3000平方米,主要的照明代理品牌是AutranLighting 。公司经历了数次门店搬迁和升级,灯具的品牌产品和发展定位始终瞄准中高端市场 。
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销售团队专业要求高
照明产品的销售对专业性要求很高,没有在照明行业所花时间的沉淀,很难提升 。销售人员必须准确发现潜在客户,确定客户需求点,从而为客户提供满足客户需求的专业解决方案 。现在客户需要的不仅仅是产品,而是完善的照明设计方案和照明产品配套方案,这就需要销售人员提供完善的解决方案供客户选择 。
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资源整合不断升级
过去市场好的时候,不用担心没有客户资源 。开店时,顾客会主动上门 。当时主要鼓励顾客通过店铺形象、规模、专业导购、售后服务下单 。随着市场竞争的激烈,要求业务人员改变“坐商”的传统模式,主动走出去,面对面服务潜在客户 。为客户提供初步方案、设计、产品选择等服务 。顾客进店就要了解顾客的需求 。
如今,业务跟进不再像以前一样,不同的行业和领域有明确的界限可以相互交易 。相反,需要在不同领域之间形成跨界联盟 。联盟成员可以共享客户资源和客户需求,进行更高效的资源置换 。销售员根据这些共享的资源信息,为潜在客户提供符合客户需求的设计和配光方案 。
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近两年来,作为照明代理商,照明产品的主流依然是现代简约风格和无主灯的设计风格,不断被设计师和消费者采用 。设计风格的变化决定了消费者对照明产品的购买趋势 。曾经主要用于商业场所的高端专业照明产品,已经逐渐进入家居装饰领域 。
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