在九江秀水,农村有一家水果店 。刚开始店里生意不好 。老板打折出售水果,没有顾客进入商店 。后来老板换了一种方式,直接把店里的水果免费送给了顾客反倒年赚93万,赚了个盆满钵满 。
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很多人看到这里,你不觉得很不可思议吗?毕竟不能打折销售的水果,免费送来后,一年能赚93万 。这不现实吗?这到底是怎么回事?别担心,我们仔细谈谈 。
【1】案例背景这家水果店的老板就是今天要给大家介绍的案例的主人公 。老板姓唐,是个80后男生,今年38岁 。没读过什么书的唐老板,有高中文凭,但这张嘴很灵活,见人就说,瞎说,做销售工作是一件受欢迎的事情 。
其实对销售有所了解的朋友都会知道,销售行业是没有天花板的 。只要你足够强大,你的收入可以很高,这超出了所有人的想象 。但是同样,如果你的能力不好,你的收入会很低,你可能没有扫大街赚多少钱 。
按理说,唐的老板在销售方面做得这么好 。他为什么辞职开水果店?在乡下开一家水果店?你能赚多少钱?其实,唐老板的故事还得从“人情”说起 。
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唐老板年轻的时候很有钱,但是他的哥哥也承包了一个项目,但是后来他的哥哥用公款私用,项目出了问题,导致了唐老板下面的灾难,破产,负债 。当时,唐的老板走投无路,但一个朋友帮助他,给他介绍了一份销售工作 。公司是做家具的,规模也不是很大,所以即使唐老板是公司最好的业务员,他的收入也没有那么高 。因为这个人情,唐老板一直没有辞职 。
直到去年,因为疫情,家具厂无法开业,唐老板才得以“摆脱”这份工作 。这么多年过去了,唐老板就算有再高的胸怀也已经全军覆没 。现在,他只想做点小生意,养活自己 。正因为如此,唐老板在农村开了一家水果店 。虽然一开始生意不好,但后来怎么样了?这个唐老板是一个真正有能力的人 。即使在农村开水果店,也能实现年收入93万,让同龄人眼红 。
【2】方案介绍为回馈新老顾客,只要顾客进店办理一张会员卡,那么以后每个星期的会员日,顾客都可以进店领取一份水果盲盒 。
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什么是盲果盒?其实是一种鲜切水果,但是在拿到之前,你不知道盒子里是什么水果,这要看老板的心情 。
当时活动推出后,立刻吸引了不少顾客进店申请办卡 。毕竟没钱办卡 。谁不喜欢你能免费得到的东西?但问题是客户喜欢,但是老板怎么赚钱呢?你能猜到吗?
在任何一个行业,只要你了解这个行业的赚钱模式,懂得运用一些小方法,生意上的问题就很容易解决 。想了解更多赚钱案例和营销技巧,可以看看下面专栏集里现成的商业策略 。
【3】盈利分析先说这个成员 。唐老板在水果店推出了会员制度,顾客只要进入店内免费注册会员,然后在店内产生消费,就可以享受会员权益 。那么会员资格有什么问题呢?也就是每个周五,会员和顾客都可以来店里免费领取一个价值39元的盲果盒 。
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ze:15px;">这个水果盲盒是不限品类的,有时候是哈密瓜,有时候是西瓜,有时候是猕猴桃,反正看老板心情而定 。
由于这个水果盲盒是免费送的,所以即使品类不定,可能今天的水果不是顾客喜欢吃的,但顾客还是会来领取,这就是人的本质 。这个东西我可以不需要,但是我一定要有,就是这么个道理 。
相信大家看到这里,也很奇怪,这不就是免费送吗?说了这么多,唐老板是怎么盈利的呢?
这个水果盲盒是怎么回事呢?大家都知道,水果店最忌讳的就是水果卖不出去,只能烂在店里的,然后扔了 。唐老板看到这些卖不出去的水果,索性推出了水果盲盒,把那些卖不出去的水果切块,装进好看的盒子里,然后送给会员顾客,吸引顾客进店来办理会员 。
但是,想要领取盲盒的话,也有一个条件,那就是每个星期至少要在店里消费50块钱,如果你这周的消费额度没有达到50块钱,那么对不起,你的会员权益就失效了,只能重新来店里消费,激活会员权益 。
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【农村开什么实体店好 现在比较适合开的实体店】最后,唐老板就是利用这份“水果盲盒”,不断促进顾客来店里消费,最后在短短一年的时间里,盈利93万,赚了个盆满钵满 。
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