野心与溃退：日本半导体输在了哪里？编者按：本文来自微信公众号

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编者按：本文来自微信公众号远川研究所，作者：李墨天，创业邦经授权发布。
1954年，位于美国宾夕法尼亚的西部电气公司总部迎来了一位日本客人：东京通信工业（东通工）的录音机制造部部长岩间和夫。
西部电气是一个有点陌生的名字，名气远不如它的母公司AT&T、以及旗下的“西部电气工程部”——也就是大名鼎鼎的贝尔实验室。
全球芯片产业的基石“晶体管”就诞生在贝尔实验室。 1947年，东通工的创始人井深大刚好在美国旅游，觉得晶体管可以用来开发收音机，花了2.5万美元购买了生产专利。
结果，井深大买专利的事遭到公司上下一致反对。他们认为，发明晶体管的美国人都做不出来，更别说日本人自己。通产省也提出反对， 2.5万美元买一个没用的专利，浪费了宝贵的外汇储备。
反对并非没有道理，毕竟井深大只买了专利，既没有详细的技术说明，也没有完整的制作方法，相当于买了个不知道怎么生产的图纸。当时东通工唯一能参考的资料，只有另一位创始人盛田昭夫从美国带回来的三本《晶体管技术》。
一筹莫展之际，文章开头提到的岩间和夫主动请缨，赴美研究晶体管。在美国，西部电气的工作人员热情地招待了他，表示把西部电气当成自己家，但有两个要求：
1.不准拍照；2.不准记笔记。
这种情况下，岩间和夫只能白天在实验室里，逮住一个美国工程师就问个不停。晚上回酒店后，他会凭记忆把交流内容记录下来，再把脑子里的画面画成素描，整理起来寄回日本。
通过这种方式，岩间和夫在4年里积攒了整整256页手稿，每一页都有详细的生产流程说明和解释标注，即著名的《岩间报告》。靠这些手稿，东通工在岩间和夫回国的前一周，成功制造出了晶体管。

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《岩间报告》手稿
1955年8月，东通工发布了几经改良的晶体管收音机TR-55 ，并以“SONY（Sonus和Sonnyboy组合而来）”的品牌名进军美国市场。虽然价格不菲，但由于体积小，非常便携， TR-55在日本和美国大获成功。
1959年，索尼的收音机销售额达到250万美元。一个属于日本的半导体时代开始了。
01举国之力岩间和夫赴美偷师的手稿，如今被珍藏在索尼的历史纪念馆，和第一台特丽珑电视、第一台Walkman、第一台OLED电视放在一起。和它同时被记录下来的，还有购买专利的井深大的一番豪言壮语：
“既然要造晶体管，如果不瞄准人人都能买得起的大众产品，还有什么意义？”
上世纪50年代，虽然晶体管和集成电路相继被发明，但半导体技术长期缺乏下游买家，只能做做军用品生意。当时，仅美国军方的采购金额，就占了整个半导体销售额的35% 。晶体管收音机的出现，为半导体技术找到了一个利润丰厚的市场。

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索尼TR-1825收音机，上市于1970年
索尼收音机的成功奠定了半导体公司成功的路径：依靠一个大的下游消费市场创造回报，拉低技术研发成本，通过产品迭代反哺技术迭代。在这里面， “市场”是关键词。
另一个例子是美国的雅达利， 1977年，雅达利2600游戏机上市。当时，雅达利找到了一家名叫MOS的公司，开发了著名的“6502芯片” 。通过廉价高性能的芯片与游戏这个巨大的市场，雅达利在1981年就创造了10亿美元的销售额。