电子商务|跨境电商的独立运动( 二 ) 跨境电商|亚马逊|saas

另一方面，国内互联网流量见顶、中心化电商平台势力强大，独立站海外拓展流量红利和发展空间更大。近年来随着国内互联网平台流量见顶，各大平台的获客成本日益高企，中小企业支付的平台费用也开始水涨船高，这让中小商家的处境日益严峻，与海外市场不同，国内的SaaS平台实力还相当弱小，很难与市场占有率达到90%以上的综合型电商（阿里、京东、拼多多）直接抗衡。
而在海外，去中心化电商与中心化电商平台的市场占有率都接近50% ，几乎是平分秋色势均力敌。另外，无论是东南亚、中东还是非洲等新兴市场，电商的发展都还处在高速增长期，流量获取相对容易、发展空间也比较大，对于那些希望通过独立站品牌出海的中小商家来说，海外正是其大展宏图的绝佳市场。
独立站VS平台站，谁领风骚？
目前外界对于独立站的发展看法迥然不同，乐观者认为独立站将成为取代“中心化”电商平台的核心力量；而悲观者则认为，独立站不过是昙花一现，并无持续性可言。而在笔者看来，独立站与平台站的发展，既不是“你赢我输”的零和博弈，也不是“昙花一现”的伪风口、真噱头，而是并行不悖的两种跨境电商力量。
从增长数据来看，独立站的迅猛发展并未改变跨境电商平台持续增长的大趋势。根据此前曝光的最新电商平台数据显示，今年以来中国跨境电商独立站交易额同比2019年增长50% ，同比2020年增长20% ，中国跨境电商独立站卖家越来越壮大，已经是无可争辩的事实了。
与此同时，亚马逊等平台在全球范围内的平台商家增加了610万户，其中有75%的商家来自中国。通过这些数据对比不难发现，在跨境电商大发展的背景下，无论是独立站还是跨境电商平台都有自己的发展空间。
从服务对象来看，独立站与跨境电商平台服务对象有很大差异。目前跨境电商主要有两种类型的卖家：一种是供应链卖家，另一种流量型卖家。对于供应链卖家来说，它的优势在于拥有丰富、优质的供应链资源，这使其能够提供比其他卖家更有性价比的货源，但缺点是很多卖家并没有自己的品牌，对于这种卖家来说通过亚马逊等大平台来扩充销量就比较有优势。
相对而言，流量型卖家的特点在于其拥有强大的用户影响力，凭借这些流量资源对接供应链，可以更好地放大品牌影响力，易于走独立站模式。
从发展趋势来看，独立站的发展并不是一朝一夕之事，而是经历了多年酝酿、持续发展的产物。从发展过程来看，早在2004年左右独立站就已经初具雏形，但由于各种原因，早期的独立站并没有得到很大发展，直到能够让建站成本大规模降低的SaaS平台诞生之后，这一局面才得到改善。
如今随着大量电商SaaS平台的出现，商家的建站技术在不断提升、建站成本在不断降低，用户体验在不断提升。在此背景下，跨境电商独立站将成为电商的一种长期发展趋势。
不可避免的中心化与去中心化之争
从当前来看，跨境电商向DTC方向发展的趋势不可逆转，但跨境电商是否会因此全面转向DTC模式却值得商榷。
一方面独立站本身还存在不少短板。近年来独立站能够得到大发展，主要得益于SaaS建站技术、社交媒体流量以及品牌出海三大红利的加持，反过来看这三大红利自身也对独立站的发展带来了一定限制。
首先，对流量平台的过度依赖，让独立站很容易被第三方流量平台绑架。当前大多数独立站都没有免费的自然流量，其流量高度依赖于谷歌、Facebook等流量平台，一旦大平台规则有变或者提高流量费用，独立站就很容易被流量平台“卡脖子”或者“薅羊毛” 。