品牌|全球最大AI独角兽IPO来了，4.5亿部手机在用，软银阿里春华是核心股东( 三 ) 中西药|消费券|购车补|亿元|支

第二，就算品类相同，营销策略也不一样。首先是人和货之间的匹配不同，因为人既可以从代际来划分，也可以从圈层来划分，不同的人需要的商品是不一样的；其次，不同的人有各自不同的消费逻辑，因此他们的消费链路也是不同的。
链路通私域，将用户沉淀下来长尾运营，最终实现复购，这个非常重要。
商业评论：经过几年的发展，国潮品牌迎来新的时代，与上一代国潮品牌们相比，新一代国潮品牌有着怎样的共性？
周宏骐：所有成功的新锐品牌有一定的共性，我大致总结出四点。
第一，个性化、小众化。大部分成功的新锐品牌一开始一定是个性鲜明的，走的是小众路线，比如蔚来汽车，在高端的种子人群里深耕。
第二，颜值即正义的新奇特。比如钟薛高，他打破了传统雪糕的“长相”，建立了富有中国瓦当寓意的形状作为超级符号。

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第三，传递一种调性。比如三顿半，通过产品的开发和传播的设计，表达出一种精品咖啡的生活方式，也突破了人们对传统速溶咖啡的刻板认知。
第四，数据决策的精准。比如小仙炖，通过数据中台安排生产，并依据数据进行选品、内容投放，最终转化、沉淀。
新零售商业评论：当90后已经到了而立之年，国潮品牌应该抓住新一波年轻人，还是与现有消费群体共同成长？“潮”是年轻人的专利吗？
周宏骐：我认为大部分品牌，其实都是属于某一个代际的品牌。
不同的代际，审美观、价值观、购买逻辑与链路路径都是不一样的。当年去上海徐家汇东方商厦购物的人是那个年代的年轻人，如今淮海路上不少老字号门前排队的，绝大多数还是那群人。
所以，这些品牌抓住的其实还是当年的那一批年轻人，虽然那批年轻人如今已经不再年轻了，但他们还是会固定地喜欢这些品牌。
到了Z世代，他们是“喜新厌旧”最厉害的一代，愿意尝试新消费，同时，他们的偏好也可以被引领。只要品牌能引爆流行，这群人就会跟着品牌走。
我非常赞同硅谷20年前就流行的一个观点——一个公司是一个时代的公司，到了新的时代，就要用新的生产力和生产要素重组生产资源，打造一个新的公司。
新零售商业评论：跨界营销曾是不少新品牌非常喜欢的策略，您如何看待跨界对于品牌成长的作用？
周宏骐：跨界最重要的作用是什么？就是在新媒体和社交传播的时代里，可以成为低成本的话题制造器。它能带来什么？吸引眼球注意力带来的自然流量。这是跨界营销的本质。
品牌跨界同时可以帮助品牌出圈，也就是带领品牌找到新的消费群体，撕开新的市场口子。这种营销方式，对于品牌的早期成长有着非常积极的作用。