品牌|全球最大AI独角兽IPO来了，4.5亿部手机在用，软银阿里春华是核心股东( 二 ) 中西药|消费券|购车补|亿元|支

网红品牌在发现趋势方面有独特的能力, 最大的特征是能抓住时代要素。
这一波能横空出世的新锐品牌，在产品力（配方, 工艺）提升有限的现实下，大多掌握了六个“时代要素”, 大幅提升“商品力”, 提升出爆款的概率：
一是人设力，有IP温度；二是迭代力，推陈出新，尤其是包装创新；三是互动力，撩赞藏评；四是预热力，造势起盘；五是主播力，点燃冲动；六是私域力，运营长尾。把这六点做好后，通过大单品突围, 新锐品牌迅速起势。
但是从网红到长红，就必须考虑如何从“流量品牌”向“顾客资产品牌”转变。因为流量会丢失，但变成顾客资产后就不一样了，一旦普通消费者变成了会员粉丝，乃至于成为铁粉、钢粉，他们就会对品牌不弃不离。
这个时候，品牌与粉丝的互动以及能为他们提供什么样的服务就显得尤为重要了。尤其是在数据时代，一些品牌开始通过“用户之声”数据提升产品及服务，所以他们自然也变成了一个和用户共创的品牌。
所以说，要从网红变成长红，首先要有产品升级的能力，其次要有长期主义精神，再次要形成自己的风格和调性，最后要打造品牌的精神文化。而要做到这些，没有几年的积淀是无法实现的。
商业评论：移动互联网时代，品牌更容易借助新的渠道营销出圈，您心中有哪些做得比较好的国潮品牌？
周宏骐：的确，在很多行业，我们都看到迅速成长的国货品牌，衣食住行各垂直领域都出现了新锐品牌。
衣的方面有蕉内、内外、MAIA、十三余等；食的方面有酪艺、M Stand咖啡、元气森林、卫龙辣条、依然、虎邦辣酱、龙米、冰青等；用的方面有北鼎、LOHO眼镜、纯棉时代、Lofree（口红键盘）等；车的方面有蔚小理……真的可以用汹涌而至来形容。
我根据行业不同，选几个自己印象最深的品牌。
衣：“蕉内”为自己打上无感内衣的标签，颠覆几十年来中国人对内衣的传统体感。做“蕉内三部曲”事件营销，宣传“底线”理念，并且从内衣品类跳出，转进更宽广的基本款市场。
食：“钟薛高”是一个诞生于线上的品牌，优秀在于食材升级、口味升级，借助小红书渠道的种草、拔草，迅速进行传播。一开始，它有70%的销售在线上，但前不久，钟薛高的线上和线下已经各占一半了。
用：“北鼎”小家电则主打圈层营销。这个始于颜值，却不终于颜值的品牌，通过线下分享厨艺、菜单等活动，教大家做美食。当这群人不时地聚在一起之后，慢慢地就沉淀下了北鼎自己的私域流量。

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美：“花西子”走了“极致的东方美”这一路线，称她靠直播出身并不为过。出道时，它有极大的销售比例来自李佳琦的直播，实现了粉丝之间的传播裂变。因为产品设计够漂亮，所以这种传播比较容易。今年上半年，年轻的花西子销售额已经达到了26亿元人民币。
行：“蔚来”玩的是D2C。它不是一家单纯的汽车公司，而是一个服务公司。它通过种子用户建立俱乐部，想加入俱乐部，就得有“蔚来值”的积分。在俱乐部里，要么在经济上贡献价值，要么付出情感上的价值。
新零售商业评论：不同的品牌采取完全不同的营销策略，那么，营销有好坏和对错之分吗？为什么？
周宏骐：我们一定要理解一点——品类不同，营销的方式必然也不同，但是营销方式没有好坏或对错之分，只有适合与不适合之分。
第一，消费品中耐久性消费品和快消品的营销策略完全不一样。举个例子，卖饮料或者方便面的营销方式和卖锅、扫地机的肯定不一样，前者的价格低、频次高，后者则是价格高、频次低。