10大产品卖点举例,商业项目的十大卖点 _生活百科

营销是企业盈利的关键。营销要有效，就要识别消费者的需求点。我们常说“不同系列的产品可以满足不同消费者的需求”，是不是说说产品的优势就可以吸引消费者购买？不，事实并非如此。在实际的营销推广中，客户群非常复杂。要想在同质化严重的产品中脱颖而出，必须学会提炼精准卖点，真正了解消费者想要什么。
提炼卖点主要有两个方向。一个是用户的角度。比如一款儿童牙膏，可以从“儿童牙齿结构和成人有什么区别”入手。”“孩子对味觉敏感的特点是什么？“等用户出现问题再细化卖点。而如果从产品角度出发，就必须考虑“这个产品的最初目标是什么？”“你能帮用户解决哪些问题？“这两个角度各有优势，只要运用得当，就能找到合适的营销卖点。俗话说：“工人要想把工作做好，必须先把工具磨快。“今天美玉主要介绍如何从产品的角度提炼卖点，让你的生意或店铺事半功倍地盈利。
想要精准提炼卖点，就必须了解卖点的核心前提。主要有三个前提。第一，把竞争对手分开就够了。“没有人拥有我，但也没有人拥有我”，这样别人才能抓住先机。第二，我们有实力去做。我们不能夸大事实，愚弄顾客。诚信是营销成功的基石，不能只想着赚快钱。第三，识别消费者的需求，这种需求是一种可感知和可衡量的价值，只有对消费者的价值才是一个准确的卖点。
那么如何细化产品的卖点呢？美玉整理了10种提升实体店销售力的卖点提炼方法，分别是价格、服务、效率、质量、稀缺性、便利性、力度、附加值、选择、重塑认知，可以在门店营销过程中快速识别卖点。
价格——影响购买决策的要素
我们都知道价格是影响消费者购买的重要因素，所以低价是一个很好的卖点。很多企业和门店在营销过程中都会直接从低价入手，比如“厂家直销，省略代理环节，价格便宜30%”、“批发销售，直降50%”等等，可以说是久经考验的卖点。但是要记住，它不能是亏本的营销，但它必须能够控制成本或在后端获得良好的利润。

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服务——赢得口碑，才有销售力
营销不能忽视口碑的重要性，如果能在服务上提出可衡量的标准，就会让产品形成良好的口碑传播力，赢得销量。比如海底捞，终极服务是海底捞取胜的法宝。也是服务店，可以尝试用服务作为卖点。当然，以服务为卖点时，最好有标准和依据，避免说“提供最好的服务”等空话。
效率——强有力的竞争法宝
在高速发展的今天，效率也是一个非常重要的卖点。以更高的效率和安全性为客户提供他们想要的价值肯定会成为一个强大的卖点。比如“外卖一小时送达”“24小时内免费送货上门”等。JD.COM以物流效率为卖点，在营销过程中反复强调快送的卖点，给大众留下深刻印象。一些追求效率的消费者已经成为JD.COM的忠实粉丝。
质量——最实用的卖点技能
产品质量的重要性不言而喻，比如以质量著称的德国品牌宝马、奥迪经久不衰。因此，如果你的产品质量不寻常，你必须把它作为一个卖点广泛传播。“水洗不变形，可自由更换1年！”羊绒衫，“刀划不留痕，锥划不留印！”地砖等包装会让消费者对你的产品更感兴趣。而且，一个合适的场景描述会让消费者形成直观的联想。

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稀缺——饥饿营销的魅力
【10大产品卖点举例,商业项目的十大卖点】稀缺性会引发人们先买的欲望，可以概括为饥饿营销。在这方面，小米的手机营销堪称典范。要想把稀缺性作为产品的卖点，必须做好两件事。第一，做好宣传，让花钱的人更愿意买，因为有面子。
比如苹果手机就是有钱有地位的代表，才会备受追捧。第二、要提供客户见证，而且见证人必须具备影响力。做到这些你的产品必然会引领潮流。

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方便——帮消费者解决麻烦
人们都喜欢方便，讨厌麻烦，如果你能帮消费者解决实际问题，提供购物便利，这就非常有吸引力。比如酒店的卖点“内设停车场，停车有保障!”，干洗店的卖点“衣服免费送取上门，无需您亲自奔波!”，在相同条件下，这些便利条件会让门店拥有更强的竞争力。
实力——不要拒绝展示自己
不管是做门店，还是卖产品，一定要充分展示自己的实力，这是品质、服务、效率等综合的体现，更能虏获消费者的心。包装实力可以从员工实力、产品技术、特殊资质、过往成绩等入手。比如一个创业培训的卖点是“3年时间培养了126位百万富翁”，这样实力的培训机构，你会不心动吗?所以如果你的店拥有别人无法比拟的实力，一定要展示出来。
附加值——赠品的吸引力
在商场我们经常看到买赠活动，比如买洗衣液赠小桌子，买护肤品赠送面膜等等，在主营产品的基础上，额外让顾客获得更多竞争对手不能给予的价值，哪怕是一个很小的赠品，也更容易赢得消费者的优先选择。不过这种附加值的给予不能牵强，越是有价值的附加值，越有吸引力。
选择——让客户对比挑选
我们常说货比三家，这是因为大家总是希望通过对比，找到最适合自己的产品和服务，因为提供更多的选择，可以吸引特定人群的关顾。比如自助餐厅的卖点“仅需45元，108种菜品供你随意吃”，海淘APP的卖点“囊括上万种海外高端品牌”，这些都是非常有吸引力的。不过以选择作为卖点并不适合每个生意，需要酌情判断。
重塑认知——用专业吸引非专业
重塑认知是什么意思呢，先给大家分享一个经典案例，1919年，舒立滋啤酒公司面临非常严峻的挑战，因为无法有效区隔竞争对手，业绩不振到了濒临倒闭的境地，但是在营销策划师克劳德·霍普金斯的帮助下，仅仅几个月时间，就让舒立滋啤酒的销量跃居第一名并持续6个月。其实克劳德·霍普金斯并没有做不同寻常的事情，他只是把所有啤酒生产商都要经历的生产流程告诉了消费者：工厂坐落于歇根湖盼，挖掘五口4000英寸深井，以获得优质纯净水源;经过2500种不同的试验，找到最佳口味的酵母菌;所有啤酒就在装有空气过滤系统的电镀房冷却，接着被提纯;5位顶级品酒师不同间隙品尝啤酒，确保每瓶口感极佳;啤酒装瓶前，对每个瓶子分别进行12次独立消毒。对比同行来说，这并没什么出众的，然而他们着重描述了这些工艺，让消费者对舒立滋啤酒公司产生了深刻印象，从而吸引了消费者的购买。简单概括就是：大家都在做的事情，别人没有喊出来，你喊出来了，消费者就只认你了。
到这里为止，10个卖点提炼法就都总结完了，在日常的营销推广中，只有根据实际情况随机应变才能有更好的效果，提高实体门店销售力。在喊出卖点时，还要证明给顾客看，有依据、有真相的卖点才能真正吸引消费者。