斗鱼 2022 年 Q3 财报解析：节流 + 开源，激发逆势成长新动力( 二 ) 北京时间11月21日

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在互动性方面，以自制的综艺为例，斗鱼创造性地利用直播综艺的实时性和互动性，在节目中增加了游戏道具、队友/对手选择权等用户可跨屏参与的互动环节，既增添了内容的趣味性，也实现了营收手段的创新。
还有第三季度，斗鱼和腾讯云平台联合打造的基于云游戏技术的“云观赛”场景模式，构建了一个虚实结合的电竞赛事场馆，让观众们能够在“虚拟世界”里沉浸式、破时空地观看赛事、互动社交，还能够实现“万人同屏”以及直播间礼物打赏3D特效，也大大增强了内容的互动属性，充分调动了观众的积极性和活跃度。

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一面降本、一面增效，在这一系列精耕细作的运营策略带动下，斗鱼在第三季度移动端季度平均MAU达到了5710万，环比上涨2.5% 。可见在直播、内容领域，精耕细作的经营策略，其实可能比粗放的版权买买买来得更有效。重要的是，它能助力企业进入更加良性的发展阶段。
业务模式+技术创新，斗鱼营收“开源”初见成效如果把前面的精耕细作比作“节流” ，那么对斗鱼来说，稳中向好地穿过行业周期，更重要的事情是“开源” ，也就是让营收的来源更丰富更多元。
那么斗鱼具体是怎么做的呢？他们在第三季度探索了更多的变现模式，其中最重要的，要数对会员体系的升级革新。
第三季度，斗鱼升级了自家的“钻粉会员”权益。 “钻粉会员”是斗鱼在年初上线的，推出后，斗鱼就在不断丰富会员的增值权益，以此提升用户会员付费的意愿。而第三季度，斗鱼进一步为“钻粉会员”带来了粉丝和主播的专属空间“粉丝家园” ，为持有主播粉丝牌的用户提供一个与主播共同成长的记录空间。

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这个功能不仅进一步增强了粉丝与主播之间的互动和粘性，也成为了促进粉丝付费的新方式，更能为“钻粉会员”带来更多的潜在用户。
除了扩充会员收入的来源，斗鱼在过去这个季度也积极挖掘用户为内容付费的意愿和主动性，其中最有效的玩法之一就是与游戏厂商的深入合作。比如第三季度，斗鱼和王者荣耀官方合作，首次在KPL夏季赛期间推出“KPL赛事战令”平台观赛互动玩法，还有他们与天涯明月刀合作推出的“八荒宝阁”活动，让主播讲解游戏道具用途、最优配置及使用攻略等，为游戏道具、外装等产品“带货” ，这就大大提升了用户在参与活动过程中付费的积极性，而且这种优质的互动活动也增加了用户的平台粘性。
此外，前面提到的“云观赛”也是斗鱼通过技术创新来拓展营收来源的另一种尝试。目前“云观赛”场景已经先后应用到了《CS:GOEPLS16》赛事和《2022CS:GOMajor》赛事中，在虚实结合的场馆内，用户在直播间参与弹幕互动、礼物打赏，或在虚拟场馆内直接付费购买，就可以升级虚拟场馆内的多种玩法，比如升级角色技能、发送3D特效等。而付费观众的虚拟形象、礼物特效等都可以在直播中展示，这极大地激发了用户付费参与的热情，促进了赛事直播的收入。
另外，主播也可以在“操作台”中灵活切换虚拟场馆画面和赛事直播流或者调整镜头，并且在OB赛事的过程中与粉丝就赛事内容进行亲密互动或者内容共创。这些互动增强了用户观看直播的趣味性，也为斗鱼围绕“云观赛”这种新模式探索更多商业化方式提供了可能，比如未来可以加入主题场馆定制、馆内3D道具等广告赞助。