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今天就来说说我是如何走外贸SOHO之路的，以及我第一笔订单的故事。
2009年，为了不再与妻子分居，我离开了东部沿海的家乡，来到西部城市C，寻找一份合适的工作。
与经济发达的家乡相比，这里的外贸工作并不好找，从事过外贸的同事都知道外贸业务员的基本工资并不高，能否获得高收入主要看自己的业务提成。
在C市尤其如此。去了一家省级大型机械外贸公司面试。双方谈得很好。公司负责人当场决定录用我，但听说底薪只有1300元，我毫不犹豫地放弃了。作为一个外国人，1300元根本无法让我在中国这个二线城市生存。生存得不到保障的时候，再好的发展前景，再高的提成率都没有意义。

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最后来到一家电子企业工作，主要原因是这家公司愿意给我3000元的底薪，于是我的C漂生活开始了。
2010年C市月薪3000元的生活水平如何？简单来说就是“月光”，月底前就已经熄灭了。如果你想存点钱，想都别想。更何况每个周末都要回老婆的L市接她，一个月四次的交通费就要600多元。
说实话，1967年我曾经在家乡工作。我不用担心家里的吃住，照顾父母，洗衣做饭。我每个月赚的钱都够了，但是我还剩下很多，所以我可以安心的生活。

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但是当我开始在C市一个人生活的时候，尤其是在收入有限的情况下，我学会了什么都要靠自己，从分不清韭菜和洋葱，到会做好菜。
当时我每天下班直接去市场买菜，只是为了中午自带饭菜省下公司每月补贴的100元午餐费用，每天超市关门的时候买一些打折的面包和馒头。在C市工作的两年时间里，我从来没有出去玩，也没有去过这个城市无数的名胜古迹中的任何一个。
最尴尬的时候，买了一盒方便面吃了一个多星期，却买不起“孔夫子”“大一统”等名牌方便面。我买了一些不知名的牌子，因为便宜，每餐只能吃一包，这样我就能活一个多星期。

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当时，我住在一个最小的旧住宅里，墙上长了霉，天花板上挂着一个灯光昏暗的灯泡。劣质西蒙斯里放错地方的弹簧伤到了我的腰，生锈的铁条无法完全关上。之所以选择这个地方，不仅因为离公司近，还因为便宜。老婆第一次来C城看我住的这个地方，忍不住哭了。
工资这么低，业务提成一年才发一次，要扣很多。这样的生活让我失去了希望。反复想了想，决定做外贸SOHO赚点外快。
我没有选择当时工作的行业，因为我害怕被公司发现，也因为这个行业会时不时遇到一些技术问题。作为一名文科生，没有工程师的帮助，我无法解决这些问题。

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我是在Z市被介绍到小猫的，在他的支持下，我闯入了一个完全陌生的行业。
一部手机和一台笔记本电脑都是我的创业资产。我每天都在网上搜索相关的客户信息。一旦收到客户回复，无论多晚都会马上起床回复。在既没有实力也没有专业素养的情况下，最快的回复和最细致的服务是我所能做的。
2010年8月初，每天晚上下班后正式开始外贸SOHO的职业生涯。当时没想到一个月后就能做成交易
了第一单。

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2010年9月初，我联系到一个美国客户，这是家小公司，从中国进口相关产品后在当地经销。由于他每次邮件过来后，我都会在15分钟内给他回复，客户对如此快速的反馈非常满意，经过一周数十封邮件的沟通，客户决定下个订单来试下产品的质量。
由于是试单，型号非常多，但每个型号的数量很小，只是刚刚够起订量。我联系了小毛，把订单发给他，他看后回复我说，型号实在太散，他只有其中三分之一的型号有库存，其他的都要现做，但数量又太少，不可能为这么少的数量单独安排生产，希望客户能够增加数量。
但客户明确表示只有这个试单收到后，产品质量让他满意才会在后续订单增加数量，这个单子就只能订这么些。

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这下我发愁了，客户那边不肯增加数量，小毛那边因为数量太少又无法生产，难道这来之不易的SOHO第一单就要这么放弃吗？
我决定上网找找是不是有其他工厂能生产这类产品，很快我在某家工厂的网页上发现了我所需要的同类产品。
我按照他们留下的邮箱地址发了封邮件过去，说明了我的要求，并把所需的型号数量附在了邮件里面，同时留下了我的联系方式。
第二天，我在公司上班时突然接到这家工厂打来的电话，我偷偷溜出去接听，联系我的是工厂业务部的经理，一位女士H，她的老公R就是公司老板，没错，这是一家夫妻档的小工厂。

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H告诉我说，我所需要的型号他们都有，可以按照我的数量要求出货，只要款到就能发货，我一阵兴奋，感觉美国客户这单成交有望了。
然而，挂了电话我冷静下来想了想，觉得直接打款让工厂发货极其不保险。就算他们不是骗子，如果他们不是真正的工厂，而是个皮包公司呢？我已经是个二道贩子了，如果再来个皮包公司转这么一手，我岂不是根本挣不到多少钱？
还有就是我对他们的产品质量一无所知，如果质量极差，那么这个好不容易得来的客户岂不是一单就做死了？

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我考虑良久，趁午休的时候出去，又给H打了个电话，问她能不能过来看下工厂，由于有着此前多年外贸工作中与合作工厂打交道的经验，我很顺利地就说服了H让我去工厂参观。
这家工厂地处北方的一个小县城，与我所在的C市有八九百公里的路程，我上网查了一下，每天从C市去这个小县城只有一班K开头的慢车，发车时间是晚上9点，到目的地是第二天早上7点，足足要开10个小时。
由于当时还不像现在这样可以网上购票，要买火车票只能去火车站或者代售点，我平时每天都要上班根本就没时间去买票，所以我在周六一早去火车站买了当天晚上9点的车票，买的是最便宜的硬座票，70多元钱。

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我打定主意不能请假，因为请假一天就要扣100多元钱，当时100多元钱对我来说不是一个小数。我决定周六晚上坐火车，周日上午到工厂参观，然后晚上再坐火车返回C市，这样能在周一早上6点多到达，赶得及准时上班。
于是，周六晚上9点，买了一碗方便面和一瓶矿泉水，我踏上了这趟两天来回近2000公里的看厂之旅。
坐着硬座晃荡了整整一夜，因为怕坐过站，靠着开大音量听音乐强撑着没有合眼，终于熬到了周日早上7点，在北方已经带有凉意的晨风中，我第一次来到了这个小县城。

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因为事先已经与工厂联系过确认了行程，工厂老板R在火车站接到了我，简单吃了顿早饭后，就带着我去了工厂。
这家工厂当时虽然规模小，但设施完善，能做的产品种类很多，在工厂我也见到了跟我联系的H女士，她比我大几岁，亲切和善，她领着我在工厂里参观了一圈，然后打开库房让我看库存里我所需要的那些产品。
其实我当时刚刚入行一个月，对于分辨产品质量也没什么概念，我随身带了几支小毛那边的样品，我跟这家工厂的产品仔细对比了一下，发现差别不大，质量应该是没什么问题。
在家乡外贸公司工作了六七年，期间打过交道的工厂很多，我非常确信这家工厂的确是R和H所有，并非借个工厂来应付我，我终于放下心来，跟H把订单的包装和交货日期等细节也都一一确认。

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由于这个小县城回C市每天也只有一趟车，发车时间在晚上7点多。在工厂把所有细节都了解清楚后，已经到了下午3点，工厂老板R热情地带我去提前吃了晚饭，然后送我去了火车站。
整整一夜都没睡，然后白天又忙活了一天，我当时已经疲累交加，实在支撑不住了，上了车我就调好闹钟，耳朵里塞着耳机，趴在小桌上睡了过去，其实也睡不踏实，勉勉强强迷糊了四五个小时，在周一早上6点多回到了C市。
我没敢耽搁，直接就去了公司上班，以至于那天同事和老板都很奇怪，我怎么会在公司还没开门的时候就等在门口了。
周末两天奔波近2000公里，完全没好好休息过，我几乎撑到了极限，周一这天上班完全是熬着过来的，下班回到租房，晚饭都没吃倒头就睡，一觉醒来已经是第二天早上。

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之后一切顺利，跟客户确定了交货期后，很快收到了用西联汇款付来的货款，我简单算了下，刨去所有成本，这单净赚3000元，这相当于我一个月的工资。
可能运气也不错，这第一单之后，陆续又接到了几个小单，又赚到了三五千块钱，而这个美国客户后来也翻过几次单。
于是，靠着挣来的外快，我稍稍地改善了自己的生活，不再过得那么窘迫，更重要的是，我明白了自己完全有能力独自操作这个行业的外贸业务，也打定了主意要在自主创业的路上坚持下去。

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5个月后，因为老婆怀孕，我彻底辞了职，回到L市一边照顾她待产，一边全职开展我的SOHO业务，这时业务已经比较稳定了，每月进账少则五六千，多则一两万，加上老婆的收入，在这个四线城市维持比较宽裕的生活没有什么问题，同时也为迎接孩子的到来做好了准备。
支持我做成第一单的R和H后来也跟我成了朋友，我们合作至今已经超过了十年，关系非常融洽，而这十年中，他们的工厂规模也越来越大，如今已经有了三家分厂，在行业内声名鹊起，极有影响力。

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人生不易，成年人在生活压力之下很多事情都是不得已而为之，人都是被逼出来的，一旦踏出自我改变的第一步，之后的道路也许会通向更美好的人生方向。
【创业图片背景图片 4图创业楼】好了，我被迫走上SOHO道路的故事就结束了，下一次讲讲快20年前我刚刚踏入外贸行业时发生的故事。