随着互联网的广泛应用,现在做生意的成本越来越低 。很多人甚至选择做微信生意,不花钱就开始做生意 。有这样一位抓住了商机的中年妇女,但她不是微店,而是街边小摊 。
虽然她卖的是袜子,但是赚得的收益也相当可观,利用一瓶洗发露,她在一年内收款60万,获得了人生当中最大的一桶金 。
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案例背景,一位姓郭的中年妇女,在重庆渝中某小区外摆摊 。不像其他街边小摊,她的生意异常火爆 。不仅有许多老人,还有许多年轻人 。以前郭女士只卖袜子,现在生意越来越好,卖的东西也多了 。
据郭女士回忆,她是去年开始摆摊的 。仅仅一年后,她已经赚了60万现金 。刚开始的时候,她的摊位和周围的人一样 。虽然她说她有些生意,但基本上不太好 。靠摆摊生活会很辛苦 。
年轻时,郭女士也曾游遍全国 。虽然她说自己没有存多少钱,但至少经历了很多风暴 。发现街边摆摊生意不好后,她立刻做了一个决定,那就是寻找街边摆摊的成功案例 。虽然她说不可能完全做到,但至少可以借鉴一下 。
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基本上,一个月以来,郭女士一直在网上到处找案例,其中有真案,也有假案,她的方法很简单,就是把这些案例一个个写下来,然后尝试每一种方法,看看有多少是最容易实现的 。没想到,是她看似愚蠢的方法,让她找到了实现人生财富的方法 。
郭女士没有上过大学,也没有接受营销方面的专业训练,但是她所采取的营销措施却可以被放在经典案例当中讨论 。
具体操作买袜子送沐浴露
业务的重点是客户 。为了吸引顾客,郭女士还在买袜子送洗发露,发起了一项活动,立即吸引了周围的居民 。毕竟一瓶沐浴露比一双袜子值钱多了 。
说实话,当我第一次听说郭女士的营销措施时,大家都很震惊 。毕竟现在一瓶沐浴露恐怕能买好几双袜子,但郭女士居然用这种方法实现了财富的积累,这让我一时感到不解 。
当然这里引用的活动(行业)案例只是少数方法,我的专栏里有更多关于实体店管理的策略和“套路” 。如果你感兴趣,可以点击观看,自己充电 。
盈利分析买袜子送沐浴露肯定是一个噱头,否则郭女士根本就不用继续做生意了.
营销是当今社会最重要的商业方式 。现在,许多人使用TikTok和自动加速 。非常重要的目的就是用这些拥有大量用户的软件来为自己做广告 。为了获得关注,很多人甚至会做一些奇怪的事情 。人们并不反感噱头,但有些噱头真的很恶心 。只要恰到好处,噱头就会起到非常大的作用 。
虽然郭女士说买袜子做沐浴露,但是有一个前提,就是客户申请会员需要花20元,客户以后也可以用这20元跟郭女士一起花钱,而且就算郭女士下次不来摆摊,一瓶沐浴露的价格也不仅仅是20元,但是客户还是赚到钱的 。
当然,一瓶沐浴露的价格不仅在20元,成本也远低于20元,而袜子的成本更低 。郭女士此举的一个好处是,顾客将来会继续在她的摊位上消费 。
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ont-size:15px;">袜子是每一家都需要的,而且现在袜子的种类越来越多,基本上春夏秋冬都有不同的袜子,郭女士虽然是卖的袜子,但是同样会有许多人都愿意买 。
举个例子:10元3双袜子,成本还不到3元,顾客花费20元办理会员,购买一双袜子并且获得一瓶沐浴露,成本13元左右,而顾客还能够赚7元,如果一天有50位顾客办理会员,那么郭女士一天就赚350元 。
只要顾客长久地到地摊来消费,那么就郭女士总能够找到更多地盈利空间,因此关键就在于能够将客人留住,而会员卡就是当前各行各业锁客最常用的一招 。
虽然郭女士这一招看起来有点low,但是却相当有效,特别是许多老年人,非常喜欢占便宜,就算是自己家的沐浴露够用了,他们也会愿意再拿一些回去 。
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所以不管你是卖包子的,卖水果的,还是开超市的,只要是卖食品的,你们同样可以搞一个类似的这种活动,或者在专栏合集中找找更适合自己的营销方案 。
【创业干点啥好啊中年了 创业干点啥】案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的 。
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