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2013年1月4日,Roseonly出生在这一天,意思是“爱你一辈子” 。Roseonly制定了“一个人一生只会被送一个人”的离奇规则 。注册后,将指定唯一的收件人,这在人的一生中是无法改变的 。
“一生只会送一个人”,正因为这个独特的规律,Roseonly从成立的那一天起就迅速走红,并不夸张地带来了自己的“爆红基因” 。
几乎是所有创业者都向往的结果,让自己公司的产品或品牌自然走红,但现实往往恰恰相反 。
这几年,我专注于初创企业、中小企业、转型企业的营销服务,发现了一个共同的情况:很多公司的产品或服务各方面都不错,标准的“三好学生”,但没有一个特别突出,能让人眼前一亮,生得红 。
在这种情况下,从营销的专业角度来看,就没有“点”了 。当然,这种情况对于营销人员来说尤其困难 。因为产品已经成型,如果你硬造一个新的“点”,你可能需要调整产品;如果你不调整产品,你将营销一个没有“点”的产品 。如果你花更多的营销费用,很可能很难有理想的营销效果 。
营销以产品为基础 。中国有句俗话,“好产品让你说话” 。如果产品好,营销会成功一大半,即使没有营销,也会受欢迎,被抢购一空 。比如Roseonly,因为“一生只送一个人”的独特规则,让它自带了红热基因,迅速引爆市场 。
所以我们要转变思维,不是计划产品成型后怎么做营销,而是在产品开发阶段思考营销 。我们把营销放在第一位,种下了红热的种子,让公司自带“红热基因” 。这也是创业一鸣惊人的第一件事 。
很多创业者可能会说,我不懂营销,怎么能预营销,让公司自带“红热基因”?别担心,你不懂,那就找懂的人帮你 。你只需要在创业、一开始设计商业模式、或者开发产品的时候,找一个懂营销的人,帮你提建议 。在产品上,在模式上,埋下红热的种子,让产品生来就有营销“点”,自带“红热基因” 。这样你的产品就能瞬间吸引高关注度,让用户想说话想推荐,媒体积极传播报道 。这个“点”,就像埋下的营销种子,让产品自带“爆红基因”,生而爆红 。
那如何种下红热的种子,如何找到这个“点”,让公司或产品自带“红热基因”?在这里,我将和大家分享三个非常有用的方法:给一个好名字,做一个好产品,讲一个好故事 。
例如,一个好的名字应该是有用的和有趣的
第一,“叫鸭子,去哪儿”营销差,好名字有两个共性
你知道宝马和可口可乐刚进入中国时的名字吗?它们被称为巴伐利亚机械制造厂和蝌蚪啃蜡 。如果是你,你会记得吗?你会为这样的货物付款吗?
很多人认为定价是第一营销,但我个人认为第一营销也可以命名 。名字是对公司、品牌或产品的第一印象 。如今,随着社交媒体的发展,一个特别有趣的名字可以帮助你的产品和项目脱颖而出,快速建立品牌,并触发用户传播自己 。一个好的名字可以帮助公司节省太多的营销费用 。绝对有可能省下几千万元 。
所以,好名字是一种非常省时省钱的“弹出”方式 。
那怎么可能是个好名字呢?其实这个话题已经讲了很多次了,可能大家也看到了各种方法 。
对于创业公司,根据“爆红”的需要,我总结了两个好名字的条件:有用和有趣 。
首先,它应该是“有用的”,这样人们一听到你的公司做什么,你的产品能实现什么功能,就能知道 。
第二,要“有趣” 。名字要特别有趣,印象深刻,容易记忆,并能自动滋生话题,让人们愿意积极传播和交谈,带来传播效果 。
让我们看一个具体的案例
例 。
案例 “叫个鸭子”,几乎零成本靠名字快速爆红
“叫个鸭子”是一家做外卖的公司,主要以自制秘方烹制的鸭子为主打产品,以及与鸭子相关的美食 。
这是一个非常不错的名字,
有用:“叫个鸭子”,叫“外卖”嘛!一下就讲清楚了自己是做什么的 。
有趣:同时这也是一个有趣的名字,不仅因为名字本身有趣,而且还能出现很多有趣的场景或故事 。
“叫个鸭子”的联合创始人强亚东,曾这样分析这个名字:我们现在所处的是一个“泛娱乐”的时代,在年轻人眼中,所有的事情都可以变成一种乐趣,他们愿意主动地去晒好玩的东西,彰显自己的个性 。我们要做的就是为他们创造素材,给他们提供话题 。“叫个鸭子”能击中这一点,有趣、好吃、新奇,正好切中年轻人爱玩的心态 。他们可以用来调侃,能在他们之间引起非常多的话题,洞察和释放当下年轻人的生活状态 。
“叫个鸭子”前期几乎没有花过任何推广费用,就是靠着名字好玩、产品好吃、在社交媒体靠自传播火了起来,而且速度非常快!
下面,我们再来分析几个具体的名字 。
“加班狗”
一个美食外卖平台,主要为用户提供很火的美食外送和外卖服务,目标人群主要定位于上班族及对饮食有讲究的人群 。
分析:这个名字在“有趣”方面做得很好,是在调侃加班的这一现象,很有幽默自嘲的成分,也很网络化,容易记忆;在“有用”方面则尚可,针对自己的目标用户 。其缺点就是没有直接讲清自己外卖的性质 。
回家吃饭
一款家庭厨房共享App,致力于在社区里发掘有时间、愿分享的民间厨艺达人,通过配送、上门自取等方式,给忙碌的上班族提供安心饭菜 。
分析:首先这个名字非常有用,讲清楚自己的特点——家厨 。家里的人给你做,像家里一样的饭菜,所以叫回家吃饭 。虽然在“有趣”上稍弱,但“回家吃饭”通常是母亲对子女的一种呼唤,非常能让人引发对家的怀恋,触动情感,很不错 。
辣妈帮
时尚辣妈们随时随地分享、交流、学习的社交平台 。
分析:这个名字在“有用”方面做得很好,因为能准确表达出这个平台的特性,也很吸引目标用户;在有趣方面做得也不错,毕竟“辣妈”这个词本身就时尚有趣 。
去哪儿
众所周知,去哪儿是一家旅游搜索引擎,知名的中文在线旅行网站 。
分析:讲清了业务,这个网站能告诉你,你能“去哪儿”,这是其作为一个旅游搜索引擎和中文在线旅游网站的功能所在,所以很有用;用口语疑问的方式来起名,超出了寻常旅游网站的命名思路,也让人觉得很新鲜,很有趣 。
根据上面的案例我们可以发现,大家在取名字的时候就可以根据有用、有趣这两个标准来取名,这几乎成了一个好名字的判定标准 。在取名字的时候如果能兼顾到两方面,自然是最好的;如果不能兼顾,满足其中一个你最想表现的标准,另一方面就算稍微弱些,也是一个很不错的名字 。
除此之外,取名字还有其他需要注意的地方,比如名字中的字要常见常用,要简洁,尽可能是三个字(有心理学的研究成果表明,奇数会比偶数更给人精确感);不要自己去创造一个新的词语,因为新的东西会产生认知成本,对于创业公司来说,显然没有这么多时间与财力 。
二、给公司起名,高效、实用的简单三步
知道了好名字的两个标准,那取一个好名字,该如何进行操作呢?
是一群人头脑风暴,还是自己冥思苦想?其实,这样的效率都不会太高,起名字只需要三步,就能非常简单、高效地完成 。
第一步:起名 。首先把公司的产品或者业务说清楚,然后让公司的员工、身边的朋友等一起想名字,将其中一部分有用、有趣的名字收集起来 。这一步是为了集思广益,尽可能汇集更多的人进行头脑风暴 。
第二步:测试 。比如让10个公司的员工或者10个目标用户,对名字进行筛选或者给出自己的取名建议,或者从30个名字中选出最受欢迎的10个名字 。缩小范围,将目标定在最难以抉择的好名字中 。
第三步:回访 。在10天之后,再去询问这10个员工或目标用户还记得哪些名字,这时候还能被一口就叫出来的,都会是一个不错的名字 。你要做的就是找出那个被叫出次数最多的名字就行了 。一个好名字要让人印象深刻,容易记忆甚至容易被回想起来 。能达到这样的目的就是一个很好的名字 。
通过这简单的三步筛选,一个好名字就诞生了 。
Tips 有了好名字,还有三件重要的事要做
当公司、品牌或产品有了好名字后,还有更重要的事情要做 。
1.注册商标
把名字与自己的企业绑定起来,而且把与名字相关的周边名称都注册下来 。比如注册名字是“加班狗”,那么就可以把“加班汪”等类似的名字一起注册 。在海底捞成名后,谁知道“水里捞”“海里捞”“锅里捞”等类似的仿造品出了多少?与其在成名后被无数冒牌货模仿,忙着到处救火,不如现在花点钱防患于未然,先把品牌的周边保护起来,让别人无处下手 。
2.买下域名
与品牌名字相关的域名对自己的价值不言而喻 。知道京东最初的域名是什么吗?是360buy.com,这种“数字+字母”的方式在域名注册领域不是太好的域名 。那么现在京东的域名是什么?jd.com,相信没几个人不知道的 。但是你不知道的是,京东为此付出了3000万元的代价,花3000万元才购买下这一域名,而且在此前,京东花费数以亿计的广告投入,最后都给jd.com做了“嫁衣裳” 。
3.注册微博与微信公众号
微博和微信公众号作为当前炙热的新媒体,社会影响力不容小觑 。关键是这两大平台有一个共同点,企业或产品可以进行官方认证 。所以,在公司初创期,趁着还没有人冒名顶替赶紧把名称注册认证下来 。此外,自己的品牌也能在初期拥有两个对外传播的官方平台,方便公司对外传播发声或维护用户 。
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