星网锐捷|刚刚，三节课获2亿元融资！ToB转型怎么转？CEO独家分享成功秘籍( 四 ) 物联网

后显慧意识到，所有课程全部自研并不现实，针对不同课程应该采取不同策略。技术类课程方面，最新的前沿技术一定是全球化的。按着这个思路，三节课与海外职业教育巨头Udemy建立战略合作，通过引进课程形成自己的优势课程资源能力。而商业类课程一定是本地化的，因此要形成自己的本地化的商业课程制作能力。
例如元宇宙，国内也是在最近几个月才突然受到关注，但在美国“元宇宙第一股”Roblox已经上市，海外在元宇宙方面的研究有着更多的沉淀。三节课通过与海外机构合作，引进课程进行萃取和汉化，再分享给国内的企业客户。
按照技术类课程全球化、商业类课程本地化、管理类课程融合这样一个逻辑，通过自研课程+合作引入的方式，三节课如今形成了一个庞大的数字化人才培养课程库。
值得注意的是，企业的需求也是课程生产的动力来源。客户提出需求后，三节课通过整合供应链组织生产。
在刚开始转型的时候，也发生了一些有挑战的事情。一家来自成都的大企业随着出海业务的发展，找到后显慧希望为他们提供如何在国外做供应链管理、市场营销、搜索营销、社交营销等相关课程。
我们现在还没有那么多课程怎么来做？后显慧心里犯着嘀咕。 “你们做的课程质量，我是放心的，你们先做课程，我们先签合同付一些首付款。 ”这家出海企业负责人说。
根据客户需求，三节课调研了所有出海课程，通过自研和引入海外课程，在三四个月的时间里陆续推出了系统性的企业出海课程，满足了客户的交付要求。
“三节课的核心能力就是课程制作能力和教学服务能力，这是被客户所信任和认可的” ，后显慧说。一方面，三节课解决了客户的需求，另一方面也充实了自身的课程库，这也成为了早期与客户共同推进ToB业务的一步妙棋。

未来三五年将诞生出“中国版Udemy”“很多人都说C轮是一条生死线，我这次创业肯定要以C轮为基础线往前走。 ”创业前，后显慧曾给自己设定了一个小目标：业务模式稳定，发展逻辑清楚，团队凝聚力强。
如果这个创业的小目标放在去年，显然要落空了，但如今三节课的转型成功，让后显慧更加确信了。
创业6年，不管是从客户规模、收入体量还是融资轮次都已经达成了这个目标。 “从现在来看，我们无论是客户数量、学员数量还是课程数量，至少还有10倍的增长空间。 ”后显慧说。
尽管公司每年营收保持着2-3倍的快速增长，但相较于其他依靠“烧钱”维持增长的在线教育公司，三节课在融资节奏上一直保持着克制。除了2016年创业初期有两轮融资， 2018-2020年均保持着每年一轮的融资节奏。
三节课一开始所做的事情并不是一个成熟的模式，需要有一个探索的过程。这时候如果不坚持一个中长线的发展逻辑，就很容易被带偏。后显慧说， “现在我们终于找到了自己的节奏，以后的融资会快一点，因为我们明确要做什么事情，也知道钱花在哪里。 ”
从本质上来说，转型之后的三节课已经不再是一家完全GMV（网站成交金额）导向的公司。他认为，在发展的过程中，三节课也必然会穿越周期。无论是大的经济周期还是公司自身发展的周期，作为CEO应该更多关注的是产品价值本身，而把GMV作为一种结果来看待。
往往关注GMV的公司需要依靠不断地融资“烧钱”来维持，穿越周期的能力也就相对较弱。现在全球范围内正在经历着一个周期，哪些公司拥有穿越周期的能力就显得异常重要。