星网锐捷|刚刚，三节课获2亿元融资！ToB转型怎么转？CEO独家分享成功秘籍( 二 ) 物联网

万事俱备，终于让后显慧下定了创业的决心。当年10月，他辞去工作，正式成立三节课信息咨询（北京）有限公司。
唯猎资本还找来了险峰长青、凡卓资本一起投资了三节课的天使轮。
三节课的公司名称也起得非常有讲究，据介绍是源于学习的三个阶段：认知、还原、创造。用这三个阶段来概括三节课，后显慧希望从这三个阶段来培养学生的软实力。

成立6年三节课如何打造竞争壁垒？2017年，后显慧第一次提出了新职业教育概念，把职业教育分为三个板块，分别是职前教育、企业培训和终身学习。
职前教育的核心就是学生就业或者升职加薪，包括就业保障、考证、公考以及一些泛资格考试。这部分市场已经发展的相对成熟，诞生了一批重要的培训机构，比如蓝翔挖掘机、新东方烹饪、北方汽修。
企业培训市场也已经发展多年，但其长期培养的都是管理类人才，课程也以管理培训为主。中国自改革开放之后，需要从西方引进一些先进管理经验，对企业中10%的高级管理人才进行培训。
2015年前后，中国开启了终身学习市场，偏向于一些非严肃的职业技能培训，帮助学员在经验、技能甚至是生活方式上有所提高。
三节课曾将自己定位在终身学习，但经过几年的摸索，后显慧决定将公司的发展重点确定为ToB的企业培训。
后显慧认为，如果是定位在职前教育板块，作为一家民营教育公司既不发证书也不包就业，很难解决学生就业这一核心问题。而三节课的课程和服务能够解决的是职后阶段，也就是学生就业之后，要么针对的是个人的技能提升，要么是做企业培训市场。现在看来，企业培训的商业逻辑更加明确，需求更加旺盛。
正是在这样一个思考下，三节课将自己定位于数字化人才战略服务商，面向企业和个人用户提供数字化人才战略解决方案。
“无论是在整个教育的大市场，还是在企业培训这个细分市场，三节课的内容和服务都更有差异化。 ”后显慧称，三节课主要有两大核心竞争力：
第一，内容更加前沿。目前，市面上大部分企业培训和人才培养的课程无外乎都是较为陈旧的传统管理类课程。而三节课侧重前沿课程，专注于数字化人才培养，包括私域运营、新媒体、营销以及技术类课程都会跟随行业热点和趋势及时更新。
第二，服务可定制化。借助完善的中台系统和服务供应链系统，三节课可以按照企业客户的需求提供定制服务，用户既可以线上学习、线下学习，也可以采用混合式学习。

一年过去All in ToB的转型成功了吗？“5年是公司发展的一个小周期， 10年是一个大周期。在所有创业公司里，活到5年以上的公司，几乎都要面临一次重大的蜕变。 ”后显慧曾说过。
2020年10月，三节课在5周年的时候，恰好站在了由ToC转型为ToB企业培训的十字路口上。
转型之前，面向个人学员的ToC业务一直是公司的营收大头，要作出这个抉择并不容易。
后显慧发现，公司在做ToC业务的时候，课程和培训并不能解决学员的就业问题，虽然有相关性，但并不构成直接的因果关系。学员上了课可能对就业有帮助，但不等于上了课就一定能够找到好工作，所以这也导致公司在业务发展上受到制肘，很难让商业模型形成一个正向循环。
在疫情的催化之下，随着用户数量的增加，这个问题越发被放大，比如大规模发展之后面临的口碑问题。作为教育公司，用户口碑一直被视为三节课的生命线。