京东|丢掉江山的张近东( 三 )

都打到家门口了，苏宁也必须回应：“苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，我们都会即时调价。苏宁易购将启动史上最强力度的促销，我一定能够帮刘总提前、超额完成减员增效目标。”
刘强东继续添加火力真枪实弹开战，发布微博称，京东股东表态：“我们除了有钱什么都没有！你就放心打（价格战）吧，往死里打！”
双方胶着，可谓火药味十足。
对于刘强东的打法，张近东再熟悉不过，早年间苏宁就是靠对八大商场发起的价格战，才赢得最初的市场份额。
即便今时不同往日，把“小朋友京东”踩在脚下，苏宁还是信心十足的。
“价格竞争是市场竞争永恒的主题，持续性的价格优势取决于采购规模、供应链效率、运营成本、资金实力。”时任苏宁易购执行副总裁李斌表示，苏宁胜券在握，正是基于上述综合优势，苏宁易购保持合理利润，仍然可以确保绝对价格优势，这才是商业规律的真正体现。
“只有那些没有底气的企业才会在嘴上炒作低价，亏本赚吆喝先考虑自己能否活下去。”苏宁矛头直指刘强东。
那年，张近东举债80亿豪赌价格战，国美、阿里、当当等巨头也坐不住了，纷纷参战，战况十分激烈。
直至发改委介入，这波价格战才逐渐偃旗息鼓。
这场“烧投资人的钱，请全国网民的客”的价格战对京东与苏宁的影响，远比我们看到的深远。
这场价格战到底谁赢了？
看上去似乎两败俱伤，实则不然。
【京东|丢掉江山的张近东】看体量，京东远输苏宁；谈流量，京东一战成名。
借助这场价格战，京东吸引来大批流量，顺带塑造了自身低价的品牌形象，互联网所有的“免费”，都是“二段收费”。新增的京东用户将会购买平台上的其他商品，京东通过长期销售实现“回血”。
面对强势崛起的京东，苏宁能做到的仅是守城。
在这场价格战里，曾经遍布全国让苏宁引以为傲的实体店却成为此时巨大的负担。比起互联网电商的轻资产，高昂的店面租金、员工开支成了苏宁的桎梏。
不仅如此，京东与苏宁真正本质的分别，其实是运营模式的差异。
京东作为平台，是代销模式，产品卖出去才会给厂家结账，整个过程完全没有资金压力；而苏宁则是采购模式，所有电器都需要预付款，在店积压的库存都是苏宁需要花长时间回流的资金。
两者看上去都是把电器卖给消费者，但背后的逻辑却有天壤之别。京东作为互联网电商代表已经强势崛起；而苏宁还是传统家电运营模式，顽固地守着已经被时代淘汰的城池。
京东烧的是投资者的钱，而苏宁只能发债维持生计。
看上去在体量上险胜的苏宁，实质上遭受的是京东的降维打击。
这场声势浩大的价格战之后，一度宣称网上商城违背商业本质的张近东也下定决心要全面“互联网化”。
创新转型，再造苏宁。
2013年2月21日，张近东宣布，公司名称正式更名为苏宁云商，用张近东的话说：“一条包揽线上线下以及零售服务的云商之路。”以“亚马逊+沃尔玛”的模式再造苏宁辉煌。
张近东敢作敢为的性格又一次救了苏宁，春风得意的张近东永远想不到，正因为他这性格，悲剧也在不远处等他。
03 帝国的黄昏2013年，手持大量资金的苏宁跃跃欲试，张近东本以为这是再上一层楼的序曲，却没想到成为苏宁辉煌的终章。
入驻电商，苏宁错过了天时，在互联网萌芽阶段没能挥师北上；到此时也错过了地利，电子商务的庞大市场早已经被淘宝、京东瓜分，2015年，拼多多横空出世，增速惊人，原本就不宽敞的赛道更加拥挤，此后天下三分。