供应端|高增长的淘特，站稳了吗？

编辑导语：淘特作为电商领域的后发者，为何可以实现高增长、独占会员DAU比例接近50%？这可能便要谈及淘特的自身定位与战略规划。瞄准目标用户群体的淘特是如何打通市场的？本篇文章里，作者从供应端、需求端、平台端三个方面对淘特如何实现高增长做了拆解，一起来看一下。

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11月18日晚间，阿里公布2022Q2新财报，主打性价比的淘特，成为首个被提及的业务。在这一季度中，淘特继续保持高速增长，年度活跃消费者（AAC）超2.4亿，用时18个月。
而根据拼多多招股书，其年活跃用户达到2.45亿，用时27个月。
同时数据显示，淘特的独占会员DAU比例已接近50%。
这样的体量和速度，意味着淘特已成为继淘宝天猫、拼多多和京东后，第四大电商平台。
那么，在内卷的电商行业背景，以及下沉巨头拼多多的压力下，后发的淘特，是如何实现高速增长的？高速增长故事能讲多久？
下面，本文将从供应端、需求端和平台端三个维度展开分析。
一、供应端：打通1688资源，供给抗打在2003年之前，阿里的业务重点其实一直都是B2B事业，也就是B系业务。只是后来随着淘宝、天猫和支付宝的快速发展，让外界对阿里的认知更聚焦于C端。
但阿里所有面向C端的业务，都仰靠于B系的支撑，更准确讲是1688。淘特也不例外。
去年3月底，淘特正式上线。彼时，受全球疫情影响，中国同比出口下降11.4%，大量的外贸工厂产能过剩，库存积压。

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而这些外贸工厂，基本上生产的都是白牌小商品，对外的销量受阻，对内却正契合国内下沉市场的消费特点。由此成为各电商品牌，用以抢占下沉市场的新领地。
拼多多、京东相继下场，搭建了针对性的“外贸转内销”绿色通道。
正赶上风口的淘特，当然也没错过这个机遇。“0门槛入驻”、“开设外贸转内销销售专区”、“为外贸商家带来精准流量”等优惠和诱惑并举，招揽外贸工厂入驻。
大力推广下，一个月时间，淘特新增外贸工厂入驻2万家。
原始商户和商品积累迅速完成，向阿里证明了潜力的淘特，随后开启了扩充之路：

2020年9月，淘特和1688打通，接入1688构筑了20年的产业带工厂资源，厂货供给大满贯。
2021年3月，淘特又开始从工厂直供拓展为农业直供，打通了全国5000个直采基地，进军农副产品供给。
同一期，还开启了品牌直供，也就是说，天猫商家可以直接平移到淘特进行运营。

一年时间，淘特覆盖了下沉市场“吃穿用”三类硬通货的供给。
值得注意的是，淘特的品牌入驻，供给的平价品牌折扣，实现的是价格下沉；这和拼多多针对大牌商品的“百亿补贴”有本质不同。

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这与平台的发展阶段和定位有关。
拼多多目前面临用户增长放缓，需要借力高价品牌向上突破，提高平台ARPU；而淘特只需专注下沉市场，提供性价比高的产品。
不过，对商家来说，在哪个平台上都不难开店。真正对他们有价值的是，怎么快速、方便地把货卖出去，轻松、省事地实现创收。
就这一点来说，淘特有着独特优势。
一般来说，商家开网店，消费数据、支付方式、物流配送等都需要自己操心，而淘特依托集团的信息、云计算、物流体系、金融服务等资源，帮商家免去所有中间环节。
淘特创新的直供模式，就是让供给端的商家直连消费者，没有中间的层层加价，价格也会更优惠，通过短链经济真正做到了“好货低价”。