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韦锦益的创始人王子林
文字|铅笔路采访人员傅文学
导言：
2015年9月，王子林建成了一座150平方米的洗衣工厂。
试运行期间，团队每天接到100多份订单，清洗衣服700多件。看着成绩单，他终于放下了悬着的心。
一年多前，王子林创立了锦衣卫。这是一个高校洗衣服务平台，主要推广每月89元的洗衣套餐，通过分拣、清洗、消毒等15个标准化流程为90后大学生服务。
项目在北京、郑州、沈阳等50余所高校设立服装收藏网点，兼职大学生对接服装订单；同时，三地还有总面积1000平方米的工业洗衣工厂，为大学生提供低端衣物清洗服务， 24小时内洗完还回来。
在御林军微信微信官方账号下单后，学生可以将衣服送到校园内的收藏网点，第二天自己拿回去。

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注：王子林承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
重返校园市场
十年前，王子林开始了他的第一次创业。
广告公司风头正盛的时候，他开了一家广告公司，专业是设计。从快消品校园的推广到酒店、商场的年度品牌推广，团队曾经运营年营业额达到1200万元。
然而，随着移动互联网的发展，他正在寻找新的商机。"广告公司属于天花板明显的传统行业."
他首先关注的是大学市场。原来他在首都师范大学任教三年，一直住在学校的家庭区，了解大学生的消费需求。
回顾之前的创业经历，他想到了洗衣服务。"在我执教期间，我承包了校园里的洗衣房."
当时他的洗衣房提供了家用洗衣机，学生可以自己拿衣服洗。但学生们对此并不满意，希望得到洗、晒、烫、消毒等全套服务。
同时，晒衣服也成了他们的烦恼。“大部分大学宿舍都是筒子楼，分遮阳和阳光。北方的冬天，晒完衣服很快就会结冰。”
多年后，他了解到很多高校在宿舍楼都配备了公共简易洗衣机，但使用效果并不理想。第一，大部分学生习惯周末洗衣服，经常排队；其次，清洁效果和干燥问题仍然困扰着他们。
在一个月的时间里，该团队走访了北京十多所大学的近3000名大学生。结论和他之前的观察一样。有些学生把衣服送到校外干洗店，但价格相对较高。
视察队随后视察了传统洗衣房和O2O洗衣平台。在这个过程中，他们了解到洗衣店大多集中在高端社区或商场，平均每天的订单量只有20~50件，需要用户自己拿，费时费力；O2O平台虽然来取货送货，但还是和洗衣合作，并没有绕开传统的收费模式。“学生需要根据不同的类型和价格在网上下单，比较繁琐。”
于是，项目的雏形逐渐清晰：自建洗衣工厂，为90后大学生提供低成本、高效率的洗衣服务。然而，这意味着初始投资很大。但他认为，这种模式不仅可以掌握定价权，还可以通过工业洗衣和兼职众包物流降低成本。

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韦锦益洗衣厂实拍
te>高校试点
2015年暑假，王子林着手筹备锦衣卫项目。试点高校为距离较近的首都师范大学和北京外国语大学。
团队除在两所学校的食堂和超市设3~5平米的取送网点外，还在附近自建了150平米的洗衣工厂， 配备干洗、水洗、烘干、消毒等设备，并根据不同衣物的属性配备中性洗涤剂，减少对衣物的损伤，由有着十余年洗涤经验的技师负责清洗、消毒和熨烫等。
学生在锦衣卫微店可选择“一桶洗”和“洗鞋”两种服务：“一桶洗”定价8元，最多包含十余件衣物；鞋子的清洗价格为9元/双。
在线下单后，学生可于12：00~14：00或18：00~21：00将衣物送至取送点，由物流人员分拣并送至工厂， 24小时内洗净送回，再由学生自行取回。
依靠宣传单页及微信传播，锦衣卫在两个月的试运营中，日均接单100余个，清洗衣物700多件。这让王子林吃了一颗定心丸，开始思考规模化运作。
一方面，团队投入100余万元扩建500平米的标准工业化洗衣工厂；另一方面，他们开始运营自己的微信公众号，开通新的下单页面。
12月，项目获得种子轮融资。由此，他正式组建技术、运营、推广及物流团队。

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◆ 团队合影

日洗涤量1.2万

去年新学期伊始，项目进入正式运营阶段。考虑到为学生提供持续服务，团队主推包月洗衣服务，根据不同季节设置相应的包月套餐，比如冬季套餐为“精洗10件+干洗3件+洗鞋2件+床品1套” ，衣物数量从十余件到三十余件不等，统一定价为89元/月。
“价格仅占传统干洗店的1/5 ，以一件羽绒服为例，包月套餐下单约为10元，而干洗店大多49元起步。”

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【创业计划书,洗衣柜创业计划书范文】◆ 锦衣卫微信公众号下单页面截图
为吸引学生下单，团队在推广初期将包月价格优惠为59元/月。此外，团队还在高校中招募“小帮管家” ，负责取送网点的衣物接收和分发，所有工作通过独立的微信端口完成，每单提佣15% 。“正式上岗前，他们需经过15天的培训，包含操作步骤、服务意识等。”
工厂至校内的短距离物流采用自营模式，车辆每晚10点进校配送洗净衣物，并收回未洗衣物。由此，锦衣卫形成了一套完整的洗衣服务流程：

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6月，项目覆盖至中国人民大学等28所驻京高校， 日洗涤量约4000件，顺利完成300万元天使轮融资。
随之而来的暑假，王子林思考异地扩展。他在考察完哈尔滨等5个城市后，决定从郑州、沈阳入手。9月，郑州洗衣工厂投入使用，占地300平米；沈阳洗衣工厂占地200平米，将于今年新学期后对外运营。“配送方面与第三方物流团队合作。”
截至目前，锦衣卫已覆盖北京、郑州和沈阳的50余所高校， 日均洗涤量约1.2万件，年流水300万元，毛利约60%；公众号用户约10万人，其中六成在线下单，二次消费用户超75% 。
未来，锦衣卫计划覆盖全国100余个大学城， 并为校园运动及休闲服装、鞋帽、床品等B端企业提供售后服务。同时，团地还将通过大数据挖掘95后大学生的更多需求，创办自有品牌，提供毕业装、文化衫等定制服务。
/The End/
编辑王姝校对魏金璐