三只松鼠的营销策略三只松鼠创业 _生活百科

经过8年的长跑，从一个5人的私宅团队到4000多名员工的上市公司，从坚果零食TOP1的线上名人品牌，到线上线下全场景、全渠道的综合食品品牌，三只松鼠走上了一条速度与耐力并重的上升之路。短短四年，三只松鼠成功开设164家直营店和741家加盟店，初显规模。从0到1000的跨越式突破，既是其线下开拓版图的重要里程碑，也是其品牌实力的有力印证。
多品牌时代，以“新动能”创“新突破”
“让世界主人爽起来”一直是三只松鼠多年来的品牌使命。为此，公司不仅从电商渠道转型为线上线下全营销渠道，还逐渐从单品牌营销模式转型为包括小鹿浅蓝、爱小鸟、养娃、绑公基四个子品牌在内的多品牌营销模式，以“子品牌现有渠道”的模式进入更广阔的市场。
同时，三只松鼠将更加专注于数字化的全球营销模式。凭借品牌固有的IP形象，通过同名动画、松鼠小镇等。开拓儿童市场等新领域。数字化全球营销模式的推广也将补充全渠道流量，为品牌业务发展带来新动能的新突破。
猛攻新市场，持续加码线下主战场
2010年以来，国内电子商务进入爆发式发展阶段。成立于2012年的三只松鼠，牢牢抓住了电商的流量红利，赶上了互联网时代打造民族品牌的绝佳时机。乘着互联网的“东风”，率先进入零食在线零售市场，迅速发展成为“全国第一零食股” 。2019年双11，三只松鼠，实现销售额10.49亿元，再次用数据证明了三只松鼠的品牌爆发力。

文章插图
然而，近两年互联网用户增长放缓，市场机会似乎正在从线上转向线下。虽然电商仍然是三只松鼠头的业务板块。然而，电商的激烈竞争和庞大的零食市场对线下提出了更多的期待。相关数据显示，2019年休闲零食行业的线上渗透率仅为19%，具有冲动消费属性的线下市场实际上有着更广阔的想象空间。三只松鼠创始人兼CEO张燎原曾表示，虽然目前企业线上业务量占比巨大，但从长远来看，线下仍起着决定性作用。
“直营+联盟”双轮驱动,加速拓宽线下地网
作为稳居互联网坚果零食Top1的三只松鼠，为什么要专注线下市场？其实我只是想在网上补充一下。品牌的超强影响力一方面赋能线下门店自带超高客流，另一方面线下门店完美解决了线上虚拟空间无法替代沉浸式体验的问题。因此，2016年以来，三只松鼠在产品、资金、人才等方面给予了重要的线下支持和关注。直接投资餐厅和联盟商店项目的孵化是基于其未来线下布局的重要战略规划。

文章插图
两家店类型互补，共同开发线下市场。大面积、IP密集、体验化的餐厅更注重IP场景的打造，多位于新一线城市及以上的核心商务区，既加强了品牌市场认可度，也加强了用户的线下粘性。与互动体验强的食品店相比，联盟店的标准要求相对较低，面积小，成本低，功能强，店面小而灵活。这些特点使其完美适应了大城市、小县城的市场需求，决定了更容易下沉市场、走近社区、更贴近消费者。
【三只松鼠的营销策略三只松鼠创业】开拓版图，线下门店布局持续加速。年初疫情的爆发，使得各个商圈的品牌店迅速发生变化，发展
此外，联盟门店扩张的势能也比去年更为迅猛。今年5月1日，联盟店开业68家，较去年增长83.7%；在…里
秋十一,同开店更是高达70家,再创新纪录。
“千店”规模初显,看双11门店营销新玩法
对于即将到来的双11,针对三只松鼠“直营+联盟”双轮驱动模式,外界也曾发出疑问:松鼠内部,线上与线下/直营与联盟两者是否存在竞争。事实上,三只松鼠从未避讳这点:“我们在渠道跟渠道之间的PK竞争中强化自己,但是在某一个时间点,它一定会发生一些融合跟互补。”
显然,“直营”与“联盟”的店型、功能互补,无疑加快了三只松鼠线下整体发展进程。
今年双十一,三只松鼠将继续凭借庞大的线上流量,稳抓电商红利。另一方面,线下千店初成规模,这1000家门店也将同时联动作战,打响前所未有的新营销玩法。

文章插图
据了解,自11月1日开始,三只松鼠线下店紧紧围绕“新主张”、“新人群”、“新供给”、“新品牌”、“新场景”5大创新点,重构双11线下营销新模式,解锁门店营销新玩法。同时这也意味着,三只松鼠线下千店将首次迎来双11集体“大作战” 。二者协力作战,稳抓线上溢流。此外,凭借线下实体场景优势,加上专为线下打造的“小克重、多规格、量贩装”的差异化产品,势必将吸纳更多客群。

三只松鼠的营销策略 三只松鼠创业

三只松鼠的营销策略三只松鼠创业