抖音|我只用1年就赚到5个亿！抖音到底藏着多少赚钱的机会( 三 ) 电子商务|销售额|双十一

一年后的今天，我们发现，抖音电商的生态已经形成，用户对于上抖音电商购物的心智已搭建好，刷抖音购物已经变得再正常不过，谁还会认为抖音只有社交属性、没有电商属性？
今年“双11” ，抖音电商推出了包括平台好物福利/补贴、特色玩法、直播间排位赛等机制玩法，叠加明星、达人等流量资源，为商家、达人、品牌等合作伙伴打开“双11”生意场。
数据显示，抖音双11好物节，爆款榜国货数量占比高达87.5% ，比如单品热卖榜上的鸭鸭时尚收腰加厚羽绒服，大希地整切调理牛排。
累计看播人次有395亿人次，品牌成交额突破千万（含破亿）的个数有577个。
单场成交额突破千万（含破亿）的直播间个数有282个。而在去年“双11” ，抖音电商的单场GMV破千万直播间达100个以上。翻倍也只用了一年。

电商的终极矛盾
中国的电商已发展一二十年，以早期淘宝、拼多多为代表的传统搜索式货架电商，到之后以网易严选为代表的搜索式精品电商，始终无法解决一个终极矛盾——“多”与“好”的问题。
若要品类（SKU）足够丰富，难免要降低进入门槛，让更多的产品涌进来，难免良莠不齐、鱼龙混杂；若要货品质量好，就得把门槛抬高，就会把很多产品拦截在门外。
如今的电商平台，总会因为这个问题，而被划分成左右两个阵营。
抖音电商，作为一种全新的“兴趣电商”形态，向这个“终极矛盾”主动出击。
◆ 在“多”方面，流量在哪里，生意就在哪里，流量是企业抢滩抖音电商的最直接动力。
截至2021年6月，抖音日活跃用户数已经突破6亿。用户的快速增长，也推动着抖音电商生意的增长。数据显示， 2021年1月，抖音电商总GMV相比去年同期增长50倍。
QuestMobile去年10月的直播电商报告显示，截止到2020年9月，抖音平台中观看直播的用户占比达到了80%上下。用户在随机刷视频的过程中， “兴趣-需求-购买”一站解决、一气呵成。
此外，抖音电商没有明显的马太效应，达人主播的集中度还不太高，新增品牌自播数量巨大，大多数商家、品牌、达人仍然能进场做生意。
◆ 在“好”方面，随着中国人均GDP连续2年超过1万美元，消费迈入了理性、追求品质的阶段，电商平台也进入了品牌争夺阶段。
抖音电商业务开启一年多之后，第一次输出了其电商方法论时，最为引人注意的是抖音电商对品牌自播的重视。
抖音电商的逻辑是，前端用抖音账号的短视频和抖音自播做流量，抖音小店做直接转化，再用抖音账号的粉丝做沉淀。店号一体，形成一个自循环电商生态。
抖音电商自播，是流量承载和转化链路之间，比较高效的媒介。只要把内容推送给对的人， “货人”匹配链条非常短，转化速度非常快。
这就倒逼品牌自觉成为“内容生产商” ，过去那套靠广告狂轰乱炸开拓销路的办法终究是单向的，一厢情愿的，品牌必须以用户为中心，实现双向互动。
2021年6月数据显示，抖音电商商家自播销售额是去年同期的7倍。
抖音电商用流量助力正品好货出道。对于优质内容和正品好货，抖音电商可以给予更多流量的支持，更高的曝光率，通过兴趣推送，让商品精准触达潜在用户的同时完成转化，更容易打造出爆款。
在电商这个获客成本高、不断需要流量入口的行业，抓住抖音电商，是商家们共同的认知。

结语
未来，是一个“拼品牌”的时代。