抖音|我只用1年就赚到5个亿!抖音到底藏着多少赚钱的机会( 二 )
哪天在线下逛街 , 你可能会突然发现 , 商圈里GAP、Zara、H&M等外国快时尚明星品牌 , 越来越难寻踪迹了 。 取而代之的是UR、MJstyle、完美日记、拉夏贝尔等本土快时尚品牌 。
有人说 , Zara们的“大撤退” , 是败给了时代 。 一代年轻人会老去 , 但永远有人正年轻 。
◆ 另一个是对地摊货的抛弃 。
街边“江南皮革厂倒闭了……统统20块”的大喇叭声 , 再难吸引人驻足 , 同样卖9.9和19.9元 , 主打“价低质优”战略的名创优品门店人挤人 , 还有更多人守在了屏幕前刷着“打到骨折”的牌子货 。
一场零售业的大洗牌 , 不知不觉已进入白热化阶段 。
【抖音|我只用1年就赚到5个亿!抖音到底藏着多少赚钱的机会】10年过去 , 网购的用户已经从1亿多增加到了8.12亿 , 网络零售占社会消费品零售的比例从2.06%提到了24.9% , 未来这个数据会越来越高 。
在新旧交替的缝隙 , 注定会有一批品牌留在了上一个时代的冬天里 , 也会有一批品牌接棒怒放在新时代的春天里 。
比如 , 曾经 , 茅台、五粮液、剑南春等白酒“统治”了中国酒品市场多年 , 而这几年瞄准女性的低度酒 , 是创业的热门赛道之一 。
2020年4月 , 专攻低度果酒女性细分市场的贝瑞甜心 , 仰仗精致女性“社交货币”产品属性 , 在抖音等线上平台展开了一系列图文+短视频+直播的推广活动 , 迅速打开了女性低度酒饮市场 。
从2020年10月进驻抖音电商 , 仅经过1个月的探索 , 11月的销售额就突破了百万 。 今年“双11” , 贝瑞甜心又有2款产品卖爆了 , 其中「贝瑞小方瓶」位列果酒爆款榜排名第四名 , 「贝瑞甜果酒3瓶」位列果酒爆款榜排名第六名 。
贝瑞甜心小方瓶
贝瑞甜心、罗拉密码、完美日记、Ubras等新锐品牌的涌现 , 并不意味着老品牌必然会被淘汰 。 消费者不仅喜欢追新 , 更要求买好 , 小米、波司登、百草味、太平鸟、李宁等优质的老品牌 , 掌握新玩法 , 照样能找到新的增量 。
在刚落幕的“双11” , 抖音电商就推出了“源头好货 , 溯源之旅”活动 , 联动优质智能家居和母婴行业的优质品牌 , 通过视频记录大促参与商家优质好物的生产和营销过程 , 助力优质好货顺利出道 。
比如国民家电品牌美的 , 在10年前就曾生产过足浴盆 , 如今通过抖音电商带来了客户最真实的反馈和产品需求 , 不断优化研发 , 新款的足浴盆可以说是与消费者“共同开发”的产品 , 面世后大受欢迎 。
美的足浴盆
新电商“诺曼底登陆”
新旧品牌的迭代背后 , 是中国电商形态的进化 。
这个“双11” , 新电商在悄悄上演“诺曼底登陆战” 。
所谓的新电商 , 是对传统电商的“人”“货”“场”进行链路重构 , 产生的电商新形态新模式 , 主要类型有直播电商、社交电商、社区电商等 。
传统电商 , 是在明确需求驱动下 , 在电商平台搜索商品 , 是“人找货”模式;新电商则是以用户为中心 , 把合适的商品直接“推送”给消费者 , 激发其购买欲 , 是“货找人”模式 。
如今 , 新电商正在迎来自己的“黄金时代” 。 短视频和直播抓住了我们最长、最聚焦的关注力 , 社交、娱乐、消费等要素叠加的消费场景变得多元化、无处不在 , 各大主播开足火力 , 种草、拔草一体化链路不断加强 , 供应链被传统电商锤炼多年后也变得更加成熟 。
一年前 , 还有人说 , “抖音的用户价值不好变现” , 大家觉得抖音只是获取资讯、娱乐信息的APP 。
今年4月 , 抖音电商发力“兴趣电商”时提出 , 未来将会推出三大扶持计划 , 帮助1千个商家实现年销售额破亿 , 1万个主播年销售额突破千万 , 1百款优质商品年销售额突破亿元 。
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