抖音|我只用1年就赚到5个亿!抖音到底藏着多少赚钱的机会
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窗口终于成了风口
李宁品牌 , 从1990年创立 , 到销售额突破10亿元 , 花了13年 。
韩都衣舍 , 从2007年在电商平台面世 , 到销售额突破8亿元 , 花了7年 。
一个全新的品牌 , 没有一家线下实体门店 , 销售额要突破5亿元 , 需要多少年?
王联欢在接到姣爷可趣儿的创始人张姣抛出的橄榄枝时 , 心里也没底 。 参照李宁 , 可能是7年 , 参照韩都衣舍 , 可能是4年 。
没想到 , 姣爷可趣儿只花了1年 。
去年5月 , 不甘心做服装批发老板娘的创始人张姣 , 怀揣着自己做一个品牌的梦想 , 拖着行李箱就跑到了杭州 , 全力押注抖音电商 。
早期的直播数据不理想 , 运营小二建议她梳理自己从服装店员到独立设计师的成长经历 , 打造品牌故事 , 帮助“可趣儿”建立在粉丝心中的初期印象 。
蛰伏了几个月后 , 12月中旬的一天 , 可趣儿忽然大爆发了 。
当时 , 他脑海里还来不及冒出“一夜暴富”这个词 , 反而是愁这么多货怎么办 。 “包裹堆积如山 , 比两三个人还高 , 每天进办公室都要从快递山爬过去 。 ”
“眼看着 , 今天直播成交50万(销售额) , 第二天80万 , 第三天100多万 , 第五天300多万 , 第六天就500多万了 , 一个月后直接突破1000多万 , 几何式增长 。 ”姣爷可趣儿CEO王联欢说 。
在刚刚过去的“双十一” , 姣爷可趣儿没有造大场次 , 仍然创造了近3000万的GMV 。
如今 , 姣爷可趣儿已是女装赛道的头部品牌之一 。
“我们正好赶上了抖音电商爆发期 。 ”王联欢说 , 人手的增长赶不上业绩的增长 , 1个人一度要当4个人用 , 同时抖音电商平台在爆发期 , 规则和玩法不断变化 , 需要不断去适应 。
不过 , 他始终认为 , 抖音电商是原创品牌弯道超车非常好的平台 , “传统做品牌可能需要一二十年的积累 , 而电商就是一两年、两三年的事 , 就能做到相对大的体量 。 ”
王联欢说 , “这里创造了人人平等的机会 , 不管大牌 , 还是新品牌 , 明星还是素人 , 只要有优质内容和优质产品 , 就有机会成功 。 ”
王联欢对身边跃跃欲试的朋友说 , “不要再问我要不要做抖音电商 , 我就一句话——干就完事了!”
“当摸着石头过河的尝试变成模式 , 当迷雾中探索的道路走成“链路” , 所有悄悄积累的一个个小口碑 , 也会悄悄汇成一个大品牌 。 窗口正悄悄变成风口 , 时机正悄悄变成时代 。 ”抖音电商的一条宣传片文案如此写道 。
抖音电商宣传片截图
中国消费的两个转向
时代的巨轮 , 裹挟着个体的命运 , 滚滚向前 。 当下的中国正在发生两个转向:
◆ 一个是对洋货品牌的“祛魅” 。
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