破解流量焦虑，服饰行业如何找到解法？( 三 ) ??深响原创·作者

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FILA露营音乐会多平台入口
其实不难看出，以上品牌所做的冬奥主题、露营音乐会，都是完全跳出了常规直播带货的思路模式，将直播做成大事件后，显著提升了对用户的吸引力；但同时创新的主题内容又没有喧宾夺主，跳出为品牌所用的这个核心。
而事实上提起大事件，视频号直播最为人熟知的营销玩法也正是这一点。
如今大众关注阈值越来越高，营销打出声量不易，而热门事件向来是“自然流量聚合器” ，借助平台的优质头部内容，品牌可以实现流量的快速聚合。此前，视频号的演唱会直播就曾屡屡刷屏。但不只是演唱会，今年TheNorthFace还联合腾讯体育及视频号做了定制滑雪赛事的直播，同样是用户可多渠道预约和观看，并且还可实现边看边买。这种定制化直播，是将优质内容、强社交关系和完善的商业化路径都链接了起来，助力品牌实现“品效销一体” 。

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TheNorthFace定制滑雪赛事直播
品牌在视频号的常态化直播也能够充分体现出“关系式”直播的特点和优势。
常态化直播是品牌稳定长效经营必不可少的一步，相比千篇一律的“叫卖” ，更具体系化、独特性、价值感且贴近品牌自身调性的关系式直播，会更易发挥出品宣作用，帮助品牌形成鲜明人设，拉近用户与品牌的关系，形成一个稳定积累目标人群的阵地。
运动品牌UnderArmour就是通过视频号做了专业、系统性的健身课程直播，同时公众号和小程序还有线下活动预约、互动社群的引导等等。品牌不只是在推荐产品，更是在输出品牌文化和理念、打造忠实的粉丝群，为消费者建立了一个固定的品牌线上社区，充分发挥出了私域的价值。

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UnderArmour视频号直播及专题活动、健身课程
即便不是国际化的大品牌，这种公私域联动、深化品牌与用户之间关系的玩法也同样适用。紫琪女装布局视频号直播也形成了多重运营策略，公域中，通过公众号广告和朋友圈广告实现精准覆盖，为直播引流；私域中，品牌也通过小程序、公众号以及视频号组成经营阵地，多触点齐发力为直播导流。品牌也因此实现了月新增粉丝数超5万、平均直播场观超3万的成绩。

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紫琪女装视频号及公众号
罗马并非一天可建成。做常态化直播，其实也是做好日常内容运营的一部分；而日常化的内容更新，不应该忽视短视频等其他内容。毕竟只有多方打配合，才能与用户建立稳定联系。例如蕉内在视频号上的常态化更新，包括了由代言人出演的TVC、新品上线的消息、线下活动的预告等多种内容，视频通过质感布景和走心演绎呈现品牌产品核心价值点，搭配小程序商城便能以极短链路实现种草拔草一体化。

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蕉内视频号及小程序
总结来看，在视频号品牌是以直播为“枢纽” ，整合了多种营销玩法及工具，进而链接全生态。这其实也正是“关系式直播”的内涵所在：简单看，这种模式似乎与各内容平台都在提的“以内容为中心”营销逻辑并无不同，但其实内在真正的差异，在于借助视频号，品牌是在微信生态甚至是联动腾讯系更多平台而被扩大的生态中，实现了全域能量的释放。