破解流量焦虑，服饰行业如何找到解法？( 二 ) ??深响原创·作者

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将以上三点综合后，不难发现这其实正符合视频号的特点和优势。
因为背靠着微信超10亿月活，视频号的这一初始流量池就已远超不少平台。而今年视频号还在加速商业化，站内并非是白热化竞争阶段，所以有一定红利存在，适合中小玩家偏多的服饰行业。
而毋庸置疑，微信的社交属性又是其他平台所不具备的。用户高频率的发朋友圈、刷朋友圈，会形成一个快速扩张的“情感连接网” ，帮助品牌更快突破圈层，直达更多用户眼前，传递品牌及产品信息，形成热门潮流或是圈层消费主流的品牌形象。
此外，视频号还作为超级节点串联起了整个微信生态，其与公众号、小程序、社群、微信搜索品牌专区等一同实现了公私域的联动。公域流量持续涌入品牌直播间，私域的高效转化也直接成为了直播的驱动力，既降低营销成本，又减少了客户流失，增量也正是由此而来。
以关系式直播，探寻全域经营之道当然，抓住新渠道、新平台的机会，是品牌商家突围找增量的一大关键，但这也只是第一步。平台的生态、产品、工具都是标准化的，且玩家们都是逐水草而居，因此是否能够做出成绩，品牌得找到适合自身的模式和玩法。
从营销角度看，关系式直播需要直播与其他内容“打组合拳” 。当下营销以内容为王，电商也在走向内容化，而服饰行业本身也强调人群、风格、潮流，这些很难全部依靠直播来实现，而此时多元化内容相配合即可解决。同时，从生意角度看，品牌都在追求“品效销一体” ，要满足引流、种草、互动、转化等多个目标，直播也需要一定的可变性，适应品牌在不同阶段、节点上的营销变化，以及营销目标的差异。
关系式直播，其功夫既在直播内容本身，同时也在直播之外，需要两方面兼顾。在视频号上，目前已有不少服饰品牌已经给出了范例。
首先，新品上市是个服饰品牌必须关注的重要节点。
服饰需要应季上新，也要紧跟时尚潮流打造爆款。品牌在此时既要利用各种“杠杆”在短时间内充分曝光，放大声势，也需要利用直播拉近与被吸引而来的用户之间的距离，建立信任关系从而及时“收住”流量。
去年安踏儿童在发布新系列保暖服饰时，就在视频号做了首个户外实地冰雪探索直播，地点选择了冬奥举办地之一的张家口崇礼。探访冬奥赛场这一主题本身就有高关注度，而品牌又利用了多种样式的朋友圈广告来突出这一事件亮点，使得新品发布会得以借助社交裂变提升影响力。后续品牌还将直播内容放置在其视频号中沉淀，进一步拉长了发布会直播的影响力和引流能力。

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安踏儿童冬奥户外冰雪探索视频号直播
除了新品上市，电商大促也是服饰行业刺激转化的一个关键节点。
但不得不承认，大促节点上的营销难度不小：行业竞争激烈，品牌难争夺用户注意力；消费者已“身经百战” ，常规的打折广告营销力已减弱；另外跨平台引流，营销链路拉长也容易导致拉新效率低、归因不明等问题。
今年， FILA就给出了一个玩转大促的解法。在天猫超级品牌日到来时， FILA携手腾讯打造一场露营音乐会。预热和直播时，用户都可以从TME四大平台以及品牌的视频号进行预约和观看，多渠道的高质量曝光直接拓宽了人群触达面；同时用户也能够直接跳转至品牌天猫店的产品主题页面进行购买，这也为品牌的大促活动进行了高效引流。