创业机会及其主要类型,网络创业机会的类型

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让我们从0到1为大家拆解一下
一只刚开始工作的狗 , 不是被甲方碾压 , 就是被领导破坏
不说加班 , 不付加班费 , 每天上班不迟到
也有可能在家办公 , 而不是每天接手机短信 。
周末别说了 , 说多了就是眼泪 。
每天打卡 , 每天住格子间 , 早点看到专业天花板
当我在学校的时候 , 我期待在考试前得到答案 。
现在我提前拿到了人生试卷的答案 。
真是惨啊!
每个人都渴望追求的东西
时间、地点、财产和身份自由 , 
完成它 。
公司奴隶
;" class="data-color--tt-darkmode-a2a2a2">穷屌丝一个 , 没钱创业呀 , 
实体项目分分钟几十万砸进去没个响的
再说我也没几十万呀 , 几万我也没有呀 。
只能屁颠颠的选择互联网项目了 。
自己能做啥项目?


找来找去 , 眼花缭乱 。
找的项目 , 没有100也有80了
我咋感觉没有适合我的呢 。


我太懒了 , 要是这个项目我做起来了 , 
但是有一天项目不能做了 , 
我还要找新的项目 , 也太麻烦了吧 。
找来找去 , 得 , 还是就个人IP了 。
任何时代都赚钱的项目就是个人IP了 , 
个人IP的项目如果不出大的意外的话 , 
我可会干一辈子 , 下面就详细说一下个人IP 。


  • 一:常见问题答疑
  • 二:个人IP是什么?
  • 三:为什么要打造个人IP?
  • 四:怎么样打造个人IP?
一:常见问题答疑


1、做个人IP需要启动资金吗?
一个手机、一台电脑(如果你喜欢手机打字 , 甚至电脑都不需要)、网络 。开干


2、个人IP的变现模式是怎样的?
个人IP的变现有很多种 , 本篇文章后面会讲到 , 请耐心阅读 。


3、我不会写作咋办?
你会写字就行 , 不会写还不会抄吗?
当然不是让你全盘抄袭 , 读后感你会写吧?
同行的行文逻辑你总看得出来吧 。
没有人一出生就会写作 , 写的多了 , 路就通了


4、什么时候可以赚钱
一般是三个月 , 但是我们团队(我们已经有团队了呦)已经做到了一个新的IP一个月就可以出单了


二:个人IP是什么?


个人IP最简单的说法就是标签 , 人设
标签的用途就是别人一提到标签就想到你
就像一说到直播带货 , 你会想到薇娅 , 李佳琪


对于营销来说 , 标签、人设对粉丝太重要了
最简单的个人IP就是公众号+微信了
我们要做的就是把其他平台的流量导入到这两个上面


在互联网中 , 个人与粉丝之间是有隔阂的
粉丝只能通过你的图文 , 视频 , 音频等价值来认识你
然后通过你的昵称 , 头像或者别的标签记住你
记住了你的标签之后 , 才会有信任成交


当然我们今天主要说的是知识型的IP
知识型的IP就是说你在某一个领域有一定影响力的人
比如樊登 , 比如罗胖
而且在整个IP体系当中 , 最赚钱的就是知识型的IP了
知识就是力量真的不是白说的 。


三:为什么要打造个人IP?


赚钱 , 很赚钱!
像古代的名医 , 然后现代的得流量者 , 
他们的变现可不是赚个万八千的小数字 。


粉丝刚开始并不认识你 , 你通过展示你的价值吸引粉丝
无论你是通过口碑媒体或者付费媒体吸引来的粉丝或者说顾客
你都需要展示你的价值 , 让他们认同你 , 相信你 。
从而给你付费 。顾客越信任你 , 你赚得钱就越多 。


为 50%利润 , 资本就敢冒险;
为 100%利润 , 资本就敢冒绞首的险;
为 300%利润 , 资本就敢践踏人间一切法律——《资本论》
但是做个人IP的利润何止在300% 。


你的成本只是不产出价值的业余时间 。但是换来的是真金白银 。
就算这个个人IP做不起来 , 
你损失的也只是不产出价值的时间
做个人IP的行为难道不比你天天下班回家刷剧要强的多吗?


好了 , 各位心心念念的变现模式来了
我主要做的就是虚拟产品
所以在实体方面我懂得比较少


要是你做的是虚拟价值


1、接广告
随着你的名气越来越大 , 你的粉丝越来越多 , 
每条广告的报价也会越来越高 。
做泛领域的公众号 , 他的公众号一个阅读在2毛3毛左右 。
但是像那种垂直度高的公众号 , 他的每个阅读在5毛到8毛左右


2、你还可以做付费社群
当你的粉丝越来越多的时候 , 你可以开通社群玩儿法
依托你的IP为中心 , 只要你的价值足够 , 就不愁没有人进来
社群里要有你在外面没有释放的价值 , 以及你的人脉资源衔接
但是如果一直只靠你一个人释放价值 , 
这个社群是不成功的 。


你要设置奖励制度 , 鼓励你的社群粉丝分享自己的价值
就说樊登读书会 , 樊登就是个超级成功的个人IP
简单的起步 , 跨过艰难险阻走到今天 , 


他的读书会就是一个超级大的社群
社群的优质会员越来越多 , 圈子里的商机越来越多 。
他的圈子的价值就越来越高 , 就像滚雪球一样 , 越来越值钱


3、内容电商
做的最好的就是知乎好物
孵化好一个知乎好物IP , 
通过创作优质的内容吸引粉丝去购买产品 , 
赚取佣金 。如果你的内容特别的优质 , 
那你这个月就爽了 , 这个月的花销就有找落了 。


4、培训
假如你在某个领域做到一定的高度 , 
你的实力大家都是有目共睹的 。
我们就可以把自己的经验以及踩过的坑传授给别人 , 
因为你自己单打独斗已经无法再向上一个台阶了 。
所以我们把自己的一部分时间出售给其他人 , 增值我们的时间 。


如果我们录制一份课程是1个小时 , 我们卖给了100个人 。
这样同样的时间里 , 我们的时间价值就大大增强了 。


有的人会说这不就是割韭菜吗 , 但是这也要看自己的理解
如果说你把自己的知识传授给别人 , 
你走过的路 , 你吃过的盐 , 你踩过的坑 , 
你成功的经验都交给他们了 , 


甚至每天给他们布置任务 , 监督他们完成 。
每周还有回访 。
这个时候你是什么 , 你是老师 。你呕心沥血教授自己的知识 。
但是有的人呢 , 只想着天上掉馅饼 , 
自己不动手 , 没有执行力 , 九头牛拉着他都不走


这些人像不像学生时代那些不爱学习的同学 , 
老师大大方方的教 , 总有人不学 。
这样你有什么办法 , 上学的时候还有学习好的和学习差的呢
这是割韭菜吗?


学员在报名的时候也要想清楚 , 
自己需要的是一份课程还是一份结果 。
学习本身就是件很痛苦的事情 , 
从来没有说听几节课你就走上人生巅峰了 。
这样的课程我也想学 。


为课程?培训资料看过了吗?
为结果?你有执行力吗?
做不到 , 就不要说别人割韭菜 , 
天上没有掉馅饼的事 , 就算有 , 也砸不到你头上


5、咨询
你在一个领域很有影响力 , 你的粉丝通过你释放的价值加到你
然后他有一些问题需要解决 , 刚好你有这个能力
就像情感挽回这种IP , 粉丝有情感挽回的问题需要解决
你可以做到 , 那么这就是一种咨询服务 。
你帮助他解决了多大的问题 , 你就能赚到多少钱 。


6、卖号
很多人做出来有一定量粉丝的账号卖掉
一锤子买卖 , 不太推荐


要是你做实体产品


最简单的就是卖货招代理 , 
卖货招代理最简单的就是微商 。


比如代理你的实体产品 , 
加盟你的衣食住行项目
加盟你的新奇特项目 , 
加盟你的风口浪尖项目 , 


只要你的价值足够 , 总会有人跟你干的 。
你要做的就是展示你的价值 , 
不要害怕被人偷学了去 , 
很多人都没有执行力 , 做不起来 。


四、怎样去打造IP呢


流程:定位--个人 ip账号完善--流量--后端服务--变现


定位:


先有定位 , 后有人设!
假如说是理财类 , 那么我们的粉丝定位就是想通过理财获得财富的人 。
然后 , 你想好你要做什么 , 
你是要做基金、股票、定投还是别的什么 。


根据你选择的用户的真实需求 , 
来输出你的价值 , 不能说你想些什么就写什么 。
一切要以用户的需求为中心 。
用户要什么你给什么!而且比较重要的一点是 , 
你选择的领域一定要细分!
这样用户才明明白白你输出的是什么价值 。


还要多关注同行 , 找出同行遗漏的点 , 
作出一个差异化的竞争 。
你的IP还一定要人性化 , 
不能说像一个冷冰冰的机器人 。
至少展现的像一个人 , 一个团队 。


个人IP账号完善:


1、简短、好记、正面、独特、领域 , 一定要遵循着五个原则
简短:一般2-5个字 , 太长不好记 。
好记:名字容易让粉丝记住你
正面:不要出现有贬义色彩的词 。
独特:有搜索的时候没有人和我们重名 。
领域:你选择的领域一定要明确 。


2、头像
头像的要求是正面 , 看着舒服 , 带 ip 名 , 唯一性 。
头像的本体一般要么就去照相馆拍照 , 
要么就用自己的 q 版动漫头像 。


3、个性签名
自己选择领域的一些见解
你在这个领域可以给你的用户带来什么


4、朋友圈背景图
背景图直接搜一下就可以了 , 
或者可以去某宝后者某鱼做一个
图片上的文案一定要用心 。
可以明确告诉用户你可以带给他什么
你的优势是什么 , 你做出了那些成绩 , 
还有你的备用联系方式


5、朋友圈打造
我们一定要以输出价值以及分享为主 。
领域内的语录 , 业内动态就是很好的选择
有时候也可以发一下你的生活状态 , 
让粉丝觉得是一个活生生的人在和他们交流 , 
很偶尔发营销内容 。


营销内容一定要软广 , 不要造成用户的反感 。
有人评论我们的朋友圈及时回复
一定不要刷屏 , 站在粉丝的角度想一想 , 
一天分时段发个 3 条左右就足够了 。


(1)只做分享 , 不做广告
人都是厌恶广告的 , 但不厌恶你真诚的分享
而分享就在于是否与你有关 。
你去迪士尼乐园玩发了朋友圈 , 
【创业机会及其主要类型,网络创业机会的类型】会有人觉得你是在给迪士尼打广告么?
你买了新衣服发了朋友圈 , 
会有人觉得你在给网店打广告么?


这都是跟你有关的东西 , 你朋友圈里的好友 , 
更喜欢看发生在你身上的一切 , 
他们关注的是你在做什么 , 在想什么


在我们做项目的过程中呢 , 不用完全照抄朋友圈
尽可能的先把它们变得与我有关 。专属于你的文案 , 才是好文案 。
打造个人品牌 , 与你无关的不要发 。


李佳琪不管推荐什么 , 不是直接念广告词 , 
而是亲自试用 , 真诚分享自己的感受 。
只有真诚分享 , 才能产生吸引力 。
也只有真诚分享 , 才能形成个人品牌 。


(2)价值输出
只有价值才能让粉丝花时间停留
能留住粉丝的、能抓住注意力的只有优质的内容 , 
换句话说只有价值 。


发朋友圈也是一样的道理
你要去思考你的目标用户需要什么 , 
只要你给他们需要的价值
他们就会看你的朋友圈


如果你输出的价值是经常性的
那么粉丝会经常看你的朋友圈
慢慢对你产生信任 , 
如果有一天对你的产品感兴趣 , 
他就会买了 。


朋友圈的打造是非常重要的 , 
它关乎到流量的转化问题 , 
希望引起大家的重视


7、公众号运营


①自我介绍:你的经历+你公众号分享的内容方向+读者关注你的理由


②菜单栏:直接一个微信二维码添加一些其他短文字


③文章:
输出倒逼输入 , 没有阅读量 , 
写出来东西的难度很大 , 这个时候我们可以先仿写 , 
写同行大佬的读后感 。
这样就不是抄袭了 , 一定不要抄袭!


然后平常多看看相关知识 , 
多看看大佬的东西 , 多关注同行 。
还有就是每天都要写 , 
每天写个3000字到6000字 , 不能停 , 
一停就有惰性了 。可能会前功尽弃 。


不能提供价值 , 只靠技术吸引来的粉丝也是留不住的 。
流量为王 , 内容为皇 。


流量:输出价值才能获取流量 , 怎么让流量进来呢 , 
你输出一半价值 , 然后另一半需要他们来我们这里取 。
大胆去想 , 去做 。
在公域流量池释放价值 , 把流量吸引到私域流量池(公众号+微信)


在哪里输出价值呢?


一:视频平台
(1)长视频平台:①西瓜视频 , ②哔哩哔哩 , ③好看视频
(2)短视频平台:①抖音 , ②快手 , ③小红书(主要是女性用户)


①哔哩哔哩 , 
哔哩哔哩是一定要去做的 , 现在是红利期 , 
有补贴 , 有补助 , 而且哔哩哔哩有腾讯的投资 。
哔哩哔哩到现在已经十个年头了 , 
现在已经融资了 , 是上市公司了 。
哔哩哔哩对于外国人来说就是中国的油管 , 
所以说哔哩哔哩未来的前景是非常明朗的 。


②西瓜视频 , 
西瓜视频也有创作者激励计划 , 
它是头条控制的 , 而且它现在的发展很不错 , 
在上升期 , 它的下载量 , 注册量基本上快要赶上V或者Q了 。
它的前景是非常巨大的 。


③好看视频 , 
百度发现视频大火之后 , 自己也要做呀 , 
大伙都推出了视频的相关的媒介 , 
于是它也推出了好看视频 , 
你在百度上去搜索一些视频出现的基本都是好看视频 。


做视频有两个核心的点:
(1)领域垂直(就是你做个人IP的领域)
你要选择一个领域做下去 , 
你做游戏解说就做游戏解说 , 
你做数码评测就做数码评测 。
你不能什么视频都去做 , 


所有的类型的视频都去做你是做不长久的 。
你做数码评测 , 一年之后你还要做数码评测 , 
你拍的视频全都是数码评测 。


你要有一个点存在 , 
否则你今天拍一个 , 明天拍那个 , 没有什么卖点 , 
别人也不知道关注你什么 , 那么你就没有什么钱赚 。


(2)原创
未来是原创的时代 , 搬运抄袭是活不了多久的 , 
现在可以搞点钱但是活不了太久 。现在有几种原创的逻辑:
①只解说不露脸②评书类(真人出镜)③户外主播(真人出镜)


你不知道怎么去做 , 做什么 , 
很简单 , 去看排行榜 。
哔哩哔哩的排行榜有各个领域的博主 , 
排名前100位的500位的 , 
你都可以去看 。看看他们怎么做的 。


看他每天拍的是什么素材?
标题怎么取?封面怎么取?
你看得多了 , 自然就懂了啊 。
哔哩哔哩50%以上都是大学生 , 
哔哩哔哩最火的一个分区是数码评测电脑 。
还有鬼畜分区 。


二:音频平台


喜马拉雅电台 , 只做这一个平台!!!
喜马拉雅平台占据了音频流量的80% 。
做音频就只做喜马拉雅电台 。


一个账号做起来 , 就做两个账号 , 
两个账号做起来就做三个账号 。
能花钱做推广就花钱做推广 。


三:文章平台
①知乎 , ②公众号 。
知乎的权重非常的高 , 在知乎上写文章 , 百度是秒收录的 。
在百度上搜索相关问题 , 
大多数的搜索结果都来自知乎或者说百度自家的产品 。


如果是你真的很厉害 , 可以做自己的网站 , 博客 。
不过现在你只用做好知乎以及公众号就可以了 。


很多人说公众号现在已经是红海了 , 
公众号已经推出很多年了 , 到现在都很多年头了 。


那我为什么还推荐公众号呢?因为现在公众号他有一个机制 , 
只要的你的文章写的不错 , 
就算别人没有关注你的文章 , 
公众号的一个千人千面的推荐机制 , 
也会推荐你的公众号到别人页面 。


另外一个就是利用现有的机制 , 
把视频号的流量导入到公众号或者微信 。
所以说做公众号有利于一个私域流量的沉淀 。
裂变和互推吸粉法 。


裂变需要一个诱饵 , 
客户想要在这个诱饵就要按照我们的要求发朋友圈 , 
宣传我们的公众号或者微信号 。


互推需要一定量的粉丝数 , 
要不然别人会吃亏的 , 
下次就没有人带你玩儿了 。


①要找靠谱的人 , 宁可对方粉丝少一些 , 
阅读低一些 , 我们吃亏一些 , 不能找割韭菜的 。
②要找同领域 , 粉丝数量差不多的人互推 。
③发起人确定好统一时间 , 
写一个短篇文章把文案都镶嵌进去 , 
所有人都复制完之后 , 
去掉自己的公众号文案后设置定时群发 。
④发文都不开原创 , 不插文中广告 。


后端服务:
很多人都有自己的短板
有人会做流量 , 但是不会做后端服务
有人会后端服务 , 但是不会做流量 。


就像我这个IP , 我做了前端的流量
还要打通后端的服务 。
还是说我的团队 , 我输出价值 , 做流量
然后有人做后端服务 , 每个人合起来才是一个整体


有人会问去哪里寻找会做后端服务的人?
你分享出来你会做的环节 , 
就可以吸引同频道的人 。简单的分享 , 
已经可以判断这个人的格局、层次、认知、能力 。
所以不要吝啬分享 。


变现:变现这一环节已经说过了 , 
这里就不在进行过多的赘述了 , 
只要大家的定位做得好 , 价值输出的优质 , 
有流量进来 。会转化
后端服务做好 , 就可以挣到钱 。