【创业成功的关键是什么,林嘉喜创业成功的因素】朋友们,大家好,我是陆欣芷,欢迎来到我们的时代学习金融、科技方面的新知识 。之前我们分享了作者石友鹏的《轻创业——低成本打造小而美的公司》关于他是如何关闭大码女装淘宝店的,在别人眼里是很赚钱的 。然后,按照他——的创业哲学,为自己的项目做了一个大的操作,重新组合,重新创业 。今天我们继续和大家分享一些“忽略创业”的精彩点,看看现在的门道是什么 。
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1、洞察成功创业的四大因素对于创业,我应该获得哪些洞察?每个人都应该对以下干货做笔记 。洞察有三点,这是你做一个轻创业项目的三个要素 。
首先,为了谁 。也就是你的客户群定位是什么 。
比如笔者的大码女装淘宝店是为体重在130到200斤之间的女性客户开设的,我们的金融科技和新媒体是为很多想提升生活体验,关注投资理财,也对商业知识感兴趣的朋友准备的 。无论你是年轻还是年老,这都是我们的客户导向 。
第二,满足需求 。也就是挖掘用户的痛点,为他们开发产品和服务 。就像我们每天在金融科技新知识、新媒体平台上制作每一个金融视频一样,我们会以自己独特的视角去分析、化解金融热点问题,力求让大家一听到就懂,一懂就用,让大家在投资理财时得心应手 。
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第三,得到回报 。也就是说,有足够痛点的人需要足够的利润支撑 。
这是一个关键点 。比如你喜欢做某件事,但可能是爱好,可能不能产生足够的收入和利润 。当你轻创业的时候,也要自己评估现金流情况 。
作者还提到,创业很难,即使你看市场客户、需求和回报 。比如他连续创业,三次失败,三次成功 。每次失败,他都会反思:为什么有些业务成功,有些项目失败的那么惨?作者也意识到,并不是他不够努力 。相反,他在这三个失败的项目上投入了大量的经验、资源和时间 。他工作很努力,但还是没能挽回败局 。为什么呢?他总结了如何成功创业的四个因素:识别市场需求;开发好相应的产品;清晰而有重点的定位;做好运营推广 。
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2、女人、儿童、老人、狗和男人如何做客户分析?笔者在《轻创业》中也有相关的精华 。他引用Meituan.com创始人王兴的话说:女孩、孩子、年轻女性、老人、狗和男人,据说这是消费者的一种市场价值,也就是说爱美的女孩最愿意买单,比如各种护肤品店、整形医院、美容俱乐部等等 。其次是孩子,因为我们都是“再苦也受不了的孩子”,每一对父母都愿意为孩子付出,让他们好好生活,好好学习 。
那个年轻的女人在哪里?我怕变老,怕老公出轨 。所以各种瑜伽课、形体课、情商培训班、美容培训班等等 。都在等着他们付一大笔钱 。
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老年人害怕什么?害怕死亡 。保健品要买,体检要来,抗衰老设备也买一些 。攒了几十年的钱,刚刚被掏空 。
如今,狗的地位比男人高得多 。一个月的狗粮可以让一个人享受几倍的串串 。更别说定期体检和护理,宠物医院早就满大街小巷了 。除了猫狗,宠物消费也很旺盛 。最后,是一个普通人的需求 。这是一种轻选用户的想法 。
事实上,一个好的产品需要满足人们的人性需求,但其中仍然有很多压力 。如果你做了大家都知道的事情,你可能做不好 。让我们仔细看看 。你怎么想呢?
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