创业者应具备,成功的创业者具备的三大特征 _生活百科

以前在直播和短视频中有人说过，当企业家梦想开一家成功的公司时，他们会想象自己正在建立一家像亚马逊、谷歌、脸书或特斯拉这样的公司。毕竟，这些才是一个成功的创业公司应该有的样子。然而，尽管这些公司在某种程度上仍是初创企业，但这四家公司中最年轻的一家(脸书)成立于2004年。换句话说，这些公司不是新公司或初创公司。企业家往往会忘记这个重要的时代背景。因此，当他们梦想开始这段创业之旅时，往往会忽略一个重要的细节：那些他们渴望效仿的成功企业，与他们在各自创业的岁月里，如今所处的境遇大不相同。
初创企业与成熟企业完全不同，就像蝴蝶幼虫一样丑陋。但有了这三个好但丑的特点，初创企业就有成功的潜力。
1、收入很多却亏本
成熟的公司有稳定的产品，稳定的客户，稳定的市场份额。是的，即使公司成熟了，这些东西都会不断发展变化，但产品、客户、市场份额的变化都是循序渐进的。因此，成熟的公司通过盈利来证明自己的成熟。他们之所以能够做到这一点，是因为他们专注于增加收入，而运营支出保持大致不变。成本和收入之间的差异(希望)可以产生持续增长的利润。
相反，盈利能力是创业公司的敌人。但这并不意味着初创企业不应该产生收入。利润和收入是两回事。公司将收入投入运营(支付工资、获取客户、研发等)后。)，剩下的就是利润。对于成熟的公司来说，他们应该在将收入再投资到公司运营中后，留出大量资金用于利润。
【创业者应具备,成功的创业者具备的三大特征】然而，根据定义，初创企业尚未达到市场饱和。这意味着它需要以更快的速度吸引更多的客户。为此，初创企业必须雇佣更多的销售人员，增加营销预算，开设新的支出机构，并通过将收入再投资于增长来实现这一目标。那些快速增加的成本将吞噬他们的利润，但这并不重要。如果一家初创企业收入不错，但尚未盈利，这往往是一个好迹象。这意味着领导层正在重新投资，并试图尽快发展。
2.市场小，但相邻的市场大
成熟的公司会同时服务于与其行业相关的巨大多元化市场。例如，福特有轿车、跑车、卡车和越野车。他们还拥有豪华品牌林肯，该品牌向较富裕的消费者出售高价汽车。一般来说，福特的客户涵盖面很广：从一个极端，即需要廉价可靠的交通工具的新生，到另一个极端，即需要配备齐全豪华办公套件的豪车的高管。这些极端反映出福特正在进入一个巨大的市场。然而，福特是一家成熟的公司，拥有足够的资源来满足许多不同类型消费者的复杂需求。它可以承担设置不同的生产线，设计不同的营销语言，甚至设置不同的子品牌，以适应广泛多样的受众。
让我们将其与初创企业进行比较。初创企业应该努力支持他们的核心产品。初创企业应该努力赢得这一核心产品的客户。因此，初创企业有限的资源都用在了核心产品和产品所服务的市场上，没有资本将精力分散到其他市场。然而，如果一家初创公司目前服务的市场看起来与许多邻近市场相似，这是一个好迹象。这意味着一旦公司在当前市场站稳脚跟，向相关垂直市场扩张的阻力就会小很多。
3.收入流是单一的，但高度可扩展
你可以想想迪士尼这样的公司有多少赚钱的方式：电影；主题公园；电视网络；流媒体服务；假日巡游；主题商品等。然后是亚马逊：电商；云托管；内容流；设备；百货商店。或者微软：软件；硬件；社交媒体；搜索；电子游戏。你可以用同样的方法去思考任何一家大公司，你会发现他们的收入来源可以是几十甚至几百。每个收入流就像一个大公司自己的微型公司。
但是对于创业公司来说，他们没有资源支持多种收入来源，因为他们需要不同的产品和支持基础设施来服务不同的客户群体。就像经营不同的公司一样，初创企业几乎没有足够的资源来支持其核心业务。经营多家公司会让他们的战线拉得太长。然而，一个初出茅庐的初创企业要想成为一个非常成功的企业，就需要一个具有巨大增长空间的收入流。这种增长潜力可以使初创企业在成熟时扩展到其他收入来源，从而为它们提供收购其他公司、开发新产品和经营子业务的资本。
从某种意义上来说，一家核心收入来源健康的初创企业相当于一只肥胖的毛毛虫。就像毛毛虫用自己的食物帮助自己变成蝴蝶一样，拥有强大核心收入来源的初创企业最终可以利用健康的收入来源，从而将自己从单一产品的小众公司转变为一系列产品和服务，吃掉各种行业。