创业生活会让你人生的起起落落和喜怒哀乐加倍 。如果创业,一年经历的喜怒哀乐,可能相当于不创业的三五年 。
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拉卡拉控股董事长、天使投资人孙陶然曾形容创业有点像看电影 。我们的日常生活很平淡,半年三个月都不会和人发生矛盾 。然而,当你看一部电影时,90分钟的电影从头到尾充满了冲突 。
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资本是振兴整个企业的血液,这是中小企业在起步阶段面临的首要问题 。寻找创业资金总是遵循一个原则:在不同的阶段寻找不同的融资,联系不同的投资人 。想要区分企业的融资阶段,首先要对企业的现阶段进行评分 。一般来说,一个企业有四个阶段:初创期、初创期、成长期和成熟期,不同阶段寻求的融资对象会有所不同 。
初创期
这个阶段不能称之为公司,因为公司的职能并不完善,可能只是创始人的一个想法和初始团队 。团队签订一份好的股东协议是非常必要的,这是对彼此的保证,可以避免创业激情、团队成长或受挫后的纠纷 。
在资金方面,核心是节流,也就是控制成本和费用 。一分钱要花一半,一个人永远用不了两个人,一套10平米的房子永远租不到15平米的房子,而最低的消费能支撑最长的生存时间找到方向 。
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最缺的是钱
另外,创业团队的所有想法都是不确定的,没有实践的想法都是不成熟的,所以所有的天使投资人都对你的个人和团队实力感兴趣 。天使投资是初创企业的启动资金 。此时企业往往没有成熟的人脉来获得接触投资者的机会,通常通过身边亲友的推荐向个人/企业借钱 。但是,如果项目的创意足够吸引人,团队足够优秀,宣传也能吸引天使投资人的目光 。
对于天使轮融资来说,过多谈估值是没有意义的 。在这个项目中生存下来是最重要的 。一个好的想法太可复制,所以拿到钱比所谓的估值更重要 。一般情况下,种子项目融资在20-200万元之间 。
发展期
初创公司到了发展阶段,在内部,公司成熟的管理机制略显重要 。对外,在市场上,当一个行业发展到爆发期,就会出现一波浪潮,企业家和资本都涌入 。因此,要把握创业的爆发时间 。以共享经济为例,共享单车、共享充电宝、共享雨伞、共享汽车等创业项目一度出现 。近两年疫情期间的短视频也在资本市场流行,但最终成功的并不是最先吃螃蟹的炮灰 。他在事业初期成为炮灰,在事业后期成为小鱼小虾,对已经长大的大鱼虎视眈眈 。
成长期
当一个行业发展到稳定阶段,不适合创业者进入 。此时行业头部已经形成,进入门槛提高,初创企业难以生存 。就拿电子商务来说,这个行业已经到了一个稳定的阶段 。品牌直营店和工厂直营店都留在了电商平台,能够生存下来的创业公司也经历了多年的发展 。在一个稳定的行业里,除非你有一个可以打破原有平衡的新的商业模式,否则你只能做小生意,做大的可能性几乎为零 。
适用于发展成长期——创业投资的融资模式 。风险投资阶段的对象主要是发展期和成长期
目为主,相对于创业期项目,这时候的企业已经在市场中打磨过一段时间,具备了一定的盈利能力,而且市场的规模在逐渐扩大,需要准备着手投入更多的资源 。
这个两阶段项目的中小企业需要的资金量相对比较大,企业的发展也会面临一定的风险,这时候寻找风险投资人分担风险是个很好的选择 。风险投资的投资额度一般在几百万元—几千万元之间 。
成熟期
成熟期项目常见的融资渠道有私募投资、信托融资、发行股票上市等,所需资金一般在几千万-几亿元之间 。除了资金以外,项目对投资人的行业资源要求较高,需要具备一定的产业背景或行业资源,以协助企业顺利完成其发展目标 。
成熟期的企业在一定程度上是不缺资金的,融资的目的更多的是为了长期战略合作或产业资源整合,因此成熟期企业在寻找融资的时候应该多注重投资团队的实力,除了资金注入,投资人的资源将是成熟期企业要把握住的重要资源 。
【创业第一年怎样熬过去,创业要熬多久】另外,运营不管是创业初期,还是后期,都是一个重点工作,在产品有了一个样子后,就要开始着力做运营的工作了,如果没有运营,就算你产品再好也无人问津 。就算不缺资金的情况下,没有一套属于自己的运营策略,那么就算有钱也不会花,就是拿了投资人的钱瞎花,所以在融资前自己能摸索出一条适合自己团队、产品的有效运营方法,能通过初期团队的运营带来一定的用户使用,然后再去谈融资的事情 。
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